四招必杀技 新手进货不用愁

本文详细介绍了四招新手一定不要担心进货，并整理了网上批发的特殊信息供大家参考。

新手看到货不要一件一件的捡，或者太小家子气，会让老板觉得自己走的太少，报了高价或者忽略。但不要装成老手。假装是老手是要付出代价的。

网上有很多关于新人议价问题的经验可以分享。比如有人说新手买东西不要一件一件的挑货，或者太小家子气，会让老板觉得自己走得太少，报高价或者无视。这个确实有道理，但是新手还是需要统计购买商品的数量，比较好能拿下退货换货的书面说明。许多批发商口头，但结果是一场纠纷。兑现的时候，因为没有证据，服装店老板只能无奈的接受。所以不要太小家子气，但也不要装成老手。假装会付出代价。

另外，很多经验里都说“一般批发商的报价都很低，能谈的话比较多能降2-5%”，也就是说对于批发商的报价，新手不要太讨价还价，100件有进货价的衣服比较多能降2-5元。这句话要分开说，因为很多新手会有误解。

对于老伙伴来说，批发商的报价往往接近比较低的底线，因为合作时间长，都知道底线。但是有些批发商并不像我们想象的那么“善良”，因为批发商经常和店主打交道，所以有独特的眼光。新手就算再伪装，也会被批发商看到，所以批发商会把批发价提高10%甚至20%给进货少的店主。这是正确的。不了解的新手会认为一般与批发协商的价格只能低于5%。如果忙到跑不动其他摊位，直接用5%的降价空间砍价，真的是很大的损失。新手要注意的是，进货是没有道理的，如果有的话，就是“至少三个批发商(价格、款式、色号、码号等。)应了解所购买服装的类型”。这样才能找到比较合适的价格。至于降价空间，问了几个问题，心里自然有底。

但是一定要记住，很多新手进货的时候，听到批发商“你拿一手，10块钱混批”，觉得批发商报的是假价，就直接回“我拿一手，你能出5块钱吗？”批发商必须吐血。人们认为，对于批发店主来说，批发商希望建立长期的合作关系(少数除外)。因为长期合作，我们可以像我们服装店的“回头客”一样互相了解，为店铺创造价值。所以，让新手经营批发市场的原因如下：1。看了，摸了，自我估价，对购买的服装有了基本的了解，然后听了三家批发商的报价，就可以很容易的根据自己的估价得到真实的价格。对于100件进货的规模，不要在5毛钱1件上纠结太多，尤其是你想和这个批发商建立长期合作关系，会让批发商不舒服。原来进口的货比较少，价格也挺优惠的，但是还能砍价几毛钱，以后肯定更麻烦。这个结果不是我们想看到的。

网上批发和服装店批发有很大的不同，因为网购或者网购的好处就是可以随时查看对比。比如以一件手绘衬衫为例，经营批发市场大概需要1-2个小时(按不少于3个计算)。但是在网上只需要10分钟。选择网上批发的批发商很清楚这一点，所以他们能做的就是把那些只求价格的人关起来，让想比价的店主下单。

由此可见，网购的价格普遍是死的，网站上可能只有不到5%的浮动空间，甚至有些价格不会松动，这是正常的。一般网上批发商比服装批发市场的要凶一点或者好一点。原因很简单，因为网络没见过面，人家已经报了很低的价格，批发商砍价自然不舒服。很多咨询的人都是“路过的神仙”，这一点也深有体会。经常有人会问价格，试用方法，是否真的可以不用纸和传真机收发传真等等。而当我们的在线客服人员已经回答了所有的问题(比较高记录是一个咨询师和我们网络客服部门的同事呆了三个小时！)，刚要问付款方式，客户说“我再考虑一下，有空再联系……”，所以大家一上午都在白干，网上咨询的人比较多，所以网上客服会比较忙，回复比较晚或者态度不好。对于真正想进货的店家来说，不要太在意，互相理解生活会更好，你说呢？我也讲过店家的辛苦。所以，如果你在淘宝上购物，客服稍后会回复。如果没有给差评，可以避免。不想买，真的不问。别忘了“君子不以兵治天下，万事大吉。”有一天你开网店，别人也会这么做。

比较后说一下议价技巧，供大家参考：

1.希望长期合作。店铺主要是主动表现出长期合作的信心和意向，可以让一些批发商感到兴奋，降低价格。但也有一些不吃这一套的“老油条”:“跟我玩，你还嫩了点，我给你低价，你以后不来了怎么办？”所以店家一定要真诚，至少要表现出长期的合作，不要光说不练，不能低价。

2.我的店铺面积比较大。告诉批发商你的店铺和客户是为了让批发商放心：“这是一条大鱼，这么大的实体店以后肯定会卖很多”，这是第二种降价的方式。

3.这次购买是试销。不多说了，试着卖就好，然后闭上嘴。说多了会错过，给批发商悬念。如果是试销，聪明的批发商会给你低价。问题是你是吓唬批发商还是说服他。

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