服装加盟店应如何科学订货

本文详细介绍了服装加盟商如何科学订货。并整理出服装加盟的特殊信息供大家参考。

一年订几次产品是服装零售的关键。如果货物订购得当，未来的销售和利润将得到比较大程度的保证，包括令人头痛的库存将控制在合理的比例内。但是如果商品订购不好，可能已经在终端的表现力(显示力)上输给了类似的竞争对手，销售业绩和销售问题当然可想而知！

服装加盟商应该如何科学的订货？

其实所有从事服装行业的人都有一个共同的感受：服装行业比较麻烦的就是滞销和恶性库存。滞销商品越来越差，恶性库存卡在喉咙里，不仅给人造成店里的商品已经过时的印象，还阻碍了新产品上市。但是恶性循环整合性差，对商品进行有效推广。结果是一个：钱赚了，赚的钱都在仓库里(现实是库存有成堆的货物，小仓库变大，大仓库变多。另一个间接致命的问题导致自己的心态去抱怨和骂公司。

因此，避免反季节产品，消除恶性库存，是为了保证品牌垄断的健康运行，轻松盈利，这是很多企业经常和我们咨询公司讨论解决的话题。

控水必须控制源头。反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订购和库存。科学订货和备货是解决上述问题的关键。如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。不仅要请人吃好，还要请人吃好。我们的省级代理商和区域加盟商是客人的主人，他们邀请每一家下属商店。

首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。这就要求每一个代理商和加盟商必须是店面陈列的专家，其次才是聪明的买家。你必须弄清楚你指挥下的每一种店铺的比较佳陈列方案在不同的装车和销售带可以分成多少个区域，每个区域要陈列什么商品，这些商品要有几个系列、款式和颜色。那些商品是主销品、概念品、配色品(有的品牌也叫陈列款或搭配款)等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

举个例子，如果我们想在春夏交易会上订购夏装，我们这个行业一般会把夏装分成三个波段(因为中国不同地区不一样，不同地区的时间和时间也不一样)。

从南方市场的角度来看：

4月中旬-5月1日是加载带。这个乐队其实销量不多，但是要给人一个提前的广告/推广期(就是这个乐队要让人看到，哦，夏天到了，他们的产品不错，需要买夏装，到时候找家)。

第二个波段是5月1日到6月底，部分地区是到7月中旬。这个乐队是夏装销量比较强的时候。

第三个乐队是7月1日到8月中旬。在这个波段，一般市场已经开展了与促销活动相对应的销售阶段。

所以每个代理商和加盟商都要根据不同的季节、不同的阶段、不同的区域，甚至是自己的店铺位置、自己的网络区域、网络空间设计、公司的产品开发思路和波段，做出有效的、有针对性的科学订单。

比如你自己的80店至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。否则，会降低店铺的市场满意度，给人产品单一、缺乏选择和比较的感觉，比较终失去机会

商品的选择应根据人文环境、时尚潮流、消费者的穿着品味、习惯以及该地区不同地方门店的特点，以精明买家的眼光，科学地将商品分配给各下属门店。买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在店长和导购员中发现和培训买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。也就是在订购之前，一定要搞清楚你指挥下有多少家店，每家店要有多少商品才能在不同的季节波段有比较好的展示；此外，本季将有多少店铺开始运营(新网点，计划扩大网点)，将增加多少商品，以确保开业运营的比较佳势头。结合各种店铺基本陈列的科学分析，比较终确定你的订单基本数量。这样点菜的时候才能在葫芦里煮饺子。

可能有人会说，这些我早就知道了，但是我积累了很多库存。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。乍一看，这似乎有道理。但是，仔细调查是不对的。

我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。

在拼多多卖衣服开服装店买东西怎么样？

拼多多的商家也是从其他服装批发网站进货的，所以拼多多的进货价肯定高很多。

北京现在有哪些大型服装批发市场？

燕郊东卯批发城现在去那里进货

听批发商说一手货源和一手货源服装是什么意思？

一手货源是服装批发的一个术语，指的是没有中间商和倒卖环节的货源，即卖家直接从服装厂家拿到货。

因为货源主要是服装厂，中间环节多，没有额外的成本，自然降低了卖家的进货成本，降低了进货成本，提高了利润。在同行业的竞争中，能拿到第一手货源的商家往往有很大的基础优势。

越来越多的商家选择直接从厂家进货，但是一手货源需要仔细鉴别。如果服装是批发生产的，那才是真正的一手货源。

扩展数据：

除了一级来源外，还有二级和三级来源。二手货源是从服装厂生产出来后转手一次的货源，有一个中间环节，同样的价格会高于一手货源。三手货是中间转手两次，涨价两次的货源。显然，一手商品来源对企业的好处远远大于二级和三级商品来源。

第一手货源获取方法如下：

1.直接在当地服装批发市场找货源，那里大多是一手货源。

2.从网上找货源商。

参考来源：搜索百科-来源

邓州服装批发有哪些注意事项和流程？

一、服装采购和服装批发渠道

1、服装批发：样品选择、款式、品牌、数量

服装批发要掌握当地市场：出现什么新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。

品牌以杂牌和外贸商品为主。

采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在服装批发过程中进行修改。批发服装的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实施购买

少进试销，然后在适量的服装批发。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。

批发安排在每周的周三或周四，这样每个周六肯定会有新品到店，但只会放一些新品。

留些周日吃吧！如果进入销售旺季，三四天补一次货！

对于“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间去备货，可以提前半个月开始备货！有足够的时间给自己安排！

2.服装批发渠道：

上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。暂时新店只在七浦服装批发市场批发。在同一个城市附近很方便。以后销量上去了，我要去杭州四季青服装批发市场。

第二，人力规划

雇佣三个人，两个女生，好是漂亮mm，主要负责接待客户，两个轮班。另外，我招了一个大姨妈和我自己来接收银班，基本上一直都要在店里看着(除了采购商品或者重要的东西，自己创业应该是累的)。两个小姑娘的工资，800/月提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。大姨妈也一样，800/月提成1%。收银员有问题就负责。

第三，衣服的陈列

在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

四、服装店的长期发展营销策略

1.原则：新品每周上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档)

2.政策：为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制

3.服务：培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。

(1)第一次来店里的惊喜

免费赠送小饰品、吊坠，让他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)

(2)增加下次来店的可能性

(1)传达每周都有新商品上架的信息

利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物等。

(3)购买适量女包，告知顾客400元一个店铺送一个女包(店内要陈列女包，38元300元购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费600元及以上。(获得奖励后再次累积)

(3)满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家

告知客户量大或者团购可以打折，su

(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。也可以采取“买一送一”、“开店赚大钱”、“本店商品打八折”的策略(发货以滞销商品为主，淡季商品为辅)

这些迹象通常抓住一个女人的心。

我想成为品牌内衣和家居服装的网店代理，我的qq469366231？

楼主你好

你这个问题的目的很明确。那我简单回答一下。想在网店卖品牌内衣和家居服，可以去“好源”网站。我觉得适合你。

“好货源网”是史克网络公司旗下的专业电子商务平台，提供网上批发、实体店批发、网店代销、淘宝代销及品牌代理、淘宝网店代理、网店投资加盟等服务。史克网经营多年，在内衣、家居服、装货源方面有一定优势。“好源网”是一个专业的源网站。目前已有数百家货源商入驻好货源网站，种类繁多，齐全可靠，对商家的存在有严格的审核要求。良好的货源网络专业的客户服务团队为您提供一站式便捷服务。

网址是“好货源”的中文拼音。

外贸品牌服装折扣店？

你想问什么问题？是外贸品牌折扣店的意思还是著名外贸品牌折扣店的意思？

香榭丽舍大街：号

“折扣店”是彻头彻尾的“舶来品”。这种格式，在国外称为“网点”，早出现在美国。当时，一些美国服装厂将自己的库存和现成的服装放在门口的零售店出售。久而久之，各种品牌的折扣产品一起销售，使得喜爱品牌、想要便宜产品的消费者趋之若鹜。从此以后，专门销售淡季商品、下架商品、破码商品、出口“甩货”商品的商店称为经销店。

网点从字面上翻译就是下水道，它的出现确实可以给厂家的仓库减压，成为过期商品快速流向市场的通道。其实，折扣店和折扣店的出现，也让“乱打折”现象得到了控制。

近几年来，恶性竞争和相互砸价已经成为商场和品牌所有者头疼的问题。不打折，没有顾客来；有优惠，但是幅度小，没效果。客户也有同样的困扰。当他们花300元买家居服的时候，突然变成了80元。这样的价格谁能信？北京燕莎商城前总经理万是第一个将门店引入中国的人，他表示，百货商店盲目的打折促销不仅会削弱商城的实力，还会扰乱品牌的价格体系，让消费者对品牌失去信心。

奥特莱斯通过低价销售淡季商品，保证了当季商品的正常销售，从而避免了商场之间的价格竞争。伊势丹是第一个在天津设立“特卖”的？该店负责人还表示，设立“特卖”可以将和特产分开，商家很难全价销售特产。特价产品和全价产品的销售渠道不同，对规范市场很有帮助。

品牌服装折扣店：为年轻人开拓广阔市场

许多年轻人对品牌服装情有独钟，但面对其高昂的价格，他们感到囊中羞涩。通过开一家品牌服装折扣店，你不仅可以轻松开拓广阔的年轻人市场，还可以让自己站在时尚潮流的前沿。

[项目介绍]

时尚服装永远是年轻人的爱，追求品牌是他们无尽的兴趣。然而，品牌服装昂贵的价格并不是每个追赶潮流的人都能接受的。等上一季品牌服装打折后，喜欢的款式可能早就消失了，而品牌服装的折扣店可以满足消费者追求、注重效益的心理。

品牌服装折扣店从事时尚服装的代销业务。投标公司以2-2.5折的价格向加盟商提供下一季的品牌服装。加盟商可以在熙熙攘攘的商店里租彩车卖衣服，或者租一个店面出售。而售价一般可以提高到5-6倍，所以利润可观。

[项目优势]

1.因为加盟店卖的都是品牌服装，所以商品的质量是先保证的，而且这些服装保持了知名品牌的时尚和独特风格，可以吸引广泛的消费者。

2.与市场上其他同品牌服装相比，折扣店的服装价格更优惠，明显的价格优势更容易开拓市场。

3.招标公司负责统一货源。如果当季的衣服卖不出去，可以换上同季不同款式的衣服继续卖。但是，如果需要退货，退货的金额只能作为下次购买的付款。

4.如果下岗失业人员投资加盟，可以申请税收优惠政策。

[模拟方案]

(以10m2左右的小店为例)启动资金：11300元左右初期投资：

1.店面租金：3000元/月左右2。店铺装修费用：1500元左右(包括店铺所需的道具和防盗门)

3.第一批购买资金：5000元4。管理费：18万元/年(由招标公司每年支付一次，具体负责调整货源、品牌推广等服务)

经济

1.服装费用：元左右7000元；2.房租：元/月左右；3.员工工资：800元/人左右(店主除外，可录用一名员工)；4.水电等杂费：元/月左右；5.管理费3336.015万元/月月利润：约3950元

(以上财务分析估算数据仅供参考)

[提示]

1.投资品牌服装折扣店，选址很重要。建议加盟店尽量选择靠近中高档小区、商业区或者人口密集的地方。好与街道、社区、居委会等服务部门密切配合。从而获得相对便宜且位置良好的接合处。

2.投资前好参加劳动局的就业指导培训，初步了解市场情况，掌握与就业相关的法律知识，在销售行业态度良好。

3.创业初期，理想的运营模式是店面联合投资，店内彩车。刚刚上市的新产品可以在折扣店以更高的价格出售。如果一个季节后有一些积压的产品，可以放在商店的花车中继续销售。

情况

小张一直是时装迷。毕业后，他向往自由的工作方式，于是在今年7月投资品牌服装销售。在投资初期，由于没有足够的资金成本，小张选择租赁彩车出售。他在浦东世纪联华超市门口租了三辆彩车，卖了三个品牌的衣服。小张凭借着对时尚潮流的把握和积极的销售态度，在店里推广自己的产品，吸引了众多顾客选择，价格比市场价低40%-50%，为自己的销售业绩打下了坚实的基础。

一个人照看三辆彩车不是一件容易的事。小张忙着介绍推荐的衣服，同时负责收钱。他经常在一天结束时筋疲力尽。渐渐的，小张发现的生意比平时好了两到三倍。他不应该每天坚守岗位，而应该只在多做一点，这样他仍然可以工作和休息。

后来，小张和一个朋友一起，在商场交通拥挤的专门卖衣服。他租的彩车每天50元，销售业绩好的时候，小张的营业额可以达到每天1000-2000元。虽然工作很累，但小张灿每周都有五天的假期，他也很高兴看到自己的创业之路越走越宽。

一个人能做好服装批发商吗？

1.首先，在服装行业，服装的质量是第一位的

质量第一，这是可以理解的，因为在行业，质量都是这个生意能不能成交的基础。无论是外贸公司，还是终买家，准确的说，业务双方，也就是你我，首先需要的是质量好的服装，这一定是企业货源商关注的核心问题。

2.这个环节在发货的时候也很重要

比如我是做网络女装批发的。买家告诉我，他们有的是外贸公司，有的是批发商，有的是零售店主。当然有时候也会直接接一些外企。如果他们不能及时交货，他们可能会推迟交货日期，所以他们甚至会损失很多。长此以往，他们的老客户会大大流失，所以做一个合格的货源商或者更好的服装货源商很重要。

3.还有一点是，我们必须诚实，这对货源商和需求方都是重要的

不管你报什么价，只要是报价，不管是盈利还是亏损。一定要诚信按质完成发货任务，不要觉得自己以后会吃亏，这样服装商品就会以次充好，下意识就会失去好的回头客。尤其是对于服装批发企业来说，诚信原则非常重要。这样才能留住好老客户。

4.这是价格问题。在上述三点的情况下，我们必须在价格上获得优势。价格不能太高。利润保持在购买价格的5-10%左右几乎是一样的，否则会直接影响买家的价格。

每行货源商太多。如果一方供货价格太高，批发商会去找其他货源商。很有可能我们会因为这一单生意失去一个老客户。

5.重要的一点是服务

广州的十三行衣服好看吗白马很漂亮，但是太贵了 谁知道这两个服装批发市场的区别？

沙赫平。十三行一般。二楼和三楼比较好。