复制小店 大百货应对淡季有招数

详细介绍了临摹小店和大百货应对淡季的策略，整理百货的特色信息，供大家参考。

由于金融危机导致消费吃紧，商场淡季相对较长，为了提振人气，部分商家借鉴街边店铺，通过改装进行专项促销。近日，记者走访了君泰百货、钟繇百货、欢乐城等商场，了解到以前各品牌专柜占据的销售面积，现在已经变成了大规模特卖，比较低折扣为1%。

过去，人们经常在街上听到“拆了卖”和“改装九折”的喊声，但他们经常“拆”好几年，每天都在卖。目前，这种促销方式已经被商场学习，以应对目前的淡季销售。记者了解到，虽然大多数商场的改装促销不会持续几年，但大约半年的改装周期对商场来说并不算短。

记者在钟繇百货大楼看到许多品牌，如esprit、only、jack jones等。参加了折扣，特卖的产品基本都是冬装和反季节产品，比如羽绒服，比较低折扣1%。君泰百货也在进行全面的改装和清仓销售。据了解，活动持续一个月左右。此外，西单欢乐城、庄胜搜狗等商场也有部分品牌通过改装进行清仓推广。新百货崇文店相关负责人告诉记者，该店也将在3月初开始改装和销售，今年将持续很长时间，每一个阶段。据报道，改装销售将持续到今年9月，将近半年。

据钟繇百货商店的销售人员说，改装清仓的目的是销售淡季服装，为新衣服上市做准备。不过记者在商场看到，现在已经有一些全新的衣服上市了，一上市就打折。“目前，没有人按原价购买新产品，70%-80%的折扣仍然可以得到一些关注，”一名品牌服装销售人员告诉记者。

事实上，在淡季，它已经成为每年必不可少的“节目”，每年都会在钟繇、君泰、新等商场上演。但是改造后商场没有太多新的调整，甚至销售区域也没有太多变化。据一位品牌经销商说，其实商场和品牌都不愿意进行大的调整，因为某个销售区域已经有一些品牌是消费者熟悉的，随便更换，只能增加消费者购物时的“负担”。至于品牌调整，不是很明显。据新百货相关负责人介绍，修改期间会有部分品牌进入，但整体不会有大的变化。

有消费者表示，持续几个月的改装销售时间有点长。“我还是希望商场能给新产品更多折扣。反季节的衣服尺寸不均匀，有些衣服甚至有污渍。虽然价格比原价低很多，但商品质量下降了。”此外，一些消费者说，从长远来看，他们将失去购物的兴趣，因为特殊销售的环境很差。

业内人士认为，商场有必要定期调整布局和品牌结构，这也可以吸引人气。但是商场长期从事大型的特价销售活动，很可能会失去原有的市场群体，特价销售应该是短期的、季节性的活动。

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