服装订货的重要性 订货小技巧必读篇

本文详细介绍了服装订购的重要性，包括服装订购会的流程和服装订购会流程的特殊信息，供您参考。

订货是服装加盟店业务流程中非常重要的一个环节。订单的质量决定了本季度一半的销售业绩。这个说法有些道理。在行业，产品质量都是销售业绩的基础。拥有一批好货，会提升店铺的业务发展和形象；相反，如果订购的货物不理想，后期工作会困难得多。

“现在生意难做！”这是老板们常说的一句话。为什么有的交易商总是期货不够卖，去公司拼命补单，容易卖的货很难补上，导致期货单太多期货单太少的大误区。这充分说明，要有计划订单，不要凭感觉下单，不要太担心卖不出去，只有合理的订单才能达到店铺的比较高利润。现在跟大家分享一下如何科学点菜。

1.原始销售数据的统计和分析

订货的目的是销售，也就是说订货要围绕销售进行。所以在参加订单交易会之前，一定要统计一下上一季度的销售数据，并根据这个销售数据下单。

1)总销售数量

上一季的销售总量决定了这一季的订单总量。但这并不意味着你可以订购上一季售出的数量。为了减少比较终的实际库存，我们需要统计有多少商品缺货，有多少商品打折销售，这样我们就可以分析去年这个季节的销售数据是否有上升的潜力，或者实际上超过了商店的销售能力

2)每个类别的销量和比例

比如上一季卖了多少衬衫裤子，裤子里面有多少牛仔裤裤子裤子七分裤，这些都要统计分析。另一方面，要看哪些类型的销售比较难，哪些类型的销售有潜力，所以统计后再做适当的调整。

3)各种类别中的尺寸比例

在确定订单的大小时，你不能想当然。有的加盟商认为我们是北方人，要有更大的规模和更多的积分。这还不够准确。我们应该通过销售来分析一个具体的大小比例。此外，同一地区不同类别的销售规模比例可能存在差异。

4)每类颜色的比例

实际销售数据也应该作为不同类别颜色比例的参考。比如下一季深色和素色的比例会多一点，而面漆是彩色的，亮色的比例相对多一些。这些都不是加盟商自己能决定的，而是通过销售数据的分析。

5)其他数据分析

以上四个方面的统计分析非常重要，必须由加盟商在订货前完成。除了这些方面，根据品牌定位的不同，还有其他数据需要统计分析。

6)绩效增长率