服装零售店铺做好订货需要注意什么

本文详细介绍了服装零售店在订购时需要注意的事项。并整理销售数据的特殊信息供您参考。

大约10年前，中国的服装市场还流行批发。当时有几个品牌公司开始向垄断转化，实行订单制。现在大部分品牌公司都实行了点餐制，有的甚至是买断点餐制。

在服装品牌公司刚从批发走向垄断的时候，很多加盟商对当时的订货制度无法理解，甚至有抵触情绪。时至，很多加盟商已经深深体会到了点餐制带来的好处，但仍有加盟商认为配送制更好，点餐是品牌公司向加盟商转移风险。其实目前很多加盟商也是这么想的，也是这么做的。他们总是在订单里订一手货，也会订自己喜欢款式的二手。其实这是一种“看货”的订购方式，叫做“先订购一些商品卖出去看看，卖的好一定会补单”。

实施订单制是服装业发展的必然趋势。加盟商害怕订货，因为害怕产生库存。在他们看来，库存是服装行业的一大盲点。其实在服装商品的管理中，除了库存，缺货也是一个很可怕的现象。我们假设：比如某个品牌的供货折扣是40%，那么当某个款式产生库存时，可以以平均30%的价格卖出。如果这个型号的零售价是100元，那么加盟商每产生一个库存就会损失10元。另一方面，缺货怎么办？损失50元。从某种意义上说，每一只断货相当于五只股票。但是加盟商往往只看到可怕的库存，看不到缺货的危害，因为缺货是隐性的损失，而库存的损失是显性的。

一些加盟商认为缺货现象可以通过补货来完成。其实很多品牌公司在下单时都会有一定的储备，以满足加盟商适当补货的需求。但是品牌公司不可能对每一项都有大量的储备，加盟商在经营过程中严重断货的产品通常是整个品牌所有门店的畅销款，单纯依靠品牌公司在第一批订单中产生的储备是远远不够的。为了满足加盟商的补货要求，品牌公司肯定会再次追求订单，这样不仅会耽误其他商品(比如下一季的商品)的生产，还会影响下一季商品的装车时间和产品质量，让品牌公司将管理重心转移到生产部门。目前，中国服装企业比较重要的是营销管理和产品研发。品牌公司如果专注于生产，必然会影响整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。

因此，订单系统是服装行业精品管理的必然趋势。笔者预计，近年来，品牌公司将逐步完善订购体系和管理，如实施买断订购制度、分期订购制度、提前订购会议的时间和工作安排、指导和培训加盟商订购等。

订货前对原始销售数据进行统计和分析

订货的目的是销售，订货要围绕销售进行。所以在参加订货会之前，有必要统计一下上一季度的销售数据，并根据这个销售数据进行订货。

销售总量分析

上一季度的总销量决定了本季度的总订单量，但并不像上一季度的销量那样等于本季度的订单量。因为订购1000件商品时，销售额必须小于1000件，才会产生一定的库存。为了减少比较终的实际库存，我们需要统计有多少商品缺货并打折销售，以便分析去年这个季节的销售数据是否有潜力或实际超过了商店的销售能力。此外，一些加盟商认为，店内还有一定数量的库存，订货时应减去。这个想法也是有争议的。在一些品牌，比如男装，流行变化不是特别大的地方，可以减少一些库存，但不是全部。但对于知名度变化较快的品牌(如女装)，不能这样降低。因为去年的衣服和今年一起展出，只能适得其反。去年的库存可以考虑在这个季节新产品发货之前进行促销。

每一类的销售量和比例分析

一方面要统计上一季衬衫和裤子的销量，整理分析牛仔裤、西裤、西裤、七分裤的数量。另一方面要看哪些类别的产品不好卖，哪些类别的产品有潜力，统计后再做适当调整。

不同类别的规模比例分析

你不能想当然地决定订单的大小。一些加盟商认为，北方地区应该有很大的规模。这个不够准确，具体的大小比例要和销量分开。此外，同一地区销售的不同类型服装的尺寸比例可能存在差异。比如传统上讲，女装中的吊带比较挑剔。一般超重的人很少穿吊带，小号的销量可能会多占一点；风衣类别一般比较宽松，有些品牌的风衣可能会比较专业，大码的销量可能会比较好.这些可能不一样，所以要以销售数据的分析结果为依据。

各类色彩比例分析

实际销售数据也应该作为不同类别颜色比例的参考。比如一般来说，下衣上深色和素色的比例多一点，上衣上亮色的比例多一点。这些都不是加盟商自己能决定的，要分析销售数据。

以上四个方面的统计分析非常重要，必须在加盟商下单之前完成。除了这些方面，根据品牌定位的不同，还有其他数据需要统计分析。比如在具体款式上，男式西装的双分和单分的比例，两扣和三扣的比例等等。在女式衬衫中，职业衬衫和休闲衬衫的比例等。以及不同领型的面料、花型、t恤的销售比例，都要统计分析。

绩效增长率分析

上一季的销售数据只能作为参考，还要看今年全年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力和实际销售情况，我们可以分析商店的业绩增长率。当然，业绩的增长率并不意味着只会增加或减少，也可能因为竞争、管理、品牌等原因而为负，这也是要考虑的。

在新开的商店里巧妙点菜

有的加盟商选择第一年订购的品牌，去年这个季节没有销售数据。这个时候该怎么办？一般来说，刚开店的第一个季度是没有订货的，因为订货会已经开完了，有的品牌公司可能会提前开始订货会，所以可能不需要前2 ~ 3个季度订货，而是由品牌公司配送货物。这些新加盟商在第一次参加订单交易会时，要对之前的季度数据进行统计，然后根据当地季度销售时间和销量的对比来估算总额，并在订单交易会上与老加盟商和地理位置相近的加盟商进行沟通。具体的销售时间和销售比例要根据当地的实际情况来分析，每个大区域可能会有所不同。比如北方地区夏季较短，冬季销售时间较长，云贵地区一年四季都是春季，广东地区没有冬季，夏季占据了将近一半的销售时间。

学会分析当地同类品牌的商品

现在服装零售市场竞争非常激烈，只看自己的产品和销售数据是不够的。孙子兵法里也有提到“认识自己，认识自己。不认识对方也不认识自己，一个赢一个输。”意思是如果你不了解对手，只了解自己，那么胜负的几率是50/50。如果你既了解对手，又了解自己，那么打了很多仗也不会被打败。这说明了解竞争对手的重要性。

由于品牌定位、品牌的产品系列优势以及品牌公司产品订购策略的差异，作为加盟商，我们必须观察和了解类似本土品牌的商品。比如在同一个品牌或者在店旁边的店里，牛仔裤的款式和面料都和自己的差不多，但是价格更低，实际销售数量和性能确实比自己的好。例如，一些品牌在衬衫方面很强，一些品牌在夹克方面.这些都要好好调查了解。如果本地店铺有一些品牌在某一品类上比自己好，就要减少这一品类产品的订单量。当然，是否有必要减少款式的订单数量，要看实际情况。如果想避开竞争对手，可以考虑减少这一类的款式数量；如果选择与之竞争，就不能减少这一类的款式数量，甚至进入更多，然后通过一定的营销手段进行竞争。但是数量一定要控制。有句话叫“你走你的阳光路，我过我的独木桥”。每个品牌都有自己的优势。一般来说，没必要拿自己的蛋去挑战别人的石头。

武汉汉正街是服装零售品牌服装批发市场？

零售但价格也是零售价。想要拿到批发价，就得有熟人或者真正的批发

我以前是服装零售商 我想在广州沙河做批发 我需要什么条件请给我一些建议？

重要的是找到好的铺面和可靠的货源。之前有亲戚想在沙河做袜子批发，特意咨询了店铺价格。7平米以下的店铺，每月租金1万元，营业额10万元以上。此外，可靠且有竞争力的货源也很重要。批发市场的商品种类繁多，你方供货没有竞争力，很难打开局面。

无论如何，有想法是好的。加油！祝你新年快乐！

有哪些新的服装零售软件？

其实很简单。直接点顾客到店里。软件实用，体验真的不一般。

开服装零售店好还是批发店好？

服装批发要有时尚潮流，知道当季流行的服装款式，拿出新的货源，第一时间找到合适的厂家，这样才不会缺货。做服装批发根本赚不到钱，只是转手而已。你在深圳开批发店，去广州进货。这两个地方相隔不远，所以那些进散装货的客户也会去广州进货。市场上容易卖的商品都是一个价卖的。

广州的服装批发市场，比如13线，沙河，石井靳东，有没有服装零售店我不是在订货，我只是在购物？

批发的地方不零售。甚至批发也不同于一般的批发市场。混批也要求一版每种颜色至少5到10件，因为广州大多是一级批发商，很多外地二级批发商去那里批货。我去过很多城市服装批发市场进货。只有广州的批发商好.有种欺负客户的感觉。听说一年50-60万的地摊租金才2平米多。因为不仅买不到衣服，还可能会生气.建议去白马，因为那里的批发零售，老板会客气的~

深圳大型服装零售店还是专柜？

对不起，你想买的商品已经卖完了。这个和它差不多。你觉得合适吗？

武汉汉正街服装零售是品牌服装批发市场吗？

零售但价格也是零售价。想要拿到批发价，就得有熟人或者真正的批发

服装零售店用哪种会员管理系统比较实用？

如果你想找到一个新的、易用的服装零售会员管理系统，可以考虑以下几个方面：

1、适合自己，根据自己的功能需求找对，目前有很多现成的模板可以直接使用，既能满足需求又能以较少的资金进行定制开发。

2.看小程序功能是否丰富。要知道做小程序是第一步。重要的是利用各种活动来促进和发展你的用户。所以一个小程序的营销插件决定了你以后推广的力度。

3.小程序装修是否支持自定义装修，有些小程序装修风格比较简单，只能根据模板来装修，相比自定义拖放装修单调很多

4.产品是否成熟稳定，是否经过市场检验，是否持续升级

5.售后服务是否能跟上，肯定会遇到一些自己解决不了的问题，需要技术售后支持。如果服务跟不上，只会耽误你的工作进程