学以致用让服装店进货告别杯具不再烦恼

本文详细介绍了如何应用所学知识，让服装店买到再见杯，不再烦恼，整理服装店的特色信息，供大家参考。

购买价格决定了你的商店是否有竞争力。如果一次性购买太少，一件的成本不可能很低。只有一次性购买的数量大，市场购买的单价才能更低。这自然会对你的销售产生影响。

在网站推广的过程中，我要和服装qq群里的很多朋友打交道，我看到一些服装店的店主在热情地讨论自己的问题。比较常见比较麻烦的一个问题就是服装店的选购，各种各样的问题，真的让店主和朋友又爱又恨。下面，我整理了一些关于在小服装店进货的技巧和经验，然后综合了一些自己的看法和建议与开小服装店的朋友分享。由于时间、条件等客观因素的限制，本文肯定会有需要改进或纠正的地方。还是希望朋友们能够透彻的了解，用在自己的身上。

要经营好一个小服装店，除了良好的销售和管理方法外，比较关键的一点就是“了解”商品的购买。不仅要了解购买地、批发市场和客户群体的价格水平，还要了解客户群体的偏好、特点和需求。更重要的是，要有会购物的能力，要有一双精挑细选商品、采购商品的眼睛。服装购买要适销对路，合适。很多新手第一次进货的时候因为不确定，损失很大。作为一个小服装店的老板，采购商品可谓“杯具”。因为小服装店只买小批量的商品，大商家和工厂根本不会理你。那轻蔑的眼神让很多小服装店老板束手无策。所以我们无法在这些小服装店生存。只要静下心来仔细思考，找准位置，就能把进货变成“洗器皿”。

购前科学分析——客观决策主观理论指导实践

服装店定位

当许多店主和朋友第一次来到服装批发市场时，他们看到这么多又好又便宜的衣服，他们忍不住诱惑，立即决定买很多东西。当他们回到货架待售时，发现他们的店铺已经成了大杂烩，风格混乱，数量混乱，利润和库存成了让你百思不得其解的新朋友。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以比较好是第一次进货。

确定定位后，要考虑店铺周边环境，比如店铺的位置、人流趋势、服装风格、消费习惯、同行竞争、消费能力等等。在学校附近的服装店，一定要考虑那些时尚流行的服装款式和风格；在小区附近，可以考虑一些外贸休闲装。价格低廉，服装款式可接受实用，自然会受到叔叔阿姨的欢迎；大楼旁边的服装店可以考虑丰富的款式来吸引年轻的上班族。等等。服装店尽量保持自己一贯的定位和风格，以不断更新的款式吸引新老客户。比如你定位于港货、韩货、日货、欧货还是休闲装、运动装、职业装、学生装、白领装、老年装等等？

市场购买

购买价格决定了你的商店是否有竞争力。如果一次性购买太少，一件的成本不可能很低。只有一次性购买的数量大，市场购买的单价才能更低。这自然会对你的销售产生影响。是不是很矛盾？其实你有选择的权利。只要不怕辛苦，可以对比供应商，讨论。你必须小心，千万不要头脑发热。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。如果你直接找厂家采购，厂家不会因为第一次试销，采购量小，就给你较低的大客户采购价格。我该怎么办？比较好的办法就是加入很多没有利益冲突的服装店老板。因为你每次买的货不多，而且经常买，长途去批发市场太贵了。此时，我们可能希望通过电子商务的方式在线购买。您可以与您的qq群中的每个人进行讨论，以寻求合作。

从网上采购商品，要多注意安全。不熟悉的网站可以了解更多。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解他们。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。在网上只能看图片和基本的风格结构，感觉不到手感。所以你可以试着少拿几件，先试着卖掉。全面了解后，逐步增加购买量。购买商品时，要知道不同季节的新产品上架时间和商品下架时间，以保证能及时进货和补货。

在实际购买中，有一些小技巧和注意事项，朋友们不妨借鉴一下。比如，不要一到批发市场就买自己想要的衣服。你以后会后悔的。因为还是那么多层，那么多人行道，怎么知道没有更好更便宜的？在购买商品之前，可以多看一些杂志和电视上的时装模特表演，或者听听同行的意见，熟悉服装信息和价格，掌握一些服装知识。在服装市场采购商品时，可以胸有成竹，用比较少的钱，比较少的舌头，进入理想的服装。不要太听那些人的推销，勇敢一点，相信自己的眼光；挑选衣服时，尽量在自然光下辨别颜色，因为店内的灯光会使衣服原有的颜色发生一些变化；购买商品时不要输入那些过于新潮的款式和颜色，否则它的销售周期很短，你也可以输入一些搭配效率高的衣服，这将有助于你的店铺更好地推广。一次性买一整套的可能性很大。