经销商在服装订货会上如何合理订货

本文详细介绍了经销商如何在服装订购会上合理下单，包括订购技巧和订购技巧的特殊信息，供您参考。

在不同的服装订购会上，我们可以看到一些服装经销商可以当场订购大量的服装商品。虽然他们满载而归，但接下来的问题会陆续出现。收回的货物不容易销售或销售缓慢，导致库存积压，库存过多，资金无法运行，无法继续经营。服装店要想做好生意，订好货很关键。如果货点的不好，导购再好，购物环境再舒适，也无济于事。那么服装经销商应该如何科学合理的订货呢？接下来，我们将分析这四种常见的误区，并提供相应的解决方案，帮助经销商实现科学合理的订购。

误区一：仅凭眼神或感情盲目下单

在订货会上，有些经销商总是喜欢盲目地用自己的眼睛选择款式。但经销商自己的眼光只代表自己的爱好，并不代表品牌主流客户的爱好。此外，不同地区的人对服装的审美观也不同。

误解分析：

现在服装零售市场竞争特别激烈，已经不是靠感觉赚钱的时代了。要靠合理的数据分析，结合自己门店的情况，做出合理的订单。因此，经销商在参加订购会议之前，必须提前学习以下课程：

1)总销售数量

在参加订货会之前，一定要统计上一季的销量，包括有多少商品缺货，有多少商品打折销售以减少库存，这样才能分析上一季的销售数据是否有上升的潜力，或者超过店铺可以承受的销售能力。然后规划今年的增长比例，得到这个季节应该卖出的总数量，除以均价得到总件数；订购本季度总销售额的至少60%或稍微增加一点。然后代理或者分公司会增加你的一部分订单数量。在此基础上，总公司再上去一部分，这样你当季卖的服装订货来源就能得到保证，计划目标也能实现。

2)各品类的销量、尺寸、颜色比例

比如上一季卖了多少衬衫裤子，裤子里面有多少牛仔裤裤子七分裤，都要统计分析，今年的订单量要根据各自的率(销售数量/购买数量)来调整。确定不同品类的销售比例，并根据款式、颜色、尺寸、材质对每个品类进行数据和率分析，从而做出更详细、更准确的订货量。

3)制定装载计划

为了保证店内商品陈列清晰，商品新鲜，经销商还需要制定相应的装车计划(装车带)，要结合自己的店铺面积和当季总销售时间，除了第一批装车外，还要计划平均装车多少次，每次上多少钱，每隔几天就要上新货。这不仅可以使我们的员工掌握更好的相关知识，还可以给客户更多的机会看到新的型号。此外，服装是一种时间敏感的销售产品，所以货物应该根据天气情况进行装载。一旦货物实际装船比预期计划晚，一些生命周期很短的款式很容易造成积压。

误区二：保守订购，认为少点比多点好

很多经销商不敢下更多的订单，因为商品越多，库存就会越大，所以经销商往往会陷入保守订货的误区。众所周知，缺货也是一种可怕的现象。比如某品牌的供货折扣是五折。当我们看到某个项目并产生库存时，我们应该能够以平均40%的价格出售它。如果这个物品的零售价是100元，那么这个物品生产的每一件存货，经销商都会损失10元。另一方面，如果这种型号是客户需要的，而我们又缺货，我们就要损失50元。从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。但是经销商只能看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。

误解分析：

理论上，只有订单数量多了，才能产生更多的利润。而且当你的订单数量相对于你店铺的运营成本来说太少的时候，即使是以固定价格出售，也不会产生太大的利润。服装销售总是产生库存，但是订购800件服装产生150件库存，1500件服装产生400件库存。请搞清楚哪种订购方式整体利润更高。

有经销商认为缺货现象可以通过补货来完成。但问题是，断货的商品通常是全品牌所有门店的畅销款。仅仅依靠品牌公司生产的第一批订单的储备是远远不够的。如果把断货重新生产出来，畅销款就不再是畅销款了。另一方面，为了满足经销商的补货，品牌公司肯定会下订单，追订单，这不仅会延误其他商品(如下一季的商品)的生产，还可能影响下一季商品的交货时间和产品质量。因此，经销商不应该保守订购，而是使用上述方法订购比较合理的商品。

误区三：跟风，别人点的就是他们点的

一些经销商在参加订单交易会时，会跟随其他地区销售业绩好的经销商的趋势。如果人们订购更多，他们就会订购更多，如果人们订购更多的货物，他们就会订购更多。但是结果没有对方高。为什么？

误解分析：

经销商在订购商品时，可以听取别人的意见，比如某个商品的卖点和缺陷，帮助你避免一些你忽略的错误，但千万不要跟风。因为人的消费水平、喜好、需求、身体条件在不同的地方是不一样的；不同的地方有不同的天气和气候。挑选商品时，价格、款式、颜色、尺寸和面料都会有所不同。所以更合理的做法是和同区或邻区的人商量，或者让店长参与订货决策，因为店长是顾客对产品款式、颜色、面料、价格等反应的直接面。让店长参与订货决策，可以有效提高订货质量。

误区四：追求爆款高性能

对于服装经销商来说，他们都想以比较低的成本赚取比较大的利润，于是“爆款”的概念就产生了。所谓爆款，就是那些被爆款的商品，有些服装商品因为有一些符合大众审美情趣的流行元素，自然会超过其他商品的销售表现。所以很多经销商比较想订爆款，或者会刻意追求爆款。爆款在门店销售中一定会带来高利润和高性能吗？

误解分析：

我开了一家网店，想卖衣服和女装 不知道从哪里订货，不知道有没有好的货源 我希望我的朋友能帮助我？

你好，不用去服装市场进货。经营服装市场很难。我拥有一家服装店。我喜欢在网上批发衣服。网上批发衣服比上次好看。有些客户也比较这些款式。推荐一个我一直批发衣服的公司的网站。可以看看。有你喜欢的风格。你在网站下单后，他们送物流或者快递都很方便。我批发的网站叫，喜之谦服装批发中心，是喜之谦国际旗下的服装品牌。搜索西直禅服装批发中心，你会找到它。希望能帮到你！.

我立刻穿上秋装，去很远的地方订货 批发商的衣服已经穿上了冬装 我可以一起穿上冬装吗？

现在催钱还为时过早

淘宝哪里订货？

线下通道是去东西丰富的地方验货，比如去值班或者四季青批发衣服，或者去莆田批发鞋子。网上的商品一般都是从阿里巴巴或者慧聪网上获得的。如果量大，你会选择去企业检验。

我想做服装生意，想在网上订货 我能在哪里找到他们？

每个型号都有第一手尺寸。如果没有，再补上(平均尺寸可以多拿几块)。观察那里，看看其他人正在进入什么。好穿同龄的衣服。这样你就觉得你同龄的产品都是完整的。

货丢了，警察要了订货单，但是我的订货单是微信发给我的 有用吗？

如果清楚无误，可以作为证据展示

我想从阿里巴巴订货，但是商家都让我从微信里选钱付款 你能相信吗？

没合作过就别信

广州的服装批发市场，比如13线，沙河，石井靳东，有没有服装零售店我不是在订货，我只是在购物？

批发的地方不零售。甚至批发也不同于一般的批发市场。混批也要求一版每种颜色至少5到10件，因为广州大多是一级批发商，很多外地二级批发商去那里批货。我去过很多城市服装批发市场进货。只有广州的批发商好.有种欺负客户的感觉。听说一年50-60万的地摊租金才2平米多。因为不仅买不到衣服，还可能会生气.建议去白马，因为那里的批发零售，老板会客气的~

我在阿里巴巴批发订货 我看到图片上的衣服都挺好的 我刚进口的货 厂家说图片只看参考，货物随机发货 我进口了衣服？

找阿里巴巴客服介入举报虚假宣传和欺诈