商超陈列到底应该怎么办

详细介绍了尚超展示应该做些什么，并整理了尚超展示布局的特色信息，供大家参考。

问题：消费品企业的员工培训资料都有“超市陈列规则”，但实际上销售人员在安排超市陈列时受到店铺自身规定、店铺内竞争产品/产品的销售基数、顾客条件等诸多因素的制约，不可能完全遵循教材中提到的陈列规则。在这种情况下，尚超显示器该怎么办？(李中山先生)

卫青：销售人员很想在尚超展示中提高自己的“武功”。背几十条显示规则远远不够。需要理解显示规则的深层含义，灵活运用。

实用技巧——知己知彼，见招拆招。

超市陈列的难度大多来自超市的各种规定。所以，了解尚超本身常见的展示规律和破解方法，可以让我们认识自己，认识自己，看自己能做什么，变被动为主动。

首先，遵守尚超自己的显示器规格

背景每个超市都有自己的展示风格和相关的展示规格。在实际工作中，要求各个厂家的产品展示都要符合规范，从而限制了厂家产品的展示效果(比如根据口味、包装、价格进行集中展示，导致各个厂家的产品无法集中展示)。这时候就需要因地制宜的设计店铺的展示方案。

常见技巧如下：

1.展示方案的设计

在超市制定该产品陈列的修改方案时，需要画出该店铺的陈列图，包括货架宽度、楼层数、货架上竞争产品的分布、该产品赢得的陈列空间、该产品预期的具体陈列位置。

2.超市按口味垂直集中的展示技巧(将不同工厂的相同口味的产品垂直放置在一起)。(例如图1)

3.超市根据品牌集中度的陈列技巧(超市给每个厂家留出一个位置，同一厂家的产品集中)。

超市货架一般为4 ~ 6层，比较有效的货架是中层(100 ~ 170 cm)。此时，如果完全采用水平展示(一个货架水平展示一个物品)，则上下货架上的产品必然无法占据有效的展示位置；而全垂直显示(每个项目的垂直排列)应确保每个项目有不少于两个显示面，并且由于尚超给出的有限显示空间，所有项目不能显示。

应对策略：采用横向和纵向交叉展示法；

a.从有效显示的角度重新定义现有的货架层，而不被现有的货架层所蒙蔽。

b尽量让每个条码都有一个有效的显示面。