微商销售话术5大技巧

如果你是顾客，你也不想从这个卖家那里买东西。所以，无论你的产品有多牛逼，如果你不掌握售前演讲，客户都会被你白白流失。那么微商有哪些销售技巧呢？以下小系列将与你分享，微商的五大推销演讲技巧：

对于一些新客户或者老客户问的问题，分享的经验，可以互相学习，讨论一下是否可以称之为点钞机。

演讲技巧1:客户：能不能把这个产品做便宜一点？一般顾客会问“这个护发素多少钱？”"168。"“便宜！”很多客户连产品都没看完，只是粗略的看了一下。

在客户不喜欢之前，你谈价格肯定吃亏。

我的分析：对我们微商来说是第一位的：不要说“不！”强烈的拒绝会让你的客户不喜欢你。

遇到这种问题，要绕开客户的问题，不要直接回答，因为一旦进入价格谈判，就被动了。

这个时候钱在客户手里，我们的优势是产品，要让客户充分了解产品。

一个顾客来买东西都会讨价还价，先绕过价格，让商品吸引他，不要太纠结价格。只要物有所值，我不怕她不买，在顾客面前我当然不能太骄傲。

回应：1。周期分解法“小姐，这套产品一年720元就能卖，一天只要四块钱，很实惠！”“小姐，这样的优惠套餐只能加到380元，可以一次性满足你所有的需求，值得！”

2.将“更少”改为“更多”。当客户要求更便宜的价格时，很多微商会说：“你买的衣服少了就过来。”其实这是不对的。少买衣服会让顾客觉得丢了东西，更痛苦。正确的说法应该是“多买几件衣服就行了”，避免痛苦，化为快乐。

演讲技巧2:客户：老客户不享受优惠吗？我的分析：20%的老客户为微商创造80%的效益，不要杀老客户。老顾客打折，我们不能直接拒绝。

有些微商会说“如果你是老客户，你要知道这里是没有折扣的！”这样会打击老顾客，老顾客会想：“我来了这么多次，难道不知道不能打折吗？”直接打击了顾客对店铺的好感。

回应：首先要给老客户面子，让他们感受到你的诚意。我们可以说：“谢谢你一直照顾我。我很高兴能成为像你这样的坚强的朋友，但是我现在没有那么多股票，所以下次我会再离开你一次。”。

演讲技巧3:顾客：你的品牌有多大？为什么我没听说过？我的分析：第一个问题，我们可以直接回答她。

但是，我们不能正确回答第二个问题，因为只要你回答第二个问题，客户就会一直问，直到满意为止。所以遇到第二个问题要引导她。

回应：先问客户“你什么时候注意到我们这个品牌的？”大部分没听说过的客户都会回答“我才注意到。”微商可以说“那太好了，就是想知道。”直接拿问题，不要纠结太多。

演讲技巧4:客户：我再看一下。回应：从四个方面找出产品的优势。

这四个方面是：1。我们有的，别人没有的；

2.我们能做的，别人不愿意做的；

3.我们做的比别人/事情好；

4.我们的附加值。

演讲技巧5:客户：微商你的产品质量有问题吗？我的分析：有微商会直接回答这个问题：“我们的质量不会有问题，我们是大品牌，全国有很多美容院……”

但是当客户问第二句：“有问题怎么办？”很多微商拿不起来。

回应：微商可以先问客户：“小姐，你以前买过质量差的产品吗？”客户通常会说：“是的。”

微商可以问：“是什么产品？”客户经常开始抱怨：“我之前买过xx产品，所以很生气。”

当客户回答没有的时候，微商该怎么办？这个时候你要先表扬客户，然后说自己的事情：“小姐，你真幸运，你没有，我遇到过这样的情况。怎么样，我生气了。”

说的时候一定要带着感情，这样才能感染客户。

比较后我说：“所以我现在很注重产品质量，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以对产品质量有很好的要求。我会在这个厂家卖，但不会在其他厂家卖。因为这里质量好。”

大家好，我有一件事想问一下 买微商销售服务感觉被骗了怎么办？

主要是你被骗了多少钱

做微商销售，新手怎么做微商？

新手首先需要找到自己喜欢的产品，有好的市场。只有当你决定做什么，你才知道要学什么。不同的产品，不同的操作方式，所以选择产品。然后，从这个产品的代理商中，找一个更有能力，更有耐心，更有责任心的回家好好学习。

微商销售化妆品隐形眼镜违法吗？

说实话，违法，化妆品隐形眼镜属于三类医疗器械，建议做。

怎么卖的好如何管理好团队谁能提供系统的思路传统、电商、微商销售方式没有限制？

atta推荐你学习这门课程从销售高手到管理精英

培训背景：

调查结果显示，中国企业95%以上的销售总监和经理都是从一线销售专家中提拔起来的。

很多走上管理岗位的朋友，因为没能及时从“业务员”变成“经理”，在管理工作中遇到了很多问题：

1.每天我个人从早忙到晚，但领导和员工还是不满意；

2.为了提升业绩，每次都冲到一线做销售，但团队业绩还是没有上去；

3.销售业绩已经做了，但客户投诉和产品退货问题还在继续；

4.每次分配销售任务，大家都有意见，任务分不开，很头疼；

5.销售骨干违反管理制度，我按公司规定处罚。结果，员工辞职了；

6.我也知道执行力的重要性，但是每次给下属安排工作，总是拖拖拉拉，不及时汇报情况，耽误了很多事情；

……

从销售高手到管理精英是帮助我们的销售经理建立正确的管理理念，明确工作职责。也将有助于销售经理运用本课程介绍的管理思想、方法和工具，具体有效地指导下属，使其成为的管理者！

课程优势：

1.对“业务员”到“经理”的角色转换有清晰的认识；

2.掌握如何有效管理和激励销售人员的技巧和方法；

3.掌握如何有效领导团队、快速提升绩效的技巧和方法；

4.掌握如何分解销售目标和任务的实际技能，并确保实现控制；

5.掌握分析问题的技巧，有效提高解决问题的能力；

6.掌握如何让销售会议更有效率的技巧和方法。

课程时间：2天，6小时/天

教学对象：营销总监、经理、后备干部、各级新经理

课程形式：案例分析、小组pk、场景模拟、角色扮演、经验分享、现场点评。

课程内容：

第一部分：销售管理中经常遇到的问题

一、销售管理常见问题

讨论和分析：

1.你在管理工作中经常遇到的问题有哪些

2.你从问题的现象中找到的根本原因是什么

第二，销售经理应该记住两句话

下属犯错不算错。不帮下属改正是你的错。

不懂不是错，大的错是不知道如何提升自己。

第二部分：如何快速进入销售经理的角色

一，销售经理的四个角色错误的表现

1、渴望展示

2.过于温和

3.经验主义

4.好人先生

第二，认识不同的角色

1.视频案例：他们如何转换角色

2.互动分析：分析以下“销售经理”

一、土豪

b.民意代理

自然人

d、发射麦克风

三、难以进入角色的四个原因

1.个人能力的差异

2.原始角色的惰性

3.缺乏个人成就感

4.对角色定位有误解

第四，销售经理的角色

1.销售经理的不同角色

2.销售经理在企业中的职位

5.做“五好”销售经理

1.好计划

2.良好的组织

3.协调性好

4.良好的控制

5.好的咨询

第三部分：销售经理的“六脉神剑”(上)

第一把剑：时间管理

学生互动：

1.我是怎么度过这一天的

2.视频欣赏：成功管理者的一天

高效的时间管理：

1、对时间管理的两种认知

2.时间管理的四个限制

3.时间管理的三个实用技巧

4.课堂练习：如何协调你的时间

第二把剑：压力和情绪管理

1.案例分析：水的故事

2.视频欣赏：情绪对压力的影响

3.压力管理的三个技巧

第三把剑：沟通管理

1.盲人照明的故事

2.交流中的“看、闻、问、切”

3.与上司、同事和下属的沟通技巧

4.现场沟通练习

第四部分：销售经理的“六脉神剑”(下)

第四剑：目标管理

1、目标管理的精明原则

2、目标管理技能培训

第五把剑：过程管理

1.流程管理在销售工作中的三大功能：

一、整改

b.管理

c、栽培

2.过程管理三部曲：

a，肯定

第二次检查

三次修理

第六把剑：会议管理

1.视频欣赏：糟糕的会议

2.销售会议中经常犯的错误

4.销售经理如何召开一个好的销售会议

5.现场演习：

第五部分：销售经理如何做好“养和留”

一、火眼识人——“选择”

1.思考：为什么招不到合适的销售人员

2.销售人才招技巧

一、招前的准备

b.招现场分工

c.如何快速打动考生

3.销售人才的选拔技巧

a.快速选择的“3s”原则

b.快速选择的“3t”原则

c.快速选择的“3l”原则

4.角色练习

二、传道授业——“教育”

1.想着：怎么带新人？

2.销售人才培养

3.销售人才培养

三、人才管理“清道夫”——“围棋”

1.思考：如何清理不合格的业务员？

2.如何清理不合适的业务员？

一、辨别真伪

b.检查号码和座位

三、解决措施

第四，做好“吸石”——“留”

1.思考：销售人员离职的原因是什么？

2.留住销售人员的“组合拳”

一、情感沟通：

预防性沟通

即时通讯

补偿性交流

b.愿景规划：

企业愿景

个人愿景

c.待遇调整

薪酬待遇调整

发布功能授*

学习和提高的机会

第五，创造非工作影响

1.互动：谈谈你对非工作影响的理解

2.产生非工作影响

一、会“放弃”会“得到”

b、发自内心的关心下属

如何举报微商销售违禁品，希望他们受到法律制裁？

消费者在微店购物遇到问题时，可以采取以下方式保护自己的合法权益：1。收集和保存证据。用手机从各个角度拍下假冒伪劣产品的照片，并把与卖家的聊天记录截图，供投诉时使用。2.联系卖家退货换货。消法规定的网购系统也适用于微商。3.联系第三方交易平台(微店)赔偿。网上交易平台知道或者应当知道出卖人侵害买受人合法权益且未采取措施，或者未提供商家真实信息的，可以向交易平台主张赔偿。4.向工商部门或微店所在的消费者协会投诉。5.如果卖方的销售额超过5万，或者卖方的价值超过100，或者两者之和超过100。6.消费者受到人身伤害的，有权向销售者和生产者要求赔偿。

微商销售应该学习哪些知识？

首先要注意两个概念：销售知识和销售技能。两者是有区别的。这里只说销售知识。

要成为销售高手，需要全面的知识结构。主要分为以下几类：

1.销售知识

具体来说有：营销，销售技巧，广告，市场策划等等。

举例：从渠道来看，销售包括直销配送、线上销售、门店销售。以我们常见的线下店铺销售为例，店铺的装修、广告牌的设计、促销员的位置、接待等都需要进行设计。客户进来，如何与客户沟通，了解他的想法，打消客户的疑虑，抓住成交机会，如何包装公司实力等。都涉及到这方面的知识。

2.心理学知识

具体包括心理学理论、实践心理学、人际交往、教练等。

例子：现在有很多公司开发客户有电话销售的职位。这个职位要求销售人员有很强的心理学知识。打电话之前，你要想好客户的状态，他会不会拒绝，拒绝了怎么办，有兴趣怎么引导。打电话之前除了要有一个好的演练之外，经过大量的练习，在与客户沟通的过程中也要有一定的灵活性。只有这样才能成功获得预约的机会。

3.社会学知识

具体来说，有地理学、文化学、民俗学等

比如：在销售过程中，市场一般是按照地理区域来划分的。中国地大物博，南北方的人，沿海地区和西部地区的人，央企和私企，都有很大的不同。只有了解了这些，你才能找到合适的人，说话，做正确的事。

4.网络知识

具体来说，有：搜索工具的使用，新媒体工具的使用，以及网络办公平台

比如开发新客户，就需要掌握各种开发客户的手段，尤其是在现在这个信息满天飞的互联网时代，给我们带来了探索客户、定位客户、联系客户的便捷机会。为了与客户互动，获得他们的信任，有必要综合运用这些知识。

5.产品知识和行业知识

具体有：产品专业知识、行业背景知识、行业公司上下游产业链知识

举个例子：做销售，首先要了解你的产品，成为产品专家，这是获得客户信任的第一步。你对产品的理解代理了你公司对产品的理解。如果你对产品的了解没有你的客户多，你怎么说服你的客户？

6.管理知识

具体来说，它包括管理理论和管理方法论。团队管理、战略管理、人力资源等。

例：现在销售讲究团队作战，合作。这就需要你具备团队管理和绩效管理的知识。有了更多这方面的知识，你就可以从销售骨干晋升到销售领导，带领一个团队为而战。

7.经济学知识

具体来说，有：宏观经济学、微观经济学、产业经济学等等

举例：卖车的话，需要了解的汽车政策和未来规划。如今，汽车制造的趋势是制造新能源汽车和无人驾驶汽车。如果你一直不明白这些，你的未来会越来越窄。

8.文案和演讲知识

具体来说：写、说等。

举例：如果你从事的是政*或央企项目，这些企业的采购一般都会遵循招投标流程。那么，如果你的公司没有一个专职的招标项目部，作为销售人员，你得会写标书，会回复标书，会论证。

现在满大街的超市都有小吃 微商销售怎么样？

挺好的。买自己的东西比加入别人能赚更多

微商销售失败是怎么回事？

现在没那么容易了。