品牌衣服路边卖39元记者揭秘路边摊服装源头 品牌衣服拿货源头

近日，品牌衣服路边卖39元？报告发布，引起了广大公众的关注。路边清仓甩卖摊的衣服这么便宜真的靠谱吗？这些衣服真的是摊主所说的厂家直销的商品和专卖店里的破码衣服吗？记者做了深入调查。

货源或加盟店超低价格倾销库存

不能笼统地说“大甩卖”摊位的衣服是假货，但很多摊位都会掺杂假货出售。在石狮做过库存交易的业内人士张先生告诉记者，如果品牌t恤只卖40元、30元，那么这些衣服很可能是企业生产的二等品。但是很多企业为了保护自己的品牌形象，会通过割标的方式来处理二等品。也就是说，二级产品的标签不完整，与一级产品明显不同。

以七狼t恤为例。即使是2021年的旧货，进货成本价也必须在40元、30元，卖给终端市场至少要在70元、60元才能盈利。张告诉记者，那些在40元，30元，没有削减标签的品牌服装销售可能是假冒商品，或者他们可能是由于品牌加盟店的关闭和超低价格的商品。但是这类商品数量非常有限，基本无法支持长期销售。

早年确实有不少品牌企业饱受库存压力，将几百万甚至几千万的库存廉价卖给中间商，然后转售给国外批发市场。但近年来，很多品牌企业意识到，这种清仓方式很难控制销售渠道。张先生告诉记者，品牌服装一旦太便宜流不出去，就很可能成为路边商品，这对企业品牌将是致命的打击。

关键品牌企业很难控制加盟商

为此，记者采访了很多品牌企业的相关负责人，他们都表示，大甩卖的服装流出企业的可能性很小，但不排除有少量服装流出代工厂和加盟店的可能性。

品牌企业的库存有两种，一种是工厂库存，一种是渠道库存。我市一家知名体育用品企业的有关负责人丁先生告诉记者，总的来说，工厂库存控制得很好。目前，品牌企业的工厂库存主要通过品牌销售和工厂折扣店直销两种方式进行清理。

据报道，特殊销售通常在特定的时间进行，如换季或年底。此前，久、易、玛卡等本土品牌企业均通过特价销售成功清理了大量库存商品；工厂折扣店大多正常营业，但短期清仓能力不如特卖。一般来说，无论是特卖还是工厂折扣店，都是直接面对终端客户，被转卖的可能性很小。

不过，对于渠道库存是否会流向大卖场，丁先生也是一头雾水。渠道库存真的很难控制，因为很多专卖店都是挂靠的，有的区域代理商可能会为了取钱，把一些积压的碎码货廉价卖给中间商，这样的交易企业很难监管到位。

但是回收价格太低，经销商不做赔本生意

记者了解到，目前不少本土品牌企业已经开始尝试回收部分区域代理商和加盟商的渠道库存商品，并在特卖时返厂销售，以防止库存商品流入大卖场销售。

但是经销商好像不喜欢这样。2021年夏天，我买了一批当季的衣服，打着原价40%的折扣。到今年夏天，仍然有一些衣服卖不出去。企业提供的回收价格为原价的1%，回收总价不得不打20%的折扣。这相当于100元的衬衫购买价格，回收价格只有20元。这样的赔本买卖谁来做？一家男装企业的经销商朱先生告诉记者，很多企业都是根据t

大企业靠品牌优势，给经销商提供的库存回收价格太低。大多数经销商宁愿将库存出售给其他渠道，也不愿让制造商回收。朱先生认为，品牌企业要想遏制加盟商随意销售库存的做法，比较好与多家经销商建立良性的库存回收机制，适当提高库存回收价格，以有效减少渠道库存的流出。

让品牌不再掉价

在采访中，清仓大甩卖的摊主和品牌企业各执一词，前者保证是，后者则表示极不可能流出企业。但是，谁也不能排除部分服装流出经销商的可能性。

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