别再只下销售额指标断货＋库存会让你丢掉半条命

本文详细介绍了如果不仅仅把销售指标“缺货库存”放下，你将失去半条命，并整理出库存专项信息供你参考。

在我经过的1200多个零售终端中，有相当一部分是加盟商或者直销系统。下达月度销售目标时，只下达销售目标。只要发布过这类标的店铺不用看，这个店铺的半衰期就没了！

且不说销售目标是否合理下达，或者目标是如何计算出来的，或者比较终目标有多明确，以及加盟商/店长与导购员之间的讨价还价过程有多少次是“另文描述”的，只说这类店铺的大多数导购员在生意下滑或不理想的情况下，必须不断督促加盟商或店长“赶紧补货，好好卖，破码”。我不断向加盟商或店长抱怨“为什么我不能补货？”和“为什么我买不到新商品？”商店总是以低价出售比较好的商品。至于高价商品，永远卖不好，商品单价永远在低价徘徊。另一方面，终端商店的库存数量和滞销商品不断上升和扩大。这个时候加盟商或者店长看滞销销售。

其实问题的根源很简单。我经常问加盟商或者店长，“你们员工出去做导购的核心目的是什么？”

“当然是为了钱！”答案总是那么清脆响亮！

我再问一遍：“很好，你出去当导购，都是为了钱。当你只放下销售目标的时候，往往很清楚你达不到目标的时候提成是多少分，超过目标的时候提成能提高多少分。”现在换个角色。如果你是一名导购，你比较喜欢或者想卖什么商品才能获得比较多的钱(收入)？"

加盟商或店长往往会惊呆。想了想，他们回答：“我就卖那些好卖的，便宜的，好看的，提成高的商品……”

这时候我总会再次引导，“你为什么喜欢或者愿意卖这些货？”

这时，加盟商/店长开始发现问题，“因为这些商品更容易销售，或者说佣金本身更高，所以更容易达到销售目标！相比之下，收入也可以比较大化。”

我再问一遍：“现在的企业基本都是采用订单制，容易卖的商品，用不了多久总会断色断码。”你能补货吗？"

答案总是很简单。同一个省容易卖的货，总是大家都容易卖，别人有货就不肯分给你。但是总代理/分公司甚至总公司的备货量总是杯水车薪，无法及时做出反应。

换个角色就行了，当加盟商/店长变成导购员的时候，就会开始嚷嚷着去弥补那些生意理想的时候卖的好的商品。当生意下滑时，就会开始责怪加盟商/店长。总是补不上的货，或者开始期待下一个到来的新款会是所谓的畅销款/爆款，但是对于那些本该推，或者没推，推了又搬，单价高的货，也会变得一样。

(注：请参考相关文章从15天卖3件到半天卖3件，商品滞销往往并不是“衣服”本身的错！)

于是，加盟商/店长的两只耳朵不断听到“补货、新款”的疯狂叫声，而他们的两只眼睛却在看着库存一天天的增长壮大。

这一切的根源，不在于不擅长终端零售业务技能，而在于只设定销售目标的方式。

劝所有加盟商/店长不要只知道销售目标，否则“断货库存”会让你损失半条命！

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按量取份的意思。比如你去批发市场买东西，数量越多，单价越低。同理，拿的越多，单价越低。

外贸服装库存清仓一般价格是多少？

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回收微商的股票是值得的 回收微商的库存价格表是什么？

货物清仓有两种模式，合格的按零售价回收。

淘宝帮开店，装修店铺，摆商品，免费提供商品，不需要库存 事实上？

我真的没有这个。况且开店也不是新手想的那么简单。我觉得有货源就够了。其实不是。如果你不知道怎么开店，你就卖不出去。很想开店。看下面。

微信公众平台微店设置了10个库存，后卖出了21个 怎么回事？

库存是随机设置的，

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美国有很多项目，看你的资质符合哪个项目。市场上做的都是美国投资移民项目，都不到400万人民币。

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