繁荣表象下的危机

本文详细介绍了服装专卖：繁荣表象下的危机，包括服装专卖和服装专卖的专题资料，供大家参考。

服装品牌垄断是近年来比较流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销人士称为“服装行业比较后的营销模式”。的确，现在各大城市的主要步行街都是品牌服装店唱主角。闲暇的时候，随便逛逛步行街，各大服装店总是显得人头攒动，生意兴隆。在一些公司的宣传资料中，全国有1000多家专卖店。但是服装品牌店的销售模式有外人看起来那么乐观吗？

我出去考察市场的时候见过这样的场景：

一家店面宽敞、装修豪华的店铺，贴着即将被全场转移清理的大幅海报；某市一家大型杉杉专卖店被冷落，老板娘一脸阴沉；罗蒙广州中旅商业城门店转让及关闭；巴金男装店在卖一些杂七杂八的产品；宝石龙广州北京路旗舰店易手。这些品牌是中国服装行业的龙头品牌，但其专卖店也不同程度遭遇市场滑铁卢；当然，这可能只是这些品牌在当地市场的几个现象，但至少也说明了店铺模式并不都是看起来很美；尤其是对于广大中小服装品牌来说，他们的经营状况如何？

笔者曾就职于国内某知名内衣公司，主要经营文胸、睡衣等女性内衣产品。当时销售部统计全国专卖网点928家，但只有88家，甚至不到10%，年营业额超过25万。而年营业额不到10万的专卖店有536家，占近58%。算算，扣除成本、房租、人工、税金、管理等费用，这536家专卖店能赚多少利润？这些店铺的老板对保持店铺营业有多大的信心？

我走访了全国很多服装街，采访了很多专卖店的老板。我发现近80%的服装专卖店至少没有处于理想的盈利状态，而且这种现象在城市普遍存在：主流品牌的专卖店一般都能正常盈利，而中小品牌的专卖店大多经营惨淡；主流版块的服装店还能看起来繁华，小版块的服装店大多冷清。

还有这样一个现象：很多服装店不是“垄断”，而是经营其他品牌的产品，甚至有些女装店可以买男装。

这些都是潜在危机的迹象。如果作为销售终端的专卖店经营不善，无法产生足够的销售力量，如何带动上游服装企业的发展？如何才能促进整个服装行业的健康发展？对于很多品牌来说，一家专卖店的关闭，意味着品牌在某个区域的衰落，多米诺骨牌效应也会影响到周边城市。

其实说到底，国内服装店的存活率堪忧。

在我们生活的城市里，每天都有很多服装店被转移和关闭，每天都有很多新的服装店大规模开业。因为开服装店门槛比较低，不需要技术因素，只要有钱，很多人都有“创业当老板的情结”，所以总有源源不断的人加入服装专卖经销商的行列。根据访谈和笔者自己的观察分析，导致很多服装店经营不善、危机四伏的主要原因是：

1昂贵的店铺租金和不断增加的开店成本。随着商业的蓬勃发展，商业地段的租金不断上涨，这必然需要通过营业额的增加来弥补。然而，随着竞争的日益激烈和市场的日益饱和，服装店的销售额几乎很难进一步增加。比如广州北京路，一个60平米的商铺，年租金已经上百万，超出了普通个体户的承受能力。而且据说价格还在逐渐上涨。在浙江义乌，有报道称某店铺销售20万平米天价。商铺租金高，专卖店经营风险大，压力大。

此外，随着经济的发展，装修、销售人员的工资也在上涨，这也导致开店成本的增加。

城市商业圈和购物中心的集中发展，使得服装商业区越来越集中。现在城市的商圈越来越集中，服装专卖越来越集中在几个主要街道、服装城、商业中心，使得繁华的店铺越来越繁华，而荒芜的地方越来越冷清。专卖店选择路段很重要，因为服装产品同质化非常严重，中国服装品牌影响力不够强，所以国内没有一个品牌能在偏僻的小巷里卖得好。现在一般城市只有两三条主流步行街或服装街，容量毕竟有限。但是国内需要销售的服装品牌太多了。那些进不去步行街的，只能退而求其次，一些穷路段遍地开花。但是很难营造一个整体的服装专卖氛围，这些店的销量一般都上不去。

3.一些服装厂商缺乏长期规划和对品牌、市场的严格管理；或者只关注当前利益，忽略经销商利益。杭州武林路是中国著名的女子街。在不到两公里外的一条街上，某品牌服装开了三家专卖店。如此高密度的市场发展，它有多少客户？这如何保证各个店铺的良好盈利？

中国服装企业往往喜欢追求大而全，一味追求门店数量，门店开张后，不在乎生死。其实专卖店的数量并不是越多越好，但质量往往比数量更重要。dzheniya在拥有220多家专卖店，但年销售额高达3亿美元。一家店的营业额可以超过我们许多企业50家专卖店的营业额。这就是差距。

然而，由于缺乏维护，许多服装制造商的市场导致价格混乱和严重的逃货现象。这在一定程度上也影响了经销商的信心和他们专卖店的运营。

4.不断恶化的市场环境，促销竞争的泥潭，商场、大卖场对专卖店的冲击。如今，服装专卖店的店主面临着日益恶化的市场环境。

1)众多品牌的竞争导致广告战、促销战的升级。

同样，为了争夺市场，各种专卖店的广告和促销力度越来越强，导致利润率变弱。尤其是为了维持一些老客户，往往要千方百计。比如杭州雅戈尔店打了6.8折(有vip卡甚至更大折扣)的广告会准时报；为了清理库存，一些企业通常会有一些致命的“疯狂行为”，导致行业市场混乱，消费者困惑。

2)商场、服装大卖场成为专卖店比较大的敌人。

商场频繁六七折促销，对品牌店是直接打击。尤其是在服装消费的黄金假期，消费者的受欢迎程度被吸引到了商场，这使得大多数专卖店怨声载道。而且商场、大卖场的实力和购物环境都远远优于专卖店。与同类产品相比，消费者显然更信任商场。

5产品和品牌的局限性专卖店发展的比较大局限来自于产品。因为是垄断，所以要面对消费者的不同需求和四季的选择。很少有国内品牌能推出适合四季流行的产品。有些品牌在衬衫和裙子上有优势，有些品牌在羽绒服或毛衣上有优势，有些品牌擅长西装。比如鄂尔多斯的强项是羊毛衫，七匹狼是休闲装，顿的主业是羽绒服，九木王的优势是裤子。所以对于单一品牌的专卖店来说，产品在一定程度上有其局限性，只能满足消费者的需求，所以在淡季就很明显。很多专卖店经常用旺季的利润补贴淡季，压力很大。有时候，很多专卖店为了弥补产品上的缺陷，会推出其他品牌的产品来补充销售，但这必然会冲击垄断体系的完整性，使垄断变得毫无意义。

但一些中小品牌影响力不足，知名度不足，更谈不上口碑，依靠自然销售，专卖店在数量上会很难有所突破。

服装经销商整体管理水平不高。服装行业的进入门槛不高，导致从业人员良莠不齐，很多企业没有严格选择经销商。很多专卖店经销商根本不具备经营品牌垄断的能力，还停留在杂货店老板管理的概念上，缺乏对品牌、价格、形象的基本认识，跟不上品牌厂商的管理和发展思路，这也是目前很多专卖店管理不善的原因。

服装专卖店的进货价格打多少折？

我开了一家品牌店，国产品牌4-5折，女装3-4折。安*60%-50%。近品牌折扣1到1.5折

如果你真的想开店，你应该和公司谈谈。好的公司一般都有真实的定价，主要看你店铺的大小。如果是旗舰店，购买价格会便宜一些。还有装修费。

开一家安*要多少钱，看你在哪里开？店铺转让费大小城市差别很大，转让费是很大的投入。好有新店，省了转让费。现在做服装生意真的很难。现实一点，你得先有个好店。这是重要的。转让费一旦算出来，像安*这样的店投资就有这么大：第一批货10-15万(好预付10万)

:修理和安装30，000-50，000

:初装费0万

:店铺首付租金和押金，至少3个月租金。100平米的店，月租3万，也就是9万。

:其他费用1-2万元

总投资25-35万。如果加上10-15万不等的转让费，投资35-50万。

杭州服装专卖加盟店有那几家？

1.品牌专卖店服装货源。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

我想成为一个品牌的服装专卖的代理商或代理商 谁知道它在哪里？

去阿里巴巴，看上那个厂商，实地考察一下再做决定。

杭州服装专卖加盟店有哪些？

1.品牌专卖店服装货源。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

想加入胖子服装专卖，你知道哪里有这样的品牌吗怎么联系？

对于大多数服装店主来说，从其他市场购买商品不仅需要时间和金钱，而且浪费大量体力和精力。对于大多数女店主来说，长途旅行是不安全的。

现在网络技术发达了，网上购物其实是个不错的选择。

我的朋友杨歌可以每天通过微信和大家分享新的风格。ta的ei号：38928去他家拼货。

质量好，价格低，又省了不少体力和精力。。。。

第一步是安装node.js，因为elctron需要由npm安装。

第二步是创建一个新的空文件夹作为应用程序的根目录，并给文件夹命名，这里是app

第三步：窗口左上角的“文件”，选择“打开windows powershell”

第四步：初始化。输入命令：“npm init”，如下图所示

我想开一家服装专卖店 我在农村乡镇开的 什么样的服装店适合乡镇的消费水平我们很多服装店就是没有名字？

建议你开一家中档加盟店，这样对消费者不会有太大压力。