别盲目追求外贸原单 揭开外贸服装秘密

详细介绍了不要盲目追求外贸原单，揭开外贸服装的秘密，整理外贸服装店的特色信息，供大家参考。

一提到外贸货，很多人马上想到的就是质量好，款式好，所以价格高是很自然也很合适的！但是，你有没有意识到，是这个概念让你在进货的时候花更多的钱！

广州是中国服装行业的龙头，珠三角是全国服装制造业的重镇！在珠三角地区，几乎可以找到上品牌的服装(不夸张！)，厂商遍地开花。有大有小。但是有一个问题。中国怎么卖这么多外贸原单？你可以说是受金融危机影响，客户退货等等。但我也可以告诉你，我在给老板卖货的过程中知道，很多人(甚至是韩国人)在广州市场拿货，拆标、换标、换麦后，送到其他市场，作为外贸货卖。工厂也有仿板，然后标上仿标签。仿麦一般都是舍得花钱的。仿的是真的，做工精细的话可以拿到市场上声称的外贸原单。但你这样换，就能以比市场高2-3倍的价格“批发”出去。还有一个问题，外贸订单很少，怎么做大货源批发？外贸服装采购渠道如何选择

如今，大大小小的服装店，大街小巷都出现了“外贸服装”、“出口内销”的标志。春天，货架上有大量新产品。店主标榜自己卖的是正宗的外贸服装。为什么有这么多衣服出口到国内市场？细心的人发现，有些服装的做工让你无法相信是出口的质量，他们对此提出了质疑，从而引发了一些对外贸服装的投诉。

据我所知，我来说说一些鲜为人知的内幕。

什么是出口服装

人们喜欢外贸服装，但不一定了解什么是真正的外贸服装。据很多专业人士介绍，欣欣大致总结了外贸服装的特点。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或来样和国内材料完成订单后留下的部分产品，包括在面料、规格、颜色等方面没有瑕疵的残次品，剩余或省下的私下加工的面料，以及从国外无瑕疵退回的“出口内销”服装。

这类服装的款式规格往往是根据欧美人、日本人、韩国人的喜好而定，款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合中国人的身材特点。但由于其外观独特、面料好、做工精细、价格相对较低，仍然受到国内许多消费者的喜爱。

"真正的外贸服装一般来自出口服装厂家."一位熟悉外贸服装业务的老板告诉欣欣，外贸服装大部分款式和设计都是客户提供的，面料都是根据客户要求在国内购买或者从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求多几件，以防止因服装质量问题造成的件数短缺。但是这样的多加工生产出来的服装数量不会太多。外贸服装更多的来自于出口前经过多次严格检验已经淘汰的“残次品”，这些服装大部分流向外贸服装店。

一般每件只有2到3件，甚至一件，不超过5件。很少碰到你的衬衫。1呵呵.偶尔有5件以上，一定有一些不影响衣服的小瑕疵。希望从事外贸的卖家在图片和商品描述中指出这些缺陷，告诉买家！这样买家才会更加信任！

质量相对较好的“广州货”大多来自广东一些专门生产假冒的厂家。他们有多年生产假冒产品的经验，对国内消费者有非常明确的需求。他们知道怎么包装，怎么定价，模仿什么牌子。这些商品款式新颖，做工和面料相对较好，对普通市民来说非常不错。没有专家，他们很难看出破绽。但是仔细看还是有漏洞的。如果我们对比一下，他们的商标的图案和专卖店里真正的有细微的差别，可能还会有一些附带的图案和字母缺失。事实上，它在上越出名，就越不可能购买这样的外贸产品。一些品牌在中国根本没有加工点，所以这些品牌的所谓“外贸产品”一定是百分之百的假货。这些服装物品需要具备相关知识才能识别。

真正的外贸服装通常会随身携带印有精美图案的扑克牌，上面标明品牌、面料、规格、洗涤说明等。衣服上的洗涤带和成分标签也是必不可少的。假外贸服装上的洗涤带和成分标签不是不见了就是和真的不一样了，但是真的这些标志上的字一定是外文。至于用中文的，肯定是假货。

外贸服装如何进入市场

真正的外贸服装一般来自出口服装生产企业。一位专门从事外贸服装加工业务的业内人士告诉欣欣，他们公司主要面向韩国客户，所有的服装款式和设计都由客户提供，面料根据客户要求在国内购买或从国外进口。在生产中，制造商通常会比客户要求的数量多生产1%，以防止由于质量问题而导致的服装短缺。但是这种多加工生产的服装数量并不太大，因为面料数量有限，而且因为退货的数量必然与厂家的生产质量有关。厂商为了维护自己的声誉和生产成本，会想方设法提高服装质量，导致剩余服装数量相对较少。

转向新闻报道

冬去春来，冬装打折，春装上市。在山西省的滨州路、桃园路、双塔寺街、福溪街、朝阳街等街道，一些带有“外贸服装”、“出口内销”等醒目标志的店铺，成为了喜欢“外贸”服装的消费者的第一购物场所。但是，外贸服装真的有那么多吗？这些衣服是哪里来的？如何保证产品质量？

在朝阳街一家叫“ 外贸服装”的小店里，我拿起一件标有日本标志的外套，问店里的女售货员：“这件衣服是外贸货吗？”“是的，”售货员毫不犹豫地回答。

“为什么没有中文标志？”记者问。“你们有中国货还是外贸货？”售货员粗鲁地回答。“这个呢？”指着另一件标有中国标志的休闲装，我问道。推销员回避回答。仔细观察店里的“外贸服装”，就会发现这里的外贸服装logo很混乱。有些衣服虽然有外文标签，但没有标明服装品牌、面料、规格和洗涤说明的商标卡。有些衣服根本没有商标卡，从外观和衣服里面的标签来看，它们都很旧，不像新衣服。

据调查，外贸服装店的这些服装有的没有商标，大部分是英文、韩文或日文，大部分没有标签，有的甚至根本没有商标或标志。挂在显眼位置的品牌衣服，款式和差不多，但面料、做工、都有一定的区别。但是对于自己的商品，几乎所有的店主都声称是外贸订单。

外贸服装哪里有吸引力

由于女装是“外贸服装”的主要类型，女性是这些服装店的主流顾客。“毕竟是准备出口的服装。便宜又时尚，质量有保证，是。”自称经常去外贸商店“找”货的刘女士这样告诉我。在一家欧美服装专营店挑选休闲裤的张女士告诉她，她喜欢买外贸服装，因为外贸服装以休闲为主，做工精细，面料几乎都是纯棉、纯麻、真丝，穿起来休闲舒适。

当然，也有很多女性对这么多“外贸服”心存疑虑。很多人认为，一些所谓的“外贸服装”真正吸引消费者不是因为质量，而是因为价格低。

什么是真正的外贸服装

人们喜欢外贸服装，但什么才是真正的外贸服装？面试的时候很多人说不知道怎么回答问题。太原服装进出口公司的一名工作人员告诉记者，外贸服装比较初被称为出口到国内销售，这是中国早期改革开放的产物。指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样和国内来料加工。完成订单后剩余的产品包括面料、规格、颜色无重大问题的残次品，剩余或保存的私自加工面料，以及从国外退回的无瑕疵的“出口内销”服装。

据了解，为了防止因质量问题造成的零件短缺，制造商通常会比客户要求的数量多生产几件。但外商对加工服装和面料的数量管理非常严格，超过加工服装数量的订单和商标数量基本控制在3%-10%之间，也就是比较多加工100件。所以一般只有35个甚至一两个相同款式的“残次品”，一般不存在重大质量问题。面料方面，一般没有剩余面料，即使有几个或者十几个，也不会有大量的剩余。

“唯*的可能是不合格的外贸退货，失败的原因可能是产品质量不够，甚至是因为有害物质超标。”这名工作人员向记者分析了整批外贸服装流入市场的原因。“或者由于各种原因，合同被取消，大量货物制造后无法正常出口。即便如此，外商也会要求在商标流向市场之前将其砍掉，否则就是侵犯知识产权。”

假货是这样做的

“目前市场上到处都是外贸服装店，只是商家吸引顾客的蝎子和招牌。”业内人士杨告诉记者其中的玄机：外贸服装的真实供应量非常有限，不可能根据店铺的需求进货，只能进口什么商品。好货往往抢货源。很多店铺单纯依靠传统外贸服装支撑店面。为了盈利，他们不得不卖低成本的假货。假货和真外贸服装的区别主要体现在质量上。假外贸服装如果质量和真外贸服装一致，其成本肯定会大幅度增加，假货和卖家的利益都得不到满足。

杨先生说，市场上的外贸服装商标有很多来自江浙一带。每年换季的时候，都会有厂家买国外服装的样品，要求国内服装厂家大量“抄袭”。这些厂家普遍偷工减料，面料和做工都不如外贸服装精细。还有国内生产外贸服装的企业，经过加工，买回一批低档面料，然后按原样品“做一批卤”，再低价批发给国内卖家，然后卖家再贴上各种假商标，这样“外贸服装”就大模大样地进入市场。

突击调查全是假的

3月8日，他陪同太原市工商局迎泽分局柳巷工商所工作人员来到位于柳巷商业街的“外贸服装码头”。“码头”共有6个摊位，一个摊位的展示货架上挂着一条条标有的裤子。“这是假的。”工作人员指着裤子上的商标说：“做工粗糙，面料一般，除了假名字，没有其他logo。”在另一个摊位上，有一个“江南外贸山西办事处”的横幅。工作人员问售货员：“你是江南外贸山西办事处的吗？”工作人员支支吾吾，以老板不在为由。工作人员立即向他发出了询问通知，命令他们限期到工商局调查。通过这次检查，工作人员发现这里所有摊位的服装都有问题，真正的外贸服装不到10%。

中国标志必不可少

想开一家中年服装店，大多五六十岁的人 网上有便宜优质的批发来源吗？

是的，有，但是请考虑一下，一般中老年人上网不是很频繁，去商店都要挑挑衣服，不会很有市场。

我想在杭州开服装店买东西，但是不知道要带多少？

你进口什么商品？濮院毛衣比较多。其实很多都是卡转账

我想开一家儿童服装店 罗口货源童装好吗即墨童装比较好？

孩子皮肤细腻，要求一定要严格，材质一定要舒适，质量一定要好。可以先买这两件衣服，自己看东西质量再做决定。

南京有卖户外运动服的外贸服装店吗？

南京有很多地方可以买。我记得是在汽车站附近的建筑里买的。很多品牌都是真的。我不知道确切的位置。只记得有永和豆浆和天桥。

我想开一家外贸服装店，寻找货源？

你去东莞虎门。总之国外有很多服装厂直接联系工厂。上个月从重庆来广州找服装货源。我发现市场上的服装批发货源不如重庆。应该说是又贵又丑。但是网上很多好看的衣服都是广东的，所以市面上没有什么好货。性价比高的外贸货很难找。没有那么多时间留在广东直接联系外贸厂。所以在广州呆了几天就回重庆了。我只发现有一两个是在石井做真正的外贸的，那些热门批发的地方都没用。你应该自己联系工厂，找关系，看看工厂里有没有人。你真的没有自己去看或者网上找，然后再联系。好的货源当然不是那么好找的。如果都这么好找，那就不合理了。你自己看，服装厂是商品的一手货源。石井有两家外贸店，但都不是一手货。一个是特殊品牌。离入口不远，石井虽然自诩是外贸批发的地方，但99%都是库存的垃圾货，国外订单很少。你应该慢慢找。你还有时间在广州慢慢搜索。我没有。有时间我会慢慢来找货源。

开服装店，如何加盟hm服装？

选择一个好的服装品牌，不仅在产品质量、款式、价格上有的竞争优势，还有完善的后续服务、款式更新周期等。以及公司的经营理念和市场后期规划。

我有一些剩余的衣服 去服装店卖 他们能拥有吗卖的好不好？

1、少量试销

很多新手店主不知道第一次买衣服一定要赔钱。当卖家到达服装批发市场时，他们看到许多廉价商品。当他们回到疯狂购物的时候，他们发现他们的商店已经变成了一个大杂烩，他们有各种各样的风格。利润和库存可以估算。很多店主和朋友第一次买衣服都会赔钱，所以第一次买衣服一定要注意数量。

2.定位风格

在你开始服装行业之前，你要考虑清楚服装店的定位和规划。首先你要考虑的是客流，风格，消费水平，周边环境。如今，人们越来越追求品味。衣服不仅仅是为了帮助他们保护自己，也是为了追求时尚潮流。要穿自己的风格，喜欢哪个店的风格就一直在这里买，久而久之成为回头客。所以服装店一般好尽量保持一种风格。要坚持自己的风格，不管其他衣服有多吸引人，都要有自制力，专注于管理自己特定的消费群体，不要让所有人都去挣钱，否则可能赚不到钱，库存风险很大。

3.稳定货源

找货源好的办法就是买衣服的时候有保障，成本低。很多时候，当你买衣服的时候，你会发现同一件衣服在两个不同的服装批发市场的价格相差很大。很多人想不通为什么。在服装厂家的进货价格是便宜的，也是很有保障的，但是很多批发商可能会在批发的时候或者经过几次转卖批发之后再去买衣服。这样成本自然会高一些，批发商的利润也不是很大。当然，如果你想从服装批发商那里拿到低价商品，好和批发商建立长期合作关系，一次性大量采购，这样可以降低成本。如果款式优势太强，价格优势更重要。

4.与批发商建立良好的关系

淘宝是自己买卖好还是分销好想投资5000-10000开淘宝服装店？

淘宝大的特点是电商，不同于传统的渠道店。大的好处是不受地理位置的限制。所以，你在分配上没有优势。如果在网上卖，渠道已经被拉平了。只要搜一下，自己就能拿到。这是有选择性的，有利可图的，当然也是昂贵的

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