订货需注意

本文详细介绍了服装零售店：注重订购，整理商品管理的专门信息，供大家参考。

订购是服装零售店业务流程中比较重要的任务之一。有人说订单的好坏决定了本季度一半的销售业绩，多少有些道理。

订单系统是精细化商品管理的必然趋势

大约10年前，中国的服装市场还流行批发。当时有几个品牌公司开始向垄断转化，实行订单制。现在大部分品牌公司都实行了点餐制，有的甚至是买断点餐制。

在服装品牌公司刚从批发走向垄断的时候，很多加盟商对当时的订货制度无法理解，甚至有抵触情绪。时至，很多加盟商已经深深体会到了点餐制带来的好处，但仍有加盟商认为配送制更好，点餐是品牌公司向加盟商转移风险。其实目前很多加盟商也是这么想的，也是这么做的。他们总是在订单里订一手货，也会订自己喜欢款式的二手。其实这是一种“看货”的订购方式，叫做“先订购一些商品卖出去看看，卖的好一定会补单”。

实施订单制是服装业发展的必然趋势。加盟商害怕订货，因为害怕产生库存。在他们看来，库存是服装行业的一大盲点。其实在服装商品的管理中，除了库存，缺货也是一个很可怕的现象。我们假设：比如某个品牌的供货折扣是40%，那么当某个款式产生库存时，可以以平均30%的价格卖出。如果这个型号的零售价是100元，那么加盟商每产生一个库存就会损失10元。另一方面，缺货怎么办？损失50元。从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。但是加盟商往往只看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。

一些加盟商认为缺货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在下单时都会有一定的储备，以满足加盟商适当补货的需求。但是品牌公司不可能对每一项都有大量的储备，加盟商在经营过程中严重断货的产品通常是整个品牌所有门店的畅销款，单纯依靠品牌公司在第一批订单中产生的储备是远远不够的。为了满足加盟商的补货要求，品牌公司肯定会再次追求订单，这样不仅会耽误其他商品(比如下一季的商品)的生产，还会影响下一季商品的装车时间和产品质量，让品牌公司将管理重心转移到生产部门。目前，中国服装企业比较重要的是营销管理和产品研发。品牌公司如果专注于生产，必然会影响整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。

因此，订单系统是服装行业精品管理的必然趋势。笔者预计，近年来，品牌公司将逐步完善订购体系和管理，如实施买断订购制度、分期订购制度、提前订购会议的时间和工作安排、指导和培训加盟商订购等。

订货前对原始销售数据进行统计和分析

订货的目的是销售，订货要围绕销售进行。所以在参加订货会之前，有必要统计一下上一季度的销售数据，并根据这个销售数据进行订货。

销售总量分析

上一季度的总销量决定了本季度的总订单量，但并不像上一季度的销量那样等于本季度的订单量。因为订购1000件商品时，销售额必须小于1000件，才会产生一定的库存。为了减少比较终的实际库存，我们需要统计有多少商品缺货并打折销售，以便分析去年这个季节的销售数据是否有潜力或实际超过了商店的销售能力。此外，一些加盟商认为，店内还有一定数量的库存，订货时应减去。这个想法也是有争议的。在一些品牌，比如男装，流行变化不是特别大的地方，可以减少一些库存，但不是全部。但对于知名度变化较快的品牌(如女装)，不能这样降低。因为去年的衣服和今年一起展出，只能适得其反。去年的库存可以考虑在这个季节新产品发货之前进行促销。

我在陕北做服装零售商 去广州好还是去xi好？

肯定是广州。然而，要击中货物，就必须防止托运人调换包裹。广东轻工业发达，真的不是吹的。广州也有很多一线代理商。工厂加工在附近几个城市，xi安多是二线代理商

开服装零售店好还是批发店好？

服装批发要有时尚潮流，知道当季流行的服装款式，拿出新的货源，第一时间找到合适的厂家，这样才不会缺货。做服装批发根本赚不到钱，只是转手而已。你在深圳开批发店，去广州进货。这两个地方相隔不远，所以那些进散装货的客户也会去广州进货。市场上容易卖的商品都是一个价卖的。

我是服装零售新手 上次去广州13号写字楼拿货，拿到的货没有上架 怎么解决？

可以找眼光好的mm在不同城市开店一起拼货.他们有经验知道哪些好卖，哪些受欢迎，可以帮到你.平时逛淘宝看看哪些比较火，可以学习，但是这个东西需要慢慢来.视觉是可以练习的.祝好运！没错。拿货不要冲动！

我以前是服装零售商 我想在广州沙河做批发 请给我一些建议？

重要的是找到好的铺面和可靠的货源。之前有亲戚想在沙河做袜子批发，特意咨询了店铺价格。7平米以下的店铺，每月租金1万元，营业额10万元以上。此外，可靠且有竞争力的货源也很重要。批发市场的商品种类繁多，你方供货没有竞争力，很难打开局面。

无论如何，有想法是好的。加油！祝你新年快乐！

广州的服装批发市场，比如13线，沙河，石井靳东，有没有服装零售店我不是在订货，我只是在购物？

批发的地方不零售。甚至批发也不同于一般的批发市场。混批也要求一版每种颜色至少5到10件，因为广州大多是一级批发商，很多外地二级批发商去那里批货。我去过很多城市服装批发市场进货。只有广州的批发商好.有种欺负客户的感觉。听说一年50-60万的地摊租金才2平米多。因为不仅买不到衣服，还可能会生气.建议去白马，因为那里的批发零售，老板会客气的~

武汉汉正街是服装零售品牌服装批发市场？

零售但价格也是零售价。想要拿到批发价，就得有熟人或者真正的批发

我在陕北做服装零售 去广州好还是去xi安进货好？

肯定是广州。然而，要击中货物，就必须防止托运人调换包裹。广东轻工业发达，真的不是吹的。广州也有很多一线代理商。工厂加工在附近几个城市，xi安多是二线代理商

服装零售店开小程序店能增加销量吗？

这有什么不好？applet也是一个工具，可以提供一个全新的消费场景，在新零售的背景下有很大的市场前景。对于服装零售店，可以开发一个商城小程序，结合线下零售渠道，实现线上线下双向营销。但是内部因素太多，不只是一个小程序因素，拥有小程序真的有助于消费升级下自己的运营。