服装店铺应该怎么样铺货

本文详细介绍了服装店如何配送商品，并整理了采购商品的特殊信息，供您参考。

配送货物的难点在于，你想把货物顺利的铺开，却做不到。配送商品的难度如何？配送货物很难，但在配送过程中很难遇到来自渠道的各种阻力。也就是说，要实现快速成功的配送，第一个问题是如何使配送阻力比较小化。

为了减少商品分配的阻力，实践中使用比较广泛的政策是商品分配的奖励政策。在产品进入市场阶段，制造商与经销商合作，主动根据情况给予渠道成员一定的分销奖励，从而刺激第二批商家和零售商进货。如果按奖励方式分类，分配奖励有固定奖励、门槛奖励、购买奖励、开户奖励、分配风险基金、促销产品支持、免费产品和现金补贴等多种。孔师傅的分货奖励政策很有代表性。

案例一：孔大师宠物新品上市的分销奖励政策

对经销商进行促销。

门槛水平第一阶段：1999年5月20日至6月30日，门槛水平分别为300例、500例、1000例，每例0.7元、1元、1.5元按门槛水平判给。这个阶段门槛水平定的比较低，但是奖励范围比较大，主要是考虑到新产品的普及推广会采取从市区向外地扩散的形式，上市初期要广泛照顾小经销商的利益，小经销商多分布在市区。此后进行了第二、三阶段推广，取得了良好的效果。

开展零售店“退箱换钱”活动。

1999年5月20日至6月30日，针对零售店开展“返箱兑现皮”活动，每张宠物箱皮可返现2元。这一举措是一项常见的饮料促销政策。推出前一周内，市场反应一般。但由于经销商的推动和市场接受度的不断提高，康师傅瓶装冷饮系列在零售店的接受度急剧上升。截至6月中旬，康师傅瓶装饮料系列在零售店的配送率达到70%。

开展零售店“退箱换钱”活动。

1999年5月20日至6月30日，针对零售店开展“返箱兑现皮”活动，每张宠物箱皮可返现2元。这一举措是一项常见的饮料促销政策。推出前一周内，市场反应一般。但由于经销商的推动和市场接受度的不断提高，康师傅瓶装冷饮系列在零售店的接受度急剧上升。截至6月中旬，康师傅瓶装饮料系列在零售店的配送率达到70%。

为零售店推出“财神工程”。

“财神计划”于1999年7月至9月启动，旨在增加零售商店的产品展示面积、产品曝光率和分销率。也就是说，规定了奖励条件，每展示2瓶符合奖励条件的指定产品，就给予一瓶冷饮系列。这项促销政策一旦推出，就会得到零售店的一致认可。

这是一个关于在快速消费品市场分销商品的奖励策略的成功案例。

案例二：逃避现实和虚假策略下的杜拉斯

面对配送的阻力，企业也可以采取回避现实、另辟蹊径的策略，往往可以大大提高配送速度。比如可以避免分销渠道的竞争，关注大家忽略的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。这样既可以避免同类品牌的竞争，又可以减少分销阻力，提高产品进入市场的速度。

金霸王进入重庆市场时，重庆各区(县)的正规零售店是比较开始的配送重点。然而，在分销业务中，金霸王及其代理商注意到了电话亭

比如“金世元酒业”，擅长“反弹琵琶做市”。当金世元白酒在淡季上市时，消费者处于悬念之中。旺季前突然大面积铺货，使其迅速占领南京、扬州、武汉等具有辐射功能的市场。例如，金九在重庆上市时也选择在淡季配送商品，从而取得成功。

中国也有烈酒。针对夏季是白酒销售淡季的现状，烈性酒反其道而行之，抓住所有竞争对手淡季疗养的好机会，出其不意的抓住，在b级店和c级店实现了70%的配送效果，为冬季的销量增长打下了良好的基础。冬天过后，竞争对手有所反应，但为时已晚。金九已经有了自己的消费群体，品牌已经在终端和消费者中树立了自己的形象。竞争对手要撼动金九的地位并不容易。

案例4:示范效应策略下的分销行为

1998年，武汉某中小乳品企业在配送商品时遇到了很大阻力。有些营销人员一周只给零售终端发了两袋婴儿食品，因为零售商不接受这个根本不出名的新品牌。根据现状，公司立即调整战略，采取“以一定的促销促进商品的分销”的分销策略。也就是说，选择地理位置好、人流量大的超市作为“点”。超市不需要进货，企业自带产品，只需租用超市的场地直接为消费者进行宣传推广，售出的所有产品差价返还给超市。于是我连续做了几次大规模的现场推广，效果很好。当然超市也很开心。一方面带来了人流，增加了收入；另一方面，超市也发现这种产品并不难卖。这样，自然就把商品扩散到了这个超市，同时也很快带动了商品向周围其他超市的配送。

核心提示：

企业也可以采取重点突破、以点带线、以线带面的策略。先启动并做好部分零售终端，充分发挥其示范作用，树立其他零售终端的信心，达到以起点拉动面配送的目的。

还有一个方面也是可行的：刻意建立一个样板间，减少对配送的阻力

在配送货物的过程中，谷川粮液采取了设立样板间的方式来减少配送货物的阻力。在每个区域，按照10: 1的比例，选择一批地理位置好、营业额比较大的社区零售店，通过提供适当的基础、布置所有产品、包装店面、制作招牌、设置灯箱、为“产品指定经销商”设置铜牌等方式给予重点支持。并建立模型商店。一段时间后，其他零售店主动上门，要求产品配送。

案例5: vantage使用“终端领导”来分发商品

每次vantage进入一个市场，先找一个当地有影响力的店铺家电经理，和他搞好关系，委托他召集各大店铺的家电经理，举办一个小的产品展会，讨论统一的反装时间。华帝通过这种利用“终端领导”配送商品的方式，在当时全国500多家大中型商场设立柜台或专厅，效果有目共睹。

核心提示：

对于中小企业来说，也可以通过建立“模型市场”模型，变被动为主动，从而减少配送商品的阻力。中小企业可以找到一个容易突破的区域市场，集中营销资源，建立“示范市场”，集中优势力量，在人力、物力、资金等方面进行全面合作，从而推动当地区域市场进入良性循环，营造销售氛围。然后利用“模型市场”的辐射效应和示范效应影响其他区域市场，激发经销商对其他区域市场的信心，让d

掌握“终端领导”其实是一种有效的示范效应策略。什么是“终端领导”？“终端领导”是指规模大、运营时间长、对其他渠道成员有影响的零售商。“终端领导者”是其他零售商效仿的主要目标。当产品进入市场时，流通领域的“终端”的威望和影响力可以用来减少对分销的阻力。

案例六：宜川杜康酒通过捆绑销售配送

宜川杜康酒业在广西某区域市场找到了一家经销当地成熟品牌——利泉啤酒的经销商作为代理。为了使宜川杜康酒快速到达码头，缩短配送时间，宜川杜康采取了与利泉啤酒捆绑销售的方法，降低了配送难度。具体操作方式是：配送期内每购买一杯28度或35度的宜川杜康酒，就配一杯利泉啤酒。

基于与经销商多年的合作和力泉啤酒的普及，许多零售店老板都表示愿意接受这种销售方式。因此，宜川杜康酒的分销非常成功，终端到达率超过90%。市内的餐厅、酒楼、大排档、杂货店等消费终端，短时间内摆上了宜川杜康酒。

核心提示：

为了减少新产品在市场上的分销阻力，企业也可以采取搭便车的策略，通过畅销产品带动新产品的分销。将新产品和畅销产品捆绑销售，利用原有畅销产品的渠道力量“随货销售”，降低新产品的分销阻力，使新产品快速到达渠道的终端，尽快满足消费者。

案例七：以3335.4万元的消费策略启动北京“手脚柔软剂”市场

“千玉”手足柔软剂是新产品。刚进北京时，公司决定采取“用后付费”的策略。产品不是先放到商场超市，而是让广大女性先试用。当他们用好了，就会去商场提问，引起商家的注意，引起市场的饥饿感，为产品投放市场扫清障碍。

于是公司打出“先试后付”的广告，很多爱美的女性听到了这个消息。公司门前排起了长队，一个特殊的人登记了这些妇女的姓名、地址和电话号码。他们收到产品，满意地离开了。有的女士来公司有麻烦，就去商场打听，真的惊动商场了。于是“千玉”上门洽谈，对方表示听说过产品，愿意接受，“千玉”的产品成功传播到各大商场。

核心提示：

如果分销商品阻力太大，是否也可以考虑先从消费者做起，绕过拒绝新产品的渠道中间环节，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情？只要消费者开始，零售商就会有产品卖得好的预期，会听风听需求去配送产品，那么配送商品的阻力就会大大降低。

案例8:制定比较畅销的幻觉策略——作为顾客买回所有的酒

我是小商品批发商 我们以前是500元不含税的价格从厂家进货，不开发票；现在进价是每件含税？

厂家开不开发票会影响你能否拿到增值税专用发票。当然，如果你是增值税一般纳税人，这个问题就会存在。如果是小规模纳税人，即使拿到进项税发票，也不能计算抵扣。所以你之前说的不开发票是厂家偷税漏税。

揭开青岛即墨外贸村市场货摊进货的神秘面纱？

像supreme bape 一样，一件代发有鸭子，你自己看吧

仔在淘宝上卖衣服没有生意 如果要转而卖其他产品，谁的货源好，短期爆款，进货价便宜，利润高？

但是现在这种事情太多了，分不清好坏，第一，要看是不是长的，不是短的，是有经验的。

第二，要看它是否真的存在。现在，你应该多注意这么多骗人的人。

谁知道谁的宠物淘宝店需要代销我开了一家网店卖宠物用品 好一点的东西没有货源，进货？

我知道。你需要吗

想做服装生意，厦门哪里进货？

厦门专业批发的不多。建议去石狮服装批发市场。

目前广州一德路万代高达模型批发一般折扣率是多少为什么有人说上海是进货便宜的地方？

广州一德路是华南地区的一个样板批发集散地。一般批发价5到5.5，具体情况看。

广州能买到高达车型的地方(广州市区，不含周边市区):

乐府广场：楼市动漫周边有很多种乐园，都是，氛围很好，商家更好。价格表6点左右买，批发要当面协商；

地点：广州市越秀区人民北路833号

动漫星城：基本上你需要的东西都有，但是参观时间长，价格也不便宜。许多商人以真价购买tt。当然也有好的商家。批发价要当面讨论。个人觉得不是批发的，但是去逛逛还是可以的。

地点：广州bc地铁站

益德路：高达模型批发配送中心，批发价应该是便宜的，商家比较多。但是老板的态度一般，有时候很拖。但是大批量批发是。建议检查一下。

地点：广州市益德路

我想在黄冈地区做批发 请问朋友圈哪里进货请求支援？

黄冈乌沙孜批发市场吧

第一次去广州进货 不知道怎么开始 希望有经验的前辈们给我指导？

女装低档，去“沙河”；高档，去“十三号线三楼或以上”；摆摊的去“靳东和光大”，去长岗路的“尾货市场”；进牛仔，去“沙河”；男装，不去“十三行”，去“沙河”；进外贸服装的去“站西”；进入品牌商品的去“白马”，就是韩版。白马一楼韩版挺好的，就是贵，舍不得就别去了！为什么要这样分析，因为批发市场很严重。比如13号线1-3楼的去3楼拿货审批，去沙河洗货的；比如中高端货，白马13号线4楼及以上有货。这里可以输入50和60，到了白马就变成80和90了，然后杭州就100了。如果去上海，就100多.

第一站是广东第二大服装尾货市场

地点：长岗中路，新河广场到芳村50米。

看到永乐家电后面有两个街区，不大，海珠区，长岗路，新河广场公交站，往芳村方向50米，看到永乐家电直走进里面的巷子，左转200米。

这个地方有几条街的跳货，还有很多女装。精选的好东西很多，价格也很便宜。比如：普通牛仔裤，长裤15，中号长裤12，短裤10。当然你还是可以砍价的，东西很杂，不用担心，好先走几条街，再慢慢选，毕竟路不算太长.

第二站：十三行

地点：荔湾区十三路。

这里1到3楼都是低档的，比沙河还贵，但也不乐观。4楼及以上是十三行精华，甚至是汉服精华。

13号线新中国大厦如果是中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1-3楼，不要去沙河。就是这里。

一至三楼档次低，比沙河还贵。我觉得他们不怎么样。四楼及以上楼层是十三行的精华，甚至是汉服的精华。

这是13号线的新中国大厦。如果位于中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1到3楼，不要去沙河。就是这里。

第三站：沙河

地点：广州大道北以西，沿着仙烈东路。

评价：这里是中国大的牛仔城，也是广州乃至中国大的服装批发配送中心。低档服装的佳取货点一定要去。

第四站：火车站及周边服装城

位置：在广州火车站附近；白马贸易大厦

白马：高档的服装城，一楼的韩国女装很漂亮，也很贵，100块就要包了。去白马一楼是重点，靓女们会大饱眼福。

广州箱包批发市场第五站

地点：解放北路西，广州火车站后面

紫苑港，华南的箱包批发中心。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

地点：石井

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

如何到达靳东，石井：从东站到广州东站约110米，乘坐841路(18站)和280路(22站)，在屯溪站下车，步行到石井街和广州火车站。坐228路公共汽车，在终点站下车，到靳东。到那里大约需要2英里。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。