微商成交必用的话术与技巧大全

微商很多，我想很多人都会面临一个问题。朋友圈发出去，货准备好了，我们对产品很了解，很有信心。咨询了一下，找到交易不是小问题。有的客户咨询了几百轮还是不成交，还在考虑中，如何打破僵局？我编个小系列分享一些话。

销售额=收入，我们之前做的所有准备都是为了成交，所以，我们来分享一些帮助快速成交的方法。

第一节：询问销售

什么是销售？销售是客户根据你的想法不断说好的过程。我们需要通过提问来引导客户。

大师一定是一个不断提问的过程。以儿童产品为例。一和客户整合，就尽快卖出去。说话不能直接说产品。看到朋友圈有个宝妈晒照片可以点赞评论，下次再聊。下面总结一下客户沟通过程中的几点。

1问简单易答的问题，2问小yes的问题

3问从两者中选择一个的问题

第一点：如果我是儿童产品，我的宝宝多大了？很简单的问题，聊天搜集情报。

第二点：要不要给宝宝选择一款健康的产品？答案一定是肯定的，所以这是第二个问题。

第三点：要现金还是信用卡，一套还是两套，微信还是支付宝？这是两个选择题。

有客户上来就问，这个产品多少钱？这时候直接报价，很可能形成一种心态，有没有折扣，能不能便宜一点。客户可能会问很多问题，但他们不会做交易，因为客户总是占主导地位。

如果客户问我们怎么办，我们先指导。还是婴儿用品的例子。你想买我们的xx产品，对吗？你的宝宝多大了？你以前买过类似的产品吗？在销售过程中，一定要用反问句和反问句来询问对方的需求。我们以前用过哪些品牌？你以前有过什么问题吗？销售一定要用问题！

第二部分：四个问题

成交客户必须使用的四个问题，由浅入深。

1.情景提问比较大的特点就是聊天，比如孩子多大？聊天前，先看看客户的朋友圈，探究一下他的爱好和生活状态。比如客户去过哪里旅游，你可以说你也喜欢旅游，这样就打开了话题。有人问，你可以问你做微商多久了，之前做过什么产品，遇到过什么困难。团队有多少人？

2.问题挖掘问题：为什么之前没有做好？问题在哪里？他可能会说我不知道怎么带团队，怎么加好友。那么我们可以问，为什么要考虑我们的产品？你为什么不跟着你以前的老板？

3.痛苦是个大问题，如果你已经处于这种状态多久了？不改变状态，团队士气会弱吗？如果继续下去会怎么样？

4.提出交易问题，把交易计划变成文字。我们的产品和团队可以帮助您重新站起来。我们有专业的团队，一对一的辅导和专业的培训。你愿意加入我们吗？

第三节：客户的五个常见阻力点，三分钟交易

不管我们卖什么样的产品，这种说辞都可以用，我们一起成为资深销售人员。

所有的结束语都是由三个词设计的

1.同意(客户说太贵，回答：是的，我也觉得价格有点贵)

2.转折点(但是太贵了，很多客户都买，客户满意度99%)

3.问(知道为什么吗？)

1.高价产品按时间点分解，再分解到月和日，平均不贵。大数减少，小数减少，所以只有价格的比较。

2.想一想，大家都喜欢拖延，这也是人之常情，经常遇到把它当成口头禅的客户。

这时候我们曝光了他，我们问他是不是价格问题。然后可以用价格分析法。你在躲着我吗？如果客户说没有，没有，那我们就要问比较重要的原因，解决。

3.其他家更便宜。我们报价后，客户会过来说别的家便宜。相信很多都会遇到。不知道其他家是不是。据我所知，市场上没有一种能低于我们的价格。比较便宜的价格，比较好的服务，比较好的质量，你比较愿意放弃哪个？答案显而易见。

4.这个产品超出预算。回答：是的，我完全理解。我们在选择材料时也考虑到了这一点。我们本来想用更便宜的材料，但是为了更好的质量，我们选择了市场上比较好的材料。我想在舒适度方面做到比较好。你怎么想呢？

5.我会回来给你买的。我在出差，很忙。也是口头禅。然后这个时候我想告诉他现在买和当时买的区别，我们现在买什么礼物，现在这个款式还剩几盒，告诉他现在买的所有好处。

总结一下我们的销售，不管客户说的是对是错，我们都认同，不跟客户吵架，认同合适的价格真的很贵，但是我们在xxxx买很多客户，满意率很高。

第四节：所需的交易方法