微商销售大招：成功的销售法则

做微商，和客户做交易是我们的目标，但这个目标不是每个微商都能轻易达到的。为了和客户成交，必然要根据不同的客户，不同的情况，不同的环境，采取不同的成交策略，把握主动权，尽早达成交易。

在试图结束谈判时，一旦抓住了结束谈判的机会，就应该尽早结束谈判。也许，客户此时还在犹豫，但没关系，只要鼓励客户在购买欲望还很强的时候购买，交易机会还是很大的。

1.一种交易方法：

相信很多微商伙伴都经历过这样的情况——客户准备为交易买单，却临时变卦，不再购买我们的产品。原因要么是我们在比较后一刻说错了话，要么是客户对你和你的产品没有足够的信任。

通常我们可以谈比较后一分钟，但是第二种情况比较少见，因为既然客户愿意跟你谈交易的付款问题，说明信任就够了。很多时候，我们在比较后一刻说错话，比如问客户：这个亲爱的要不要，这个xxx你确定要买，等等。

如何正确避免这种情况？

那么就要从我们的回复开始，利用锚定效应牢牢锁定客户。一般来说，是通过“二选一”的交易方式持有客户。在和客户谈成交时间的时候，我们可以给客户提供两个选择，让客户选择其中一个。无论客户选择哪一个，都是我们想要达到的结果。

前面说过，要避免“要不要”的问题而是要设计演讲让客户回答“你要a还是要b”。

比如：“你喜欢白色还是红色？”“你买还是明天买？”“你用的是支付宝还是微信等。”。

但需要注意的是，我们在引导客户进行交易时，虽然客户提出多选题比简答题更容易达到预期效果，但不建议提出两个以上的选择，因为选择过多会让客户感到无所适从。

2.优惠交易方式：

又称优惠交易法，是指通过向客户提供优惠条件，促使客户立即购买的一种方法。使用这些优惠条件时，微商要注意三点：

1.让客户觉得你对他的态度和别人不一样，也就是说让客户觉得你只是针对他，让客户觉得你眼中的特别，让客户觉得自己高人一等。

2.不能随便决定给予优惠的条件，否则有的客户会得寸进尺，提出进一步的要求，直到你接受不了底线。

3.表明你可以提供有限的折扣，比如“这是我给过的比较大折扣，我是迫于上级的谴责才给你的”。

然后再补充一句：“不过，我们两个朋友之间有很多默契，我愿意为你承担这个压力。”让客户觉得你对她很真诚，不像别人。

3、珍惜损失的交易方法：

这种方法是利用消费者“怕买不起”的心态。越是得不到或买不到的东西，越是想得到，越是买得到，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是一个难得的机会，他们就会立即采取行动。

珍惜失去的交易方法，就是抓住客户“以喜胜，以苦输”的心理，比较后推单，通过对客户施加一定的压力，促使对方及时做出购买决定，否则，这个机会就错过了。

一般可以从这几个方面来做：

(1)限量，类似于“购买数量有限，没有购买”。

(2)限时，比如某宝的限时优惠等。

(3)限价，主要针对即将涨价的产品。

总之，要认真考虑消费对象和消费心理，然后建立比较有效的珍惜丢失交易的方法。当然，这种方法不能随便滥用，否则不仅会损害团队中每个人的利益，还会败坏他们的名声。

4.逐步按交易方式：

很多客户在购买前往往会延迟，给自己留时间比较价格。比如他们会说：“我再想想。”“我再想想”“我和男朋友商量一下”“过几天再说”等等。

我问了几个带领数千人的团队领导，他们将如何处理这种情况。都说推脱就要夸客户。

比如“用微商购物，你要和你一样小心。你要先想清楚。你应该对这个产品很感兴趣，不然不会花时间去想，对吧？”。这比简单地说“好”更现实。

在表扬了对方客户之后，我们可以补充一句：“我只是出于好奇想知道你想考虑什么，你担心我的产品质量吗？”

虽然对方不会直接说，但质量问题肯定是他们担心的，应该说每个消费者都会担心。

为了向客户证明，我们可以向客户提供产品的质量证明，或者将之前做过交易的客户的经验反馈发送给客户。既有质量保证证书，也有经验者的反馈。顾客不会放松警惕吗？

我们可以使用上述的方法技巧不断地向客户提问，直到发现对方真正担心的问题。这时候只需要跟着客户的问题一个一个的回答，消除了戒备，比较后交易就成了顺理成章的事情。