巧手补货适时适量

作者：小货郎发布时间：2021-05-05 12:01:23

本文详细介绍了一个买家的工作注意事项：巧手补货及时恰当，包括补货依据和补货依据的主题信息，供大家参考。

诊断：

一个好朋友在网上开了一家专营高端服装辅料的小店。因为进货渠道很特殊，一开始生意就很红火，往往货到不久就卖光了。有一天我们聊到她开店的经历，她提出了补货的问题。按照常规做法，她每天清点货物，补充即将售完的货物。她比较头疼的是，有时候商品补齐后卖的慢，结果变成库存；有时候商品不够补，卖了几天就断货了。她每天有一半的时间都在盯着这些货看，但总有问题。她感叹：“补给其实很难。我只有靠经验慢慢摸索。”我问她怎么算补货量的时候，她好像也没有什么办法。我问她：“这货怎么补了20块？”那货补100块？”她只是说：“这个卖得好，你应该需要100块！"

补货是买方工作中比较重要的职能之一，其诀窍在于“数量”和“机会”的巧妙协调。如果补货太慢，不仅销量会断，而且过了季节后补货会成为库存积压；量太多的话，到季末才会卖完，只能打折；这些技巧值得仔细推敲。

店铺补货有技巧

：

下面是一个品牌夏季产品补货计算方法的例子：

第一步是收集几个主要的基本值，如下表所示：a累计销售数量(从装车日期开始)、b库存数量(门店中心仓库)、c柜台装车日期。其次，计算otc日c的销售周d，即商品到目前为止已经在otc市场上销售了d周，然后将累计销售数量a除以销售周d，a/d=e，从而计算出商品的周平均销售数量e。第三步，将库存数量b除以周平均销售数量e，得到剩余库存销售周f，其中b/e=f，f的值表示剩余库存可以销售几周。以f值为参考，很容易分析是否需要补货，需要补货多少，根据工厂或供应商的补货速度来添加订单是否为时已晚。

假设上表四个货号都是夏天的短袖产品，从陆续装上来到现在已经卖了5~8周了。不难看出，245和246的库存足够卖出5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑夏末销售，所以可能暂时不考虑补货。247和248的库存可以分别再卖两个半月和一个半月(10周/6周)。假设是5月初，保守预测6月初卖的时候，这两个货可能已经先后破码了。买方预计货物销售到8月初，电脑按目前销售速度计算到8月初的缺货量g:分别为552件和640件。在与供应商协商生产周期并确认额外订单可以在四周内兑现后，买方决定补充两个项目编号247和248。由于3月份以来气温一直不高，夏季产品的销售高峰还没有真正到来，买家预计进入夏季后对短袖产品的需求会更大，所以他将两个货号的数量h分别放大到1000件和1200件。