微商如何通过谈判技巧让成交量翻倍

微商的本质是销售，销售的核心是谈判，谈判的关键是沟通。良好的沟通会贯穿整个销售过程，沟通能力的强弱取决于你的谈判结果，对销售有决定性的影响。微商不懂得谈判，就像行走在无边的黑暗中，他永远只能犯错。

1.谈判策略。

1.第一次交流应该问什么问题？(微商销售专家都是提问专家，提前列出问题和解决方案)

2.对方可能会问什么问题？你应该如何回答这些问题？

3.你有足够的事实数据和信息来证明产品、团队和品牌的优势吗？如果没有，应该添加哪些信息？

4.面对不同的客户群体(微商小白，组长)，应该采取什么样的谈判风格？

5.你信任公司、团队、产品和你自己吗？

第二，谈判技巧。

销售本身就是灵活的。谈判过程中，方法是死的，思维是活的，技巧要针对不同的客户灵活运用。

1.直接需求法。

得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接需求法时，要尽可能避免仓促，关键是要从客户那里得到明确的购买信号。

比如“王小姐，你对我们的品牌了解这么多，你也很认可我们。如果没有其他问题，现在加入我们的团队。早加入早受益。你以为是微信还是阿宝？”当你主动要求交易时，你应该保持沉默，等待客户的回应。永远不要再说一句话，因为你的话可能会立即分散客户的注意力，使交易落空。

2.不管怎样。

你可以为客户提供两种解决问题的方法，无论他们选择哪一种，都是你想要达到的结果。这样，应该要求客户回答“a还是b”的问题，而不是“是还是不是”。

问一些客户容易回答的简单问题，问一些客户回答是的问题，问一两个问题。

“成功取决于个人还是团队？”

“要不要扩大自己队伍的人数？”

“要不要学学怎么把队伍做大做强？”

“你投资1000元，就能得到以上所有的好处。你觉得值得吗？”

“如果不需要投资1000元，只要460元，你愿意马上行动吗？”

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比如：“你喜欢保湿的还是美白的？”"你还是明天下订单？"“你是微信还是阿宝？”注意，在指导客户做交易时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多会让客户感到无所适从。

3.总结福利交易方式。

展示客户与自己达成交易所带来的一切实际利益，对客户关心的事项进行排序，然后将产品特性与客户关心的事项紧密结合，归纳出客户比较关心的所有利益，促使客户比较终达成协议。

在这里，你需要了解你的客户，知道谈判中对手越多，胜算越大。

如何获取客户信息？

事实上，通过与客户交谈和提问，我们可以收集到许多有用的信息。然后可以观察客户的朋友圈了解情况。如果客户说自己脸上有点，你可以把重点放在产品的成分和效果上，顺便给对方发一些效果图，会提升对方的购买欲望。

总之，在谈判过程中，要把重点放在客户比较想要的结果上，然后给出具体的利益和解决方案，比较终的交易会有很大的提升。

4.优惠交易方式。

指通过提供优惠条件，可以促使客户立即购买的方法。使用这些优惠政策时，你要注意四点：

(1)、让顾客觉得他很特别，你的折扣只对他来说，让顾客觉得很高贵，不寻常。

(2)、不要随便给予优惠，否则客户会提出进一步的要求，直到你接受不了底线。

突出优惠的价值，让客户清楚的知道做这个决定带来的好处。

(4)限时，突出优惠期，给客户紧迫感和稀缺性。

5.预成帧方法。

在客户提出要求之前，你会为客户确定结果，同时认可和欣赏客户，让客户按照自己的意见去做。

比如“我们的课程是针对那些已经下定决心，想要突破自我，渴望提升销售业绩的微商。我相信你不是那种不喜欢学习，不想上进的人。

说白了就是你设计一个套路，引导客户进入套路。当然这个结果对客户是有帮助的，不是傻子。

6.激进的方法。

挑战法是利用客户的竞争力和自尊来促使客户购买产品。

新手怎么做

作为一个微商，如何与厂商谈判技巧？

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