微商的线上分销与传统分销

“为别人做事，画分”的传统自古就有，分配模式也不是什么新鲜事。想卖东西的商家制定分销规则，有渠道的经销商帮忙卖东西，赚一份。这是分销的核心业务逻辑。

有一批淘宝客，荣耀不复存在。更换的叫微商。淘宝曾经有一群人专门帮淘宝引流卖东西，甚至成立公司，设站引流东西。这群人被称为“淘宝客”，现在也有淘宝客，但不如以前繁荣了。后来微信兴起，出现了一群通过微信卖东西的人。他们接了七姨八姨，不断线下发展，也造就了微商团队的神话。

分销的普及也引起了很多电商的兴趣，开始将分销引入销售系统。下面我们来分析一下分布。

在线分销和传统分销

传统的商品分析路线图一般是这样的：从厂商到消费者的每一层都会涨价，大部分商品都是以这种配送方式销售的。

传统配送模式

“你安利了？”这种分销清单动员了数百万消费者进入分销系统，似乎满足了广大消费者做生意的需求。

第一次接触发行是一个有趣的故事。在回家的火车上，隔壁座位的姐姐带着她的团队去北京“开会”。我一上车就开始宣传她“infinitus”。我只是对他们的模式感兴趣，所以对这种所谓的“直销”模式有了深入的了解。听起来像，比较后我留了个假电话号码处理掉了。

“直销”的销售模式

与“微商”相比，直销模式更为复杂，直销代理层次多，各层次之间界限分明。一个做得好的代理也可以升级到更别的代理。直销被人诟病为“多层画”，不同层次的代理商都要画。

因为客户购买产品可以获得佣金，所以他把客户发展成代理人，所以他销售产品也可以获得佣金，下属代理人开发的代理人销售产品也可以获得佣金。这样，直销系统中的人就会继续发展线下驱动力。当然，适合直销的产品一般毛利率都比较高，这里不讨论直销的法律风险。

纯线下的微商团队和直销模式差不多，但没那么多层次。至于从微商购买，就不在讨论范围了。

作为电商从业者，我们关心的是如何把“配送”搬到网上。如何激励客户帮助我们销售？

线上分发也是从线下学习演变而来的。电商直接将线下销售链移到线上，降低各个代理环节的进入门槛，通过社交平台直接分享，售后给分享者返利。

电商平台也能满足客户轻松开店的需求。平台提供给个人开店，商品操作简单。店铺产生销售额后，分为“微店老板”。这种在线分销方式有助于平台拓展销售渠道，也给了客户从推荐中获利的机会。

如何玩线上发行

我们来探索一下主流的线上分销产品设计。目前有开店、新店、分享奖励三种模式，每种模式都有不同的佣金规则。

2.1开店

开店的概念相当于成为了平台的经销商，也就是所谓的“开店”。一般通过购买“开店礼包”成为店主。加入经销商a，邀请b成为店主，那么经销商b就成为了经销商a的下线，不仅享受到了经销商b购买的“开店狂欢”的佣金分成，还享受到了经销商b背后的业绩分成.有点类似于直销中的层级关系。

但是，一般级别只允许两个级别。如果用户c成为经销商，a和c就没有关系了。如果让太多层面捆绑，会有一定的法律风险。

2.2拉新

成为店主后，邀请其他用户注册或下单购买后，用户与店主绑定，然后用户的购买行为与他绑定，给店主提成。如果用户c通过分销商b的链接成为成员，那么他们就相互绑定了。

佣金=订单的实际交易金额x佣金比率

或佣金=总和(商品价格商品返利比)

2.3分享

这个应该很好理解。普通用户把特定商品推荐给别人购买，然后给他们一定的现金回馈。比如淘宝客做的就是这种事。去年网易考拉推广了一段时间这个方法，现在取消了。可能效果不是很好。

佣金比例的设定一般有两种方式：一是对所有商品设定固定的分配比例，只计算订单的实际支付来计算返利金额；其次，每种商品的配送比例单独设定，返利金额单独计算。

也有不同级别的佣金。比如用户c的订单返利金额为50元，需要退给经销商b和经销商a，需要设置不同级别的配送比例。如果是7: 3，经销商b退回35元，经销商a退回15元。

在线分销的优缺点

分配虽然有动员大量群众的力量，但也有很大的弊端。用户都是逐利的，普通商品每日毛利率低，可以用于返利的比例自然少。很多商品只能获得10元以内的返利，单价几千的商品可以获得几十个返利。这个返利率对客户的吸引力不是很大。

所以微商团队要找的产品价格不透明，定价高，毛利高。这样佣金就高了，对经销商也有吸引力。但随之而来的问题是，价格不透明、毛利率高的商品，一般市场认可度低，自然很难卖出去。

目前微商中的营销渠道多为朋友圈和微信微信账号推广。基于熟人之间的信任关系，如何突破渠道限制是在线分销的难点。

新手怎么做

分销推广和线上分销的渠道和方法有哪些？

如果产品适合分销，货源充足，可以通过建立强大的分销体系来推广。