店铺经营补货有技巧 适时适量 补货有哪些技巧

一个好朋友在网上开了一家专营高端服装辅料的小店。因为进货渠道很特殊，一开始生意就很红火，往往货到不久就卖光了。有一天我们聊到她开店的经历，她提出了补货的问题。按照常规做法，她每天清点货物，补充即将售完的货物。她比较头疼的是，有时候商品补齐后卖的慢，结果变成库存；有时候商品不够补，卖了几天就断货了。她每天有一半的时间都在盯着这些货看，但总有问题。她叹了口气说：补货其实挺难的，现在要靠经验慢慢摸索。我问她怎么算补货量的时候，她好像也没有什么办法。我问她：这货怎么补了20块？那货补100块？她只是说：“这个卖得好。你应该需要100块！”！

补货是买家工作中比较重要的功能之一，它的诀窍在于数量和时机的巧妙协调。如果补货太慢，不仅销量会断，而且过了季节后补货会成为库存积压；量太多的话，到季末才会卖完，只能打折；这些技巧值得仔细推敲。

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以下是一个品牌夏季产品补货计算方法的例子：

第一步是收集几个主要的基本值，如下表所示：a累计销售数量(从装车日期开始)、b库存数量(门店中心仓库)、c柜台装车日期。其次，计算otc日c的销售周d，即商品到目前为止已经在otc市场上销售了d周，然后将累计销售数量a除以销售周d，a/d=e，从而计算出商品的周平均销售数量e。第三步，将库存数量b除以周平均销售数量e，得到剩余库存销售周f，其中b/e=f，f的值表示剩余库存可以销售几周。以f值为参考，很容易分析是否需要补货，需要补货多少，根据工厂或供应商的补货速度来添加订单是否为时已晚。

假设上表四个货号都是夏天的短袖产品，从陆续装上来到现在已经卖了5~8周了。不难看出，245和246的库存足够卖出5个月以上(20周/26周)，也就是说足够支撑夏末销售，所以可能暂时不考虑补货。247和248的库存可以分别再卖两个半月和一个半月(10周/6周)。假设是5月初，保守预测6月初卖的时候，这两个货可能已经先后破码了。买方预计货物销售到8月初，电脑按目前销售速度计算到8月初的缺货量g:分别为552件和640件。在与供应商协商生产周期并确认额外订单可以在四周内兑现后，买方决定补充两个项目编号247和248。由于3月份以来气温一直不高，夏季产品的销售高峰还没有真正到来，买家预计进入夏季后对短袖产品的需求会更大，所以他将两个货号的数量h分别放大到1000件和1200件。

这里需要注意的是，新品的初期销售往往是不稳定的。一般在季节性销售的前提下，观察销售和决定是否补单的比较佳时间应该是新产品上市后两周，这一时期体现的价值会趋于稳定和有代表性。如果没有其他因素，此时的数据可以作为买家补货参考。

后续跟踪：

虽然我朋友开了个小店，流通的商品量远不如大型连锁零售商，但是补货的原则是一样的。听到这里，她不禁一遍又一遍的赞叹：真的很科学！用这种方法，我可以放心的补货，监控销售进度！然而，我重复了一遍

比如10月份，如果气温下降晚了，大衣上架几个星期后，销量还是会低迷。此时过早降价会导致温度恢复正常后的综合考虑，并结合经验根据未来几周的市场趋势采取适当及时的应对措施。

这一集的概要：

买家工作的诀窍就是通过适当及时的补货，比较大化的卖出比较好的钱，从而优化库存结构。当然，滞销款的处理一定要及时有效，这样才能促进商品的快速流通。但是，什么时候，补充多少商品，完全取决于每个品牌的市场特点，以及品牌零售商本身的物流效率，公式都不能简单套用。但有一个规律可以遵循：时尚年轻品牌变化越快，补货速度越快，补货量越适中；对于经典保守的品牌来说，补货节奏可以相对慢一些操作，补货量可以根据实际情况相对放大

如何委婉拒绝微商的后一次补货电话？

近忙于家族生意。微商我跟你买货

童装补货怎么补是为了弥补之前买的快款式还是我觉得自己喜欢的新款式这次经历给了我一些建议？

销量好的话可以少拿，拿一手，卖的好再拿

想开一家童装店，但是问几个批发的，要拿整张货，补货的也要拿在手里，不确定会不会有卖不出去的？

确实，我刚开始接触童装。好先了解童装市场，先去实践

前天在武汉汉正街新街服装批发市场买了点货 回来的时候，名片丢了 现在想补货，但是没时间去 我只知道商标？

给标签上的代理打电话

前天在武汉汉正街新街服装批发市场买了点货 回来的时候，名片丢了 现在想补货没时间去了 我只知道商标是？

给标签上的代理打电话

淘宝买了床，几块板坏了 卖家一直不补货怎么办？

退款申请，退款的理由应该是全额退款，卖家要承担运费，并针对本次交易发起退款申请，但不能超额退款。

卖家拒绝后可以取消退款申请。

你只能在签字检验时决定拒收这些货物，这是合理的。目前卖家可以承认需要补办。如果他不肯承认这些货送的少，淘宝介入的时候不会支持你的要求。如果收据表明货物齐全，数量正确，卖方可以提交收据证明你已经签收检验，但你不能在签收前证明货物丢失。下次签收请注意这个问题

童装补货怎么补是想补充一下之前买的快款，还是想用这次体验的建议来喜欢新款式？

销量好的话可以少拿，拿一手，卖的好再拿

加入微商平台销售，说明一直在补货你什么意思不是骗子吧？

好不要这样。打着阿里的旗号，就是骗子。电话根本打不通，东西长时间显示补给。算了，别被骗了。