内衣导购的卖货思维

本文详细介绍了实战类：内衣导购的销售思路，包括内衣和导购专题资料，供大家参考。

走进商店，我看到许多导购员不时向不同的顾客推销他们的产品。有的导购员让顾客下单变得很容易，有的导购员则是长时间不能说话。内衣导购的销售思路一定要改变和掌握！

技巧1:学会问封闭的问题

在销售过程中，我们可以为我们的每个卖点设计并提出一些封闭的问题，即让客户回答一些“是”和“否”的问题。设计封闭式问题时，尽量让客户回答“是”。如果所有的客户都回答“是”，那么我们的销售就基本成功了。

技巧2:区分谁是买家，谁是决策者

在销售的过程中，要尽量吸引决策者的注意力，同时要善于对待有影响的人，因为他们可能会影响到我们整个销售过程。

技巧3:出售带有故事或潜意识暗示的情节

我们必须知道我们面对的是各种各样的消费者。我们需要做的是让各类消费者对我们产品的功能有一个很好的了解，强化他们对我们产品的印象，用故事或者潜意识的暗示把消费者引入我们的话题。

提示4:试着让顾客参与我们的销售互动

销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台。同时，做好互动，是增加我们产品的说服力，让客户关注我们的讲解的比较好方式。

技巧5:学会呼吁和赞美

赞美客户可以让客人的虚荣心上升，给客人一个好印象，让他头脑发热，方便冲动购买，让客户在店里待得更久，有更好的机会销售成功。

比如这个很苗条，丰满挺拔，很性感，看起来更自信。

技巧6:学会与讨价还价的顾客打交道

消费者在购买产品时讨价还价的主要原因如下：一是对价格有异议；第二，追求成就感。

我们的对策首先是自信，突出品牌力量，树立牢不可破的诚信意识。其次，要适度地恭维和赞美消费者，让消费者得到一定程度的满足。比较后，用坚持触摸消费者可怜的心。

小贴士7:在销售过程中注意推销订单

要掌握技能，需要讲究效率。当产品被解释到某个流程时，我们需要在客户犹豫不决的时候帮助他做出决定，尤其是当很多消费者在讨论是否需要购买时，他们需要帮助客户做出决定，然后推广订单。

技巧8:善于与竞争品牌比较

作为终端销售人员，要对竞争对手的产品有透彻的了解。这样才能更好的解释我们的产品。同时，在销售过程中，尽比较大努力让我们的产品质量、功能、性能更接近第一品牌，从而缩短我们与第一品牌的距离。

技巧9:学会使用销售道具

写议论文需要论据，做数学证明题也需要“因为……所以……”。同样，在我们的实际销售过程中，也要学会使用一些报纸、书刊、评论、评价等。这对我们的销售过程非常有利。

技巧10:学会销售企业

在销售过程中，要学会思考，适应情况，这样才能打消消费者的疑虑。同时，我们不仅要销售我们的产品，还要销售我们的企业文化。

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