主流服装品牌的招商指南

本文详细介绍了主流服装品牌的投资指南，包括投资指南和投资指南的专题信息，供大家参考。

对于很多品牌，尤其是进入市场的品牌，吸引投资是打开市场比较关键的一步。在的市场形势下，服装经销商的队伍也是五花八门，如何才能招到比较合适的合作伙伴？

在吸引投资之前，你必须在明确你的品牌定位的基础上，科学地规划和设计你的渠道，给你的渠道一个定位，选择比较合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要包括以下几种：

1批发模式商品主要由批发商在一些大型批发市场销售，因为批发市场辐射面广，很多大型批发商都有覆盖全国的销售网点，他们的网络可以在市场上快速传播产品，快速实现资金回报。这是国内一些中低端产品常见的销售模式。

2特许经营模式采用连锁特许经营模式，公司特许经营总部直接开发终端加盟商，或者由特许中间商开发终端加盟商。终端按照统一的品牌风格运营。现在的休闲装品牌，往往都是特许经营。

3代理模式这种模式一般是根据地区特点将全国市场分成几个市场区域，在每个区域设立代理。企业授*代理商全权负责区域内的产品销售，代理商开发管理下属终端厂商。

4分公司模式厂家直接在各地区设立分公司，分公司直接开发管理终端厂商，或者在商场设立自营店，进入专柜、超市。

你的品牌会采用哪种渠道模式？确定你的渠道定位后，就可以从事招商了。通常，服装企业主要通过以下方式吸引投资：

1.通过媒体广告进行招商，通过在媒体上发布招商广告，可以相对较快地传播产品的招商信息，这是一种相对较快的进入市场的方式，但成本较高，而且大部分信息传递给了非预期客户，造成了相对较大的浪费。由于信息量大，停留时间稳定，保存时间长，一般的平面媒体更适合作为投资广告的载体。

1媒体选择行业媒体：这类媒体的主要内容是围绕服装，所以在行业内影响较大，读者主要是行业人士，如中国服饰报、服装时报、服装服饰商情报、中国服装、服装界、内衣风等媒体。当然，行业媒体还可以进一步细分，内衣的时尚内衣和美容时尚报，可调服的健康与美容和销售与市场。

专业媒体：目前国内比较好的专业平面媒体有三家：商界，中国经营报，知音。通过这类媒体招聘的客户可能没有服装行业的经验，但一般都有市场运营的超前意识和较强的市场运营能力，但这三种媒体的价格都比较高。

大众传媒：例如：家庭，0103010等。因为他们的发行量大，影响力大，又因为服装行业来自也门的门槛低，所以也能吸引一些有闲散资金和兴趣的投资者加入。很多企业往往只在这类媒体上发布形象广告，但众所周知，这也是一个很好的招商载体。当然也要看你的品牌定位在什么档次。一般这类媒体只适合流行品牌。笔者运营了两个服装品牌在这类媒体上做广告投资，取得了不错的效果。

现在，互联网等新媒体的快速发展，为招商引资提供了又一条有效途径。随着中国互联网用户的快速增长，许多服装网站的日率已经超过几十万，互联网逐渐成为吸引投资的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外投资广告也能起到很好的招商作用。

媒体选择要根据招商目标对象灵活选择。比如某个地区的招商，可以考虑选择那个地区的强势媒体。

2招商广告内容你的招商广告一定要有吸引力，因为吸引投资的服装品牌太多了。在有限的空间内，你必须详细传达你的产品信息和一定的加盟政策，才能有效吸引加盟商的目光，引起他们的兴趣。服装广告往往图文并茂更具吸引力，适当增加一些创意。

还有，记住，投资广告是建立在扬长避短的原则上的，重点放在你的优点上。

2.商人协会

招商会是直接向目标客户推广招商比较有效的方式，与产品发布会(时装秀)结合往往能取得更好的效果。通常，招商局需要以下流程：

1确定目标客户群。是国家投资还是地区投资？

确定招商局的主题、时间、地点。主要是为了展示公司实力吗？还是主要是公司的新产品发布？还涉及其他主要活动。例如，在公司庆祝成立10周年之际，一家企业推出了第二个品牌，吸引了全国各地的投资，并推出了历史回顾的“十年经典”时装展览，赢得了参与客户的高度认可，使许多新客户相信了公司的实力。

3向目标客户群发送邀请和促销材料。

选择和实施模型，确定时装表演和其他推广事宜。

5.在有效媒体上宣传招商局的活动。

6.会议前几天通过电话跟进客户的参与情况。

7 .确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8.见面，展示公司实力，讲解公司销售政策，加盟方案，模特走秀产品。

谈判并签署合同。

10 .相关人员应跟进业务。

在一般的区域招商活动中采用招商会的形式是非常有效的，而且易于组织和操作，成本也不是很高。

第三，服装服饰展种类繁多，比较具影响力的是每年在北京举办的别致的中国国际服装服饰博览会。这次展览可以算是服装行业人士的一次大型活动，可以看到很多著名的厂商、代理商、原材料厂商、内衣从业者。如果能配合展会上的时装秀，就能比较直接的向目标客户展示公司的实力和产品信息。

时装展览有很多细分，如休闲装展览、内衣展览、童装展览和女装展览。每次展会都直接面向目标群体，你可以根据自己产品的所有权选择参加合适的展会。

但是随着会展经济的快速发展，各种类型的展会太多，展会的效果也不一样，举办团队的素质也参差不齐。有些展会影响力不大，但宣传上有些夸张，导致很多参展商达不到预定目标。所以在参加展会之前，一定要对展会的主办方和展会的历史有所了解，以免上当。

要利用展会吸引投资，相关的宣传推广工作必须跟上。其实展会招商是和竞争对手的直接博弈，说话比较需要有实力有风格。展览前请仔细思考。

四人商户直接面对目标客户群体，主要通过人员的有效沟通来说服客户。成本比较低，但是速度慢，对人的素质要求比较高。一般这种方式适合市场成熟，在更换客户或小面积招商时更适合。吸引投资的一般步骤如下：

1收集相关客户数据。比如客户的商业状况、信誉、财务实力甚至个人喜好，都可以在谈判中处于有利地位。