『微商干货』凭什么买你的产品

客户为什么购买你的产品？就一点：值得买。也许你的产品值得购买，也许你的服务值得购买，也许你才是值得客户支持的人。

如何让客户感受到产品的价值？如何提高客户衡量我们产品的价值？我们应该学会销售我们产品的卖点！有微商朋友说真的不知道怎么提炼产品的卖点，那怎么办？不要着急，和大家分享几个提炼我们产品卖点的视角。

角度1:价格

价格是影响消费者决策的重要因素，透明或可比产品以价格为卖点，很大程度上可以扼杀一条血路。

比如瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，意思是车主可以用更低的价格买到同样质量的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇天天光顾；无锡某箱包商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，对比就知道了”。

虽然降价策略简单粗暴，但是频繁使用降价策略会损害自己产品的价值。

低价销售的策略一般是因为其在控制产品成本(购买渠道、管理效率等)方面的优势。)，或者因为一些产品的推广可以带动后端产品的销售，从而使整体收益比较大化。

角度2:服务

顾客不仅消费产品，服务也是消费者购买时会考虑的因素。

这里的服务包括现场服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅能瞬间吸引客户，还能形成口碑传播。

海底捞以其不可动摇的服务标准(在厕所洗手时，服务员手里拿着手巾)说服了顾客；水果店的卖点是“买20元加1元提供2公里内定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水煮菜，一个小时换一壶水”。

如果你卖护肤品，女性免费提供面部护理和按摩，客户会得到更多的好处，从你这里选择购买订单肯定会更容易。

当服务作为卖点时，一定要有数据和标准的宣传，比如“提供比较好的服务是我一贯的宗旨”、“客户就是上帝”，这些都不能吸引客户。

角度3:效率

人们渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是以激烈的市场竞争的形式，这是这个快节奏时代客户的要求。

比如快餐店主要是“半小时送达，否则半价”；建站网络培训班重点是“零基础一小时学习建站，否则退款”；快递公司专注于“隔天发货”；润喉糖是“金嗓子宝，入口有效”的主打产品。

微商，有时间有条件，可以在同城提供上门服务。有的客户就是想当天拿到货。只要条件允许，满足客户要求，跟你下单不容易。

以效率为卖点，一定要考虑自己的能力，不要做出无法兑现的；否则，客户投诉率会增加，客户对业务的信任会大大降低。

角度4:稀缺

“物以稀为贵”是对人性的深刻理解。无论是因为原材料的稀缺性，还是生产数量的稀缺性，都会极大的提升产品在消费者心中的价值感。

比如一款桃花酒的卖点就是“技术酿造，每年提供2000坛”；一家土鸡餐厅的卖点就是‘因为农村土鸡数量有限，每天只为50位客人提供土鸡宴请，需要提前3天预订’。

稀缺的使用可以带动消费者本能的购买冲动，紧迫感(及时购买，提前预定)可以更好的辅助稀缺卖点的发挥。

角度5:附加值

在提供相同的主产品时，你提供的价值比竞争对手多，客户会优先考虑你。

比如早餐店的卖点就是“买零食，免费得到一杯价值5元的豆奶”；面馆的卖点是“吃什么面都可以得到一碗美味的浓骨汤”；同样的服装，muji通过包装传达了禅宗冥想的美学理念，这在和谐文化中极具代表性，这无疑给了消费者额外的价值。

增值产品要和主产品搭配好，才能互补。

创建好卖点之后，我们还需要一个步骤，叫做卖点证明。没有事实证明的卖点，都是吹牛，没有说服力，消费者只会一笑而过。

怎么证明？售后跟踪，给出反馈图片，在朋友圈展示，展示给你的客户和潜在客户，证明你的产品卖点真实有效，服务到位。

杜子建微商干货分享，如何做微营销？

现在微商大势不可挡。但今年微商的结构将被淘汰，主要淘汰一些文字能力、图像处理能力、营销能力不强的人，以及一些小团队。但今年如果团队站出来，或者明年微商还能存活，那就太可怕了，因为整个语境或者几千万人的话语环境都在说微商、消费者、市场、产品、利润，可以创造一个时代。

从正确的环境和经济环境来看，肯定会鼓励微信创业，因为740万大学生即将毕业，全中国都把东莞、福建、浙江等地区的中小企业倒闭作为就业的难点。中央领导肯定考虑过这方面，所以不敢轻易对微商下重手，也不敢在政治上公布微商的不好的地方，更多的是从幕后支持微商的发展环境，所以支持的角度肯定没有找到。第一章，每一个问题都是你消费授*的第一个重要句子：每一个问题都是你的消费授*。不管哪个消费者问你问题，都会给你一个消费机会。每个消费者问题的背后都是一个信任授*。我们需要从以下六个方面寻找答案：1。问题模型；2.问题提问模式；3.问题类型；4.问答结构；5.问题回答；需要准确答案吗？6问消费者的心理模型找。

我们在遇到消费者提问的时候，要思考消费者提问的心理结构。如果要找到消费者提问的心理结构，我们会给出准确的答案。消费者提问的时候，要分大款和小款。大型模型分为六类：1。质疑2型。质疑类型3。质疑4型。提问类型5。查询类型6。咨询型。如果能搞清楚消费者问的是什么样的问题，就能知道他的问题的心理结构，那么就能回答消费者的问题，在什么语境下，用什么语言结构，这将有助于我们在营销中找到对方的需求和心理预期。找一个新的模式，什么样的人在提问。男人女人老人知识分子普通知识分子知识分子傻子？重新区分提问的人的类型，然后找到答案。网络上的营销是问答，而现实环境中的营销是语言和表达，因为现实是你能看到你的脸，你是否开心，你的需求，但在网络环境中，这些都会消失。所以需要找到对方的判断点，根据判断点给出答案。在提问中，思考如何处理不同类型的人提出的不同类型的问题。比如提问是情绪化的，有不愉快的成分。从心理学角度，想想怎么回答一个男人的问题，一个女人的问题，一个智商低的人。找到这些链接后，列出提问的模式，比如你的产品怎么样，你的产品质量怎么样，你的客服怎么样等等。然后找100个提问模型，100个正常提问模型和异常提问模型来分析消费者的心理结构。如果能正确发现消费者的心理结构，就能正确回答消费者。

微商干货是什么意思？

也就是说，他们的芳香法！必要的

微商干货：如何找到微商第一批种子代理商？

一、关于微商的报价：

1.微信创业的步骤和节奏是怎样的，前期需要做哪些准备

微商优惠的第一步：自用？分享。微商启动整星战役时间不长。真正需要做的是让第一批10到100人使用产品。通过赠送等手段，让第一批100人先使用产品，产生的口碑可以主动分享。分享和积累第一批1000名硬核核心代理，然后利用其他营销手段达到更大的规模。

前期准备：微商系统设计在顶层。如果是通过自用分享的方式进行购买，模式本身就需要专注于底层代理的裂变，准备一份演示或者预算和口碑分享裂变(让感觉容易帮助推荐创始人二维码和裂变更多用户)。

积累零售客户后，转型底层代理，有了小代理团队后，考虑联系一些原本有团队的小代理团队领导(当然前期也可以谈，但团队领导一般看品牌运营的实力，有一定基础后更容易谈)。

2.需要引入哪些资源，在哪个阶段，谁是比较可靠的相关资源

微商好的操盘手是老板本人，或者是品牌方的职员。外界很难雇佣或者与交易者合作。如果没有组建团队，可以引入微商服务商的一些资源。

发展到一定规模的时候，可以考虑创造势头举办品牌发布会，或者创造合作势头。这时候就要利用好电击社的广告权或者其他有利于大规模宣传的资源。

二、关于发展方向

1.微商的环境和发展趋势是怎样的，有哪些可以把握的机会？更适合的发展路径是什么？

微商未来几年发展势头良好，更多传统企业进来，更多人接受微商这个行业。

有几个可以把握的机会：线下流量，会议中微商的合作资源，混合直代理系统的微商。更合适的发展路径是在营销中积累种子用户，然后进行拆分，扩大用户数量。用势能创造个人知识产权，吸引代理团队加入。

2.微商目前面临的大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们该如何面对？

大的挑战是获取代理流量。这主要是由产品实力和运营能力驱动的。产品好，口碑传播快，相对容易获得流量。一般来说，产品功率需要通过运营来补偿，以获得来自互联网的流量。新进入者需要利用好自己的资源优势。其他的不用太在意。

第三，关于图案设计

1.除了现在的代理水平和同行的推荐奖励，还有什么新的模式或方式来瓶装陈年老酒吗？

大多数成功的微商业模式都差不多。近半年有一个值得关注的模式。一种是上一级代理制，下一级会员制，更适合大消费、多品类微商的日用品。

第四，关于产品

1.在产品定位上，是精准定位暖宫、肩颈痛，或者更大的一类；

定位越精细越容易成功！定位在解决问题的时候更容易体现微商产品的体验。比如精准定位可以解决痛经和月经不调。

2.在产品规划方面有没有创新的做法，比如与课程管理和健康教育的合作

可以做课程管理等。可以从产品规划中学习，代理团队负责拓展客户，公司的直接客户服务团队领导服务。

v.关于投资促进

1.如何设计招商引资的策略和环节？

招商策略和链接设计可以找专业的朋友交流，比如奇迹营销，安静妹子等等

2.第一批种子共创从培训体验用户开始，然后从用户中挑选？或者屏蔽你周围熟悉的人，说服他们

联合创作的门槛有多高？种子用户转化成的代理一般都是底层代理，很难直接转化成高层代理。培育种子用户和底层代理后，我们会招募联创高层代理，把种子用户和底层代理发给这些代理，让大家愿意为高层代理付出更多。这是卡位联合创作团队

3.第一批种子连创在各地招募。大家都在犹豫等待，但是信任是不够的。怎么破冰？

同上，用户很难转型成别的代理，所以要解决如何让他们觉得投资回报划算的问题，不然就很难了。从消费者的角度来看，产品的易用性是一个问题。能不能赚钱，是联创代理人要支付的核心问题。如果这个问题不能给出答案，自然很难成交。在以上回答都是用户和底层代理积累的情况下谈联创相对合适。

一起招高层代理，适合传统大企业大品牌，或者品牌潜力大的公司。

第六，关于知识产权创造

1.我们的背景和资源，如何包装，会有自己独特的优势和差异，吸引更多的优质代理商加入

好是在细分优势中找到第一点，不断放大宣传，也需要利用好潜力。

2.两位创始人应该如何分别创建知识产权并相互合作以促进投资？

微商怎么找客源，微商怎么找客源，微商干货？

前期好高价卖给别人，比如直接送给别人