要熟知7种百货店里惯用的促销手段

本文要熟悉百货商场常用的7种促销方式，整理出商品促销的特殊信息，供大家参考。

零售企业之间的竞争不仅表现在商品品种、质量、价格和销售服务上，还表现在信息传播和促销手段上。过去“酒不怕巷子深”的观念已经跟不上时代，新的“好货一定要勤卖”的观念也逐渐被人们接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品，还要善于开展一系列的商品促销活动。在这种市场形势下，在消费品市场上仍处于重要地位的百货商店积极寻求生存和发展之道，不断完善营销和促销策略和方法，努力扩大商品销售，取得了显著成效。

现代营销不仅要求百货公司提供适销对路的商品，制定有吸引力的价格，使目标客户能够轻松获得自己需要的产品，而且还要控制自己在市场中的形象，设计和传播商品给目标客户带来的外观、特点、购物条件和利益等信息，不断与现有和潜在的消费者沟通。百货商店采取有效的形式和手段，向消费者和用户宣传企业提供的商品和服务，从而激发购买动机和行为，促进销售，增加市场份额，即商品促销。百货商店商品促销的主要手段如下：

1.创办企业

商业促销是一种为了刺激消费者购买而给消费者带来直接利益的促销方式。主要有折扣、奖励折扣、降价销售、代金券、折扣卡、赊销、会员制、现场制作等。

2.服务推广

服务促销是百货公司通过不断提供更多服务来满足消费者需求，从而扩大和促进商品销售的活动。一个好的服务推广项目不仅可以促进商品的销售，还可以在公众面前为百货公司树立良好的形象。主要有电视购物、电话购物、休闲夜市、储物、代客付款、产品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内置儿童游乐场、快餐店等。

3.文化推广

文化促销是百货公司以各种文化为纽带，营造商业氛围，吸引消费者购买的促销活动。文化推广是目前我国百货商场重要的推广方式之一，具体体现为：以文化营造氛围、以文化塑造形象、以文化标识特色、以文化创造市场、以文化公关等。主要有社会社团、文化广场、企业文化研讨会、艺术展、电影节、文化艺术讲座等。

4.公关推广

公共推广是指百货公司通过开展有效的公共关系活动，在社会和公众中树立良好的形象，从而扩大百货公司的知名度，促进商品的销售。主要有招牌和宣传、慈善捐赠、慈善销售、信息报告等。

5.广告促销

广告促销是百货公司利用广告媒体向公众传播百货公司的商业信息，促进商品销售，树立百货公司形象的活动。主要有各种媒体广告和店面广告。其中，店面广告是百货商店吸引顾客的重要环节。好的店面广告可以让商品吸引消费者的注意力，让消费者想买就买，把商品带回家。

6.人事晋升

人员促销是百货公司派人员向潜在客户介绍产品，说服他们购买，以达到销售产品的目的的一种促销手段。是促销人员与消费者直接面对面的交流。主要有导购、销售展示、样品试用、展览等。

在百货公司的实际营销活动中，并不是每一种促销手段都应该使用。根据百货商店的情况、销售产品的特点、目标顾客的特点、竞争对手的特点、节日和季节以及对销售和利润的影响，制定适当的政策