服装订货前要做哪些准备

本文详细介绍了订购服装前需要做的准备工作，包括经销商订购和经销商订购的特殊信息，供您参考。

订货前：如何整理一盘货物

现在几乎所有的服装品牌都采用期货制度，所以很多人会在季度订餐会开始前忙着订购相关工作。因为店铺的业绩首先来自于商品，只有规划一套适合自己店铺销售的商品，才能有助于提升业绩：店铺位置更好，导购更专业，陈列更美观，商品结构不对，商品数量不足。如何做出好的表现？但是什么样的商品适合你的店铺呢？这需要科学的排序。

在做规划之前，首先要确认这个订单的总金额，否则产品组合规划也没有更好，没有足够的商品支撑销售。性能如何提高？很多人对订单总量不够重视，只是跟着感觉走。我们以2021年春夏的订单为例：春夏主要是1月到8月卖，今年1月到8月卖了90万店，我明年肯定会订100万！这个想法是非常错误的。那怎么确认订单总量正确呢？让这一切按部就班地计划好：

一、规划年度销售业绩：

虽然我们只订购两个季节(春季和夏季)的货物，但我们必须首先对年度性能进行估计。设置年度任务时，主要参考以下因素：

1.店铺该不该整改？(扩大或缩小面积，调整位置)

2.过去六个月的销售趋势(对比前是增长还是下降)

3.作战能力提高了吗？(培养和引进人才)

4.店铺的保本盈亏销售额是多少？(对于新店的业绩参考，如果订单量无法支撑保底销售，如何盈利？)

5.参考去年业绩：参考去年业绩时，要注意去年业绩是否比较大化。是否因商品而影响销售，如商品卖不出去？商品结构偏差影响销售吗？去年有什么重大节日或促销活动吗？

6.明年销售机会：比如大销售机会？竞争产品的影响？市场变了吗？等等。