请不要迷恋尾货尾货服装不是金窝窝

作者：小货郎发布时间：2021-04-17 10:28:29

详细介绍请不要迷恋尾货，尾货服装不是金窝，整理外贸服装的特别信息供大家参考。

尾货服装一直是服装行业特有的领域。这个领域造就了很多企业家神话，也让很多卖家赚了很多利润。尾货吸引了无数渴望加入行列的新手。很多新手在尾服领域已经输了。原因很多，比较终的根源是找不到适合自己的方式。

第一，尾货服装不是“黄金沃沃”

很多人认为尾货服装优于品牌和主打商品，尤其是原单尾货服装，购买价格低，在主打商品上操作灵活，质量比国内一般品牌更高。长期以来，有些人赚了很多钱，无论是买卖尾货还是零售。但是要知道，每个细分市场都有一个饱和的规模。尾货服装领域已经有了一些气候，很多尾货经销商都控制了精品尾货。新人需要花费大量的时间、精力和金钱来拓展这个领域。

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在服装行业，其实外贸尾货、品牌、主食都有中间商、零售商创造财富的传奇故事，而不是外贸尾货。这几年山寨品牌横行，国外垃圾杂物出现，外贸商品投机性越来越强，导致外贸服装市场越来越差，生意不如往年。

尾货服装不是金窝。想进就赚钱有一些异想天开的成分。

第二，购买商品的独特方式

很多裁缝经常走一个工厂有一批尾货的新闻，价格便宜。大家收钱吃了，再分，然后就是分钱的事情了。赚钱真的那么容易吗？先来看看尾货服装的购买方式。

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包装仓库，包装贸易是尾货服装的规矩。

一般想便宜，就是包仓。这个仓库都会被吃掉。清仓价格会比较低，但是会有很多缺陷或者款式不是很好。但是这种方法比较适合渠道非常广的人，普通人很难处理这类商品，容易积累。

一个套餐交易就是买一包尾货。里面的货物是好是坏，只有你付钱打开包装才知道。有的人专门做全包转售业务，低进低出。有些人专门做“淘金”生意。比如200块钱拆开一个包，挑出几件好衣服后，其他人继续打包，以几十块钱的价格出售。而那几件精选的衣服，在自己的商店里出售，运气好的时候，一件可以卖六七百元。

哪里有终端货，别说几万元或者几十万元的货，就算是几百万元的货，只要有利可图，就会有终端货贩子出来把风。新手需要小心，因为大部分都是有实力的裁缝觉得不用折腾的货，各种小道消息会出来忽悠别人收货。

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即使被骗的例子数不胜数，但后面的人一个个落入陷阱，新手和老手居多。他们少赔了几万，多赔了几十万。被骗后，有的人不愿意亏本扔掉货物，自己摆摊，一天拿几块。只有当事人比较清楚压榨尾货的痛苦。

第三，尾货的缺点很明显

不可否认，尾货里有衣服。然而，即使是正版尾货也有一些明显的缺点：

可能需要太长时间才能结束货物。很多季末服装早就被掌握了季末服装的黄牛卖了。新人接触的报废服装，往往是两三年前。款式落后，颜色大小不统一。新人往往只能看货，不能挑，厂家经销。标签不全，包装不良。结果版本太旧，颜色不全，数量太大。与产品相比，完全没有优势，买家也不会相信是，卖不出好价钱。

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此外，在处理

服装品牌太多，选择外贸商品，与其他店铺区分开来，是很多服装企业家的想法。这一步的出发点是正确的。关键看选择什么样的外贸服装。

便宜是尾货服装在市场上受欢迎的重要条件。尾货服装分为高、中、低三个档次。无论是哪个档次的商品，其款式、面料、市场定位也是不同的，不能用“比较便宜”来定义。做低档货，拿到所谓比较便宜的货，可能不符合自己的商业定位和市场需求。和大多数农村一样，老人和孩子都被抛在后面，卖时髦衣服基本没有市场。但是，不代表一定有卖中老年服装和童装的市场。如果中老年人的衣服太性感，童装太花哨，能卖才怪。

“服装的价格不是比较高的，只是更高；没有比较低，只有更低”，这就是服装价格的“相对性”。得到“比较便宜”的商品不是优势，得到合适的商品才是优势。当合适的商品以合适的价格购买时，赚钱就是优势。未来的趋势是质量和服务占主导地位，而不是价格第一，因为客户的消费习惯和意识在日益改变和提高。

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当然，在选择品牌这样重要的问题上，你要投入多的心思。从文中可以看出你好像没做过生意。既然你在考虑加盟，那你宁愿花更多的钱去加盟一个其他同级别城市制造的知名品牌，因为大品牌里会有人指导支持你。

营业场所比品牌重要！这个你要慎重考虑，多实地考察！

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1、少量试销

很多新手店主不知道第一次买衣服一定要赔钱。当卖家到达服装批发市场时，他们看到许多廉价商品。当他们回到疯狂购物的时候，他们发现他们的商店已经变成了一个大杂烩，他们有各种各样的风格。利润和库存可以估算。很多店主和朋友第一次买衣服都会赔钱，所以第一次买衣服一定要注意数量。

2.定位风格

在你开始服装行业之前，你要考虑清楚服装店的定位和规划。首先你要考虑的是客流，风格，消费水平，周边环境。如今，人们越来越追求品味。衣服不仅仅是为了帮助他们保护自己，也是为了追求时尚潮流。要穿自己的风格，喜欢哪个店的风格就一直在这里买，久而久之成为回头客。所以服装店一般好尽量保持一种风格。要坚持自己的风格，不管其他衣服有多吸引人，都要有自制力，专注于管理自己特定的消费群体，不要让所有人都去挣钱，否则可能赚不到钱，库存风险很大。

3.稳定货源

找货源好的办法就是买衣服的时候有保障，成本低。很多时候，当你买衣服的时候，你会发现同一件衣服在两个不同的服装批发市场的价格相差很大。很多人想不通为什么。在服装厂家的进货价格是便宜的，也是很有保障的，但是很多批发商可能会在批发的时候或者经过几次转卖批发之后再去买衣服。这样成本自然会高一些，批发商的利润也不是很大。当然，如果你想从服装批发商那里拿到低价商品，好和批发商建立长期合作关系，一次性大量采购，这样可以降低成本。如果款式优势太强，价格优势更重要。

4.与批发商建立良好的关系

确定在哪里购买衣服后，要逐步建立长期的合作商家，这样你才能长期成为一个成熟的服装店老板。对于服装行业来说，随时了解市场是非常重要的。只有了解市场，才能取得良好的经济效益。确定采购市场后，你要和该地区的商家保持密切的沟通与合作，让商家了解你，了解你的采购需求和采购时间。此外，您应通过电话、qq等联系方式与采购区的商家保持密切联系。你们是合作关系。你赚钱他才能赚钱。所以你们之间的信任与合作很重要，这也是做好服装店的重要一点。