作者:小货郎 发布时间:2021-05-20 11:43:11
开新衣店拿货要谨慎
开一家服装加盟店,是很多人创业初期的选择。但是市场上同类店太多,竞争压力太大。在这种环境下很难获得可观的利润。其中比较重要的一点就是如何进货。根据每个人的不同情况,购买商品时必须考虑几个问题:
1.进货数量
如果资金不够,就不要一下子买太多的货。大宗采购虽然可以降低成本,但也面临流动性不足的风险。
2.进货的利与弊
许多大型制造商定期处理一些库存,这些价格通常非常便宜。所以,如果你懂得进货,如果你没有足够的辨别力,比较好不要尝试,因为对于小店来说,保证不亏比赚钱更重要。
3.服装档次的选择
做品牌相当于给你的店铺开了一个信用证明,对于注重信用建设的淘宝店铺来说非常有效。但是这些品牌店的加盟成本很高,超出了普通小店的承受能力。所以,比较好先从做劣质品牌开始,然后逐渐扩大后,根据自身实际情况选择开店的形式。
4.购买货物时一定要进行抽查
一些店主在购物时感到尴尬,所以他们不检查货物。回到家检查了一下,发现里面有一些劣质的衣服。因此,为了降低风险,我们在采购货物时必须注意检查。
5、购买要丰富多样
网友经常逛商店,所以进的货不能局限于主营业务。比如服装店可以买一些休闲包、帽子等服装辅料,往往可以达到意想不到的效果。
用这个标题,真的很担心同行业的店家笑话我,4年才赚100万。其他店主四年能赚多少我不知道,但对我来说,四年能赚一百万我就满足了。在大都市深圳开店,很多服装店四年赚了几百万,特别是一些高端的散装店。
我的商店开业可以追溯到2007年。那年我单位旁边盖了一栋新楼,楼下两层是商场。由于这是第一次开店,我把店面乱租了2年,两个房贷一个房租,管理费和水电费分开交。当时心里真的很激动,“牛满脸”,因为我可以努力做自己的老板。
当时我一边工作一边找设计师在网上设计店面。后在布吉找了个帅哥做设计。他的设计真的很好。甚至万象市的一些店面都是他设计的,设计成本4k多。当时我一下班就从罗湖跑到布吉,因为是自己开的店,成立了
我需要看他设计每一个细节,甚至是设计和装修,花了我2个多星期,3万多元。然后雇了一个小姐姐,工资1500,外加提成。货物购于东门白马。由于是第一次进货,看完想带,看完觉得合适,就买了近两万元的货。
开店当天生意比预期好,营业额还不错。因为我的店装修比较好,很多顾客来我们店参观,开业当天计算,买了1000多。由于我上班的时候管理店铺,店铺基本都是小姐姐管理,所以下班后结账,第一个月营业额差不多2万。因为公司工作很忙,平时也没管小姐姐,账目真的很乱。第二个月,我做了个估算,卖了一万五以上。接下来的几个月,生意一落千丈。我每个月都要用信用卡付房租。有几次,我甚至没有足够的钱来偿还我的信用卡。我的信用卡只能分期还款,总觉得每个月还是不清楚。过年的那个月,因为过年回家的人很多,生意达到了差,只卖了不到一万块。再这样下去,不仅赚不到钱,连我的工资都没了。
经过反复总结,首先是商品质量差。由于没来得及找货源,货物直接进东门,经过的人都知道那里的质量。导致老客户流失。第二,会计管理很乱。开店前两个月,因为没有注册,简单的结账。不知道哪些商品好卖,哪些不好卖。第三,小姐姐缺乏销售能力。过完年,我把之前的货低价处理掉,在蛇口工业路买了一批衣服。我为什么选择蛇口买他们?第一,在那里买东西方便。第二,质量和款式都很好,但是价格更高。因为我的服装店装修的很好,我在ag做高卖,180元起进口的产品,580元全卖给客户,然后换了个妹妹,真的很会卖货。第一个月她帮我卖了3万多。
店里也搬了自己的电脑,主要是为了方便账目管理,因为我发现如果账目不清,做生意真的会很迷茫。在淘宝买了一套叫shopko的软件。我买这个软件的原因是隔壁店主推荐的。这个软件真的很好。它不仅可以帮我打印价签和提升服装档次,而且可以非常清晰地管理账目。因为软件操作很简单,店里的小姐姐很快上手了。
由于我们店定的价格比普通店高,失去了很多老客户,但也积累了很多非常优质的客户。
这些客户的消费能力可以说是前十。我觉得我这样做大的好处就是会留住老客户。经常去香港买一些深圳买不到的礼物,送给一些老客户。至于退货,我跟小姐姐说,如果顾客不满意,你可以换,也可以退给她。由于我们店大多数顾客消费能力都很高,我不会因为一件衣服买200块钱就得罪顾客。这些客户是我长期的收入来源。
2008年底我总结,基本上每个月有一万块的利润。因为我有成熟的经验,所以我从09年开始打算开一家街边店,因为我知道,要想赚大钱,必须不断扩大自己的店铺,而开街边店的原因是受到了同领域另一位店主的启发,她的另一条街。
这家商店的月营业额高达20万英镑。但是开一家街边店比商场麻烦多了,尤其是税,字字都烦。因为我的经验,店铺开张的时候,基本上每个月都有稳定的盈利,利润比商场高很多。那时候我已经在全职做衣服了,目标是每年开一家街边小店。
到2009年底,两家店已经给我贡献了40多万的利润。2009年底,我已经视察了另一家商店。这家商店位于金光华附近,但那里的租金特别贵。但是因为以前香港大部分人消费能力都很高,经过几次反复考虑,后还是租了这家店。
2010年,这两家街边店给我贡献了可观的利润。店铺多的时候,真的感受到了管理的压力。虽然现在赚到了第一个一百万,但是前段时间看到腾讯ceo个人资产300亿。我觉得这一百万真的很少。
后说说我这几年的经历:
第一,服装质量更好,这是长期维持老客户,尤其是经济能力高的客户的基本点。这样的客户非常重视服装的细节,所以服装的质量一定要更好
第二,请知道怎么卖小姐姐,哪怕给她更高的工资。
第三,账目要清楚。即使是手工做的,日常账目也要记录清楚。合格的店家可以像以前一样购买销售宝软件进行管理,其他软件都可以。之所以推荐,是因为我个人用了几年这个软件,觉得很简单实用。库存和周转一目了然,非常适合散装店。记住,不要因为店面小而不做账,因为乱账是赔钱的根本。
东大门的价格会比网购高,因为有的东大门买家要求支付百分之几的购买价格和人工成本,所以有时候会比网购贵,但是成本会低一些,所以找一个稳定有经验的才是关键。祝您好运
从几个大的方面入手:1、店铺过去一年的经营策略和成果;2、门店销售实施计划;3、店员的管理;4、总结案例,分析培训目标的实现与实际销售之间的差异。
开店之前,我是90后打工仔。淘宝随时准备回答淘宝的开题。只要有梦想,就有希望。新手开店,装修,上架,推广等。引导我的信念,我不会抛弃或放弃每一个学生。
这两个领域属于中高档品领域。摊位贵,招贵。成本自然高。必须添加到产品中
嗯,广州比较好。
因为广州的商品吧价格也可以是风格和潮流
但是也有一些缺点,因为加工品多,所以好知道怎么看衣服。
如果进女装,13排1-10层的衣服都是中低档,10层以上的都是高档,这是国内比较有名的市场。都是时髦的衣服
穿男装的话可以去白马或者沙河。沙河质量差了点,但还过得去。看你自己能不能买到货了。白马的话很多是卖给厂家的,或者你需要区分哪些是厂家直营店,哪些是经销商。
你拿货,你就直接说你一走就拿货,他给你价格。再多问几个大概价格,你就不吃你的黑了。还有,不要讨价还价,因为一个有见识的人不会给别人很多价钱。批发利润很低,能看到货的人不会乱叫价格。
经营策略?没有经营策略,第一件商品要有合适的款式,这才是重要的,要懂得把握时尚的潮流。
第二,要了解市场情况。别人有的,我有的,我赚的少。别人没有的,我要多赚
第三,要舍得赔钱,直到换季。
可以去阿里巴巴看看。如果担心质量,可以少批看质量。一般阿里巴巴比实体店便宜很多。我也有商店,但我担心你会不喜欢商店的名字:杨金言
我觉得不妨考虑德胜时尚,一直开放,随时随地。郭素海13835645751
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