零售“小游戏”思维让微商开年业绩倍增

只要营销产品的朋友圈是真实的(有生命的)、有趣的、能够建立互动的，那么这样的朋友圈产品的销量就不会差，一群人抛开之前的太阳收入，就可以被吸引去购买产品或者代理。随着微商中零售的“小游戏”思维越来越多，使用这种方式的人也越来越多。如果营销方式不能及时创新，恐怕会越来越难。

在如今的微信生态系统中，同行业很多从业者的收入差距很大，因为不同的机型和更新的机型会有更大的发展空间。2021年新年第一天画了下图，然后感觉2021年第一周，社区和小项目对新零售的加持行动持续升级。

未来零售的三个阶段

1月4日，京东与美利联合集团(由美利硕和蘑菇街合并而成的公司)将联合成立一家合资公司，该公司将围绕微信建设和运营一个电子商务平台。双方计划在微信发现频道“购物”入口搭建新平台，通过微信社交电商平台向中小微商开放用户流量，协助中小微商提高流量转化率，为消费者提供长尾非标商品。一句话：京东和美丽联合集团联合发起攻势，打造微信生态下的“社交电商”新平台。

1月4日，同一天，四步集团董事长吴兆国在海南三亚四步集团第四届年会上正式宣布，四步集团近期完成由萨夫兰亚洲闫妍牵头的5000万元人民币a系列融资。在微商崛起的时代，丝布是一匹作为新生力量崛起的黑马。在经历了微商的野蛮成长和悬崖绝壁之后，丝步对“社交电商”的运营进行了转型和正规化，开始重新审视理性，稳定其发展。下一步，丝步要把重点放在小项目和新零售上，把社交电商服务延伸到线下，让更多中小企业家赋权。在年会上，吴兆国表示，丝步下一阶段的目标是成为中国上市比较快的社交电商集团。

2021年初，社交电子商务已经从零售阶段的边缘开始走向舞台的中心。基于社会化、社区化运营的零售模式，不是“有没有未来”，而是“未来在车上”。

另一方面，上周，#凌志玲#在朋友圈和群里看到了很多基于小程序的新游戏。这些游戏合理利用人性，迅速形成裂变传播。

第一张图不需要你解释，应该很明白，让人想起微信比较早成长期的“抖”等主要应用场景。第二张图，红包的行为被转化了。您需要完成发件人设置的任务，才能收到相应的红包奖励。现在已经看到了几个任务的变形，比如内存翻牌，语音密码，拍照等等。但它们本质上是相似的，都是完成某一组任务，然后获得奖励。

我们先不讨论这些游戏是否有一天会被微信封杀。至少在，可能是一种心照不宣的“灰度测试”，让小程序开发者敲开人性的大门，从而引发裂变扩散。在这个裂变过程中，小程序接触到更多的用户，培养用户使用小程序的习惯；在这个过程中，挖掘了更多开发者的智慧，形成了更多的玩法套路。

人生路漫漫，套路常相伴。

从社交电子商务的兴起，许多零售商和品牌都看到了与用户建立社交关系的巨大潜力。从现实业务出发，传统线下零售和电子商务面临用户审美疲劳、流量增长乏力的瓶颈。大家都渴望挖掘社会生态下的巨大流量池；考虑到未来竞争的壁垒，时间是比较终的轨迹，用户是唯*的壁垒。只有尽可能地掌握用户，零售商和品牌所有者才能继续发展。

因此，许多零售商和品牌已经开始通过微信账号、微信等社交形式与用户建立联系。连接之后是互动，可以加深与用户的关系，促进交易，增进友谊。然而，在过去，大量零售商和品牌所有者无法与用户互动——每个人都在聊天。

这是因为零售商和品牌所有者的位置没有被转换。在社交渠道上，还是惯性式的“品牌传播”，而不是“用户传播”。他们太自我表现，太喜欢老板而不是用户；另一方面，零售商和品牌一直苦于无法持续生成交互内容和创建各种交互场景来吸引用户的交互意愿。

微信提供连接模式，小程序提供微信生态下比较高效的交易转换模式，基于小程序的“迷你游戏”可能提供比较活跃的互动模式。

这里所说的“迷你游戏”并不是像“jump”那样的定义的游戏，还包括了类似上述“获得完成任务红包”这样的小程序相对互动的应用场景。玩是人的天性，所以通过“小游戏”的方式来唤起人们的互动意愿，比一个图形、一次促销活动有趣得多。在玩的过程中，人们一方面希望得到进步和赞赏(通关和奖励)，另一方面又爱输赢(pk和排名)。这些因素都有一定的“成瘾”效应。通过“小游戏”的方式，营造一个关于玩的互动场景，让用户去玩，在玩的过程中获得奖励，在排名的刺激下形成分享，让用户对你在一定时期内提供的互动场景有一点“瘾”。

在零售的过程中，总有关于任务、奖励、排名的场景，比如购物加分、会员评分等。但在原有条件下，这些场景相对封闭，流动性不强。现在有了“小程序、小工具、小游戏思维”的加持，零售商和品牌可以在原有积分和会员等级制度的基础上，创造出更有趣、好玩、易于传播的任务场景。但是，首先你要跳出传统的惯性思维。

什么是「小游戏思维」？

1.为什么社会化对未来零售如此重要？因为社交网络让人上瘾。为什么社交网络会上瘾？因为“人生如戏”，社交网络上全是“戏”，每个人每天都可以看不同的戏，所以生活变得特别有趣。

2.为什么游戏会让人上瘾？第一，因为人可以“入戏”，沉浸其中，乐在其中；第二，因为人会“玩”，为什么要吃鸡火？因为pk之后，id一看就是小。

3.既然“人生如戏，戏满”，为什么不“舞蹈学院，帮戏演。”在与用户的互动中，能否识别出具有“戏剧本质”属性的连接点？能否设计一个互动场景让“比较好的发挥出来”？