经销商订货规划的三大基本思路

本文详细介绍了经销商订购规划的三个基本思路，包括经销商订购和经销商订购的特殊信息，供大家参考。

订货计划的三个基本思想

1.单一商店会计

2.组合搭配

3.穿衣季/销售季的划分(比如上半年可分为春季、初夏、盛夏)

单店核算内容：

1.你想要什么风格的产品？(例如传统商务/休闲)-商务导向

2.你想要什么样的产品组合？

3.每个主要产品你想要多少款式？-商店的基本陈列数量

4.各类产品的总需求数量是多少？

5.各大类产品中各款式的订货量？

6.价带？

7.颜色组合？……….

组合搭配内容：

-预定外套，考虑配什么样的裤子；

-预定外套时，要考虑搭配什么样的内夹克；

——做好产品组合是提高“客户单价”的重要途径！

1.在组合和匹配时，我们应该注重相关性匹配

(如果你订了西装，你订衬衫了吗？我订购了一件衬衫，但我订购了一条领带吗？)

2.同时注意价格带的匹配

(如果订的是高价夹克，有没有高价裤子搭配？)

3.同时要考虑产品的风格协调

(如果订假日休闲风格的夹克，有没有同款式的裤子搭配？)

着装季节/销售季节分类：

1.上半年可分为春季、初夏和盛夏

2.目标消费群体的着装需求是我们的销售机会

适当考虑往年库存因素。

1、适当扣除往年“有效”存货

——注意是“有效的”(历时性商品)；

2.不要让“死货”挡住“活货”的去路！

3.关于往年库存“死货”处理的建议

——第五季项目(开专营店辅助销售)