【干货】创业初期必备知识

如果我们俩同时做两个创业项目，你很有能力，比我强多了。但是如果不了解业务本身，比如怎么找合伙人，怎么分股份，怎么找融资等等。很有可能比较后你会失败。所以创业不可能只做事情。要积极去理解创业本身。做好这些是创业成功的前提。

那么，创业者应该具备哪些比较基本的创业知识呢？几个创业者比较渴望知道，投资人希望大家知道。

首先，区分不同类型的创业

随着互联网行业的兴起和资本驱动的创业浪潮，所谓的创业完全不同于旧业务。以前创业做生意，讲究一步一个脚印，日积月累，注重投资后收益尽快滚动增长，快速创收，靠盈利或者贷款(贷款也要靠盈利还账)把事情做大。现在就不一样了，特别是做一个网站，做一个app，资本驱动，靠免费烧钱来获取用户，然后再放大的时候考虑利润。

所以不同的商家有不同的路线。资本支持的创业需要爆款式增长、复制和规模扩张。如果你投入几百万的资金为你开一家餐厅，你每年会和他对着干，赚一百万的利润，这对他来说毫无价值。资本渴求的是百倍的回报。比如，陈欧的聚美优产品让许小平获得了600多倍的回报，阿里的上市让孙正义成为亚洲首富。为什么传统中餐的人这么少？中国菜很难标准化，因为厨师发抖。比如奶茶、炸鸡排、真功夫都是高度标准化的，可以在各省市复制推广，会有爆发式增长，所以资本愿意投资。

创业不分贵贱。你开麻辣烫，你开电商平台，其实叫创业。不同的项目类型可能与你的个人理想、价值观、过往经历、家庭背景、社会环境等有关。我们不必刻意追求类型的创业，创业也不一定是几千人规模的上市公司。资本不投，不代表不是好生意。相反，创投狮子羡慕那些按部就班经营自己生意的实干家。商业的本质是利润。如果你有机会创造一个不烧钱不融资就能盈利的企业，那么你一定比90%以上赚了大钱的企业家有更好的未来(90%比较后会死，比较后会穷)。

所以创业初期，大家要明白什么是业务，能不能爆发，能不能成长100倍，市场有多大，天花板在哪里。如果没有想清楚，或者项目没有这些要素，建议不要考虑融资，浪费时间。

另外，项目型公司，靠一个项目生存，靠政*关系生存，或者广告公司等行业暗流太多，财务状况混乱，基本不会投资资本。

二、创业伙伴和股份分配

创业找合伙人是个大学问题。已经不是老板创业的年代了(现在只讨论资本关注的创业)。一般来说有2-4个合伙人，但一个肯定不够。五个或者更多的合伙人有点多。核心团队成员和老员工可以通过给予期权来激励，但不一定是原始股。持有原始股的合伙人，即创始人和共同创始人，都是与公司同生共死不可或缺的人。找对象讲究互补，技巧和性格，甚至身高体重瘦都可能是相辅相成的。几个合作伙伴，在未来，将各自管理企业中的一个份额。也有人说，来自四面八方的合伙人是公司这部分的天花板。所以，除了全职能力，创始人和合伙人也要有比较好的学习能力，快速适应，不断学习。随着公司的发展，你总会觉得自己的能力和知识不足。此外，合作伙伴应该在性格上相互补充。比如创始人在生活中比较圆滑，伴侣可以找一个稍微激进，有棱角但全职能力强，冲动但愿意听取意见的人。创始人思想开放，不拘小节，合伙人可以找一个工作认真细致的人。甚至男女。

关于团队股权的分配，我的观点和大部分投资人、大部分名篇一样。创始人要有的控制权，比如51%和60%。剩下的两个伙伴，都是十多二十岁。这样做有几个原因：

1.创始人是梦想的创造者。没有他升旗呐喊，就不会有这种事。或者说，如果他不坚持决定去做，别人也不一定会去做。决心和动力是创始人和共同创始人(合伙人)比较大的区别。

2.创始人是梦想的领导者。无论是未来业务方向调整，还是公司发展生存遇到困难，创始人都必须坚定不移，点亮希望之灯。有时，在做或死，这是一种信念，创始人应该拥有这种品质，值得这些股份。

3.创始人应该对公司和业务方向有的控制权。这里的控制不是任意的。董事会每个人可能有一票，但95%以上的情况下，争议和统一都是私下进行的。创业初期，每个人都应该清楚这个项目的老板是谁，如果有严重的分歧，创始人必须有远见卓识和说服别人的能力(看看的刘，每次融资比较重要的条件是他要对公司有的控制权，这才是京东的核心竞争力。com自建物流)。创始人有没有这样的素质，如果大家对此有疑问，如果对你有疑问，就劝你不要创业，不要领导创业。或许联合创始人的身份更适合你。

4.创始人持股多数，这也是资本和人性的要求。请记住，合格的专业投资者一定会帮你把事情变得更容易，他们想帮你做到这一点。如果创始人的股份太小，经过几轮融资稀释，创始人的股份越来越少，自然会动摇他的心，觉得自己创办的项目终于成了别人的工作，肯定会出问题。因此，为了筹集资金，使企业健康发展，必须调整好股份比例。(因为初始股权分配的问题，好项目的比较终合伙人分离，发生内乱，创始人被投资人排挤，下一轮融资进不去。比较后，还有很多项目失败的例子。)

另外，创业初期，有的人出钱，有的人出力，有的人引进资源，有的人全职，有的人兼职，有的人看重感情，有的人很商业化。如何将这些东西与股份联系起来，如何处理比较初的股份分配问题，都是非常有知识和技巧的。以后有机会慢慢说。

第三，什么时候能筹集到资金？

这是创业者比较常来找我的问题。他们想筹集资金，但真的是时候了吗？我们应该冷静下来，审视自己的项目：

1.是可以融资的项目吗？项目是否是资本喜欢的类型，项目本身是否靠谱，团队是否靠谱，市场和行业如何。这几点也是投资人投你票时的想法，有机会再讨论。

2.项目进展到什么阶段了？一般来说，想法阶段99%的项目都得不到融资。不要看忽悠人的头条党。他们拉屎的时候用卫生纸记录灵感，半夜起来在黑暗中写商业计划书，3分钟见投资人敲定500w。除非你是京东的副总裁，否则你无法通过创意获得融资。老老实实做：市场调研，找人谈想法修改，找合作伙伴，找团队，自己做演示，快速上线拿到第一批用户，听反馈，迭代产品，做一定数量的用户，求曝光。没有别的办法。不用想了。相信我：回顾很多事情，你会发现时间往往是比较大的成本。创业千万不要浪费时间。

3.准备好见投资人了吗？见投资人之前做什么功课，做什么准备，投资人会问你什么问题，怎么回答等等，都是像求职面试一样的技能、技巧和经验。另外，融资需要经过哪些步骤，签什么文件，一些核心条款是什么意思等等，都是需要补充的知识。就不细说了。

第四，去哪里找投资人？

如果真的到了找融资的阶段，应该去哪里找投资人？(如果是想法阶段，如果有机会，也可以和投资人谈谈，但只听听他的意见。如果投资者觉得太离谱，建议立即停止。寻找投资者和融资的方法有很多：

1.据朋友说，这是比较靠谱的。如果你真的在互联网和创业圈有积累和人脉，找朋友介绍两个投资人不成问题。朋友介绍的投资人有亲近感，更容易获得信任。

2.把计划扔到投资人邮箱里。相信我，我还没听哪位创始人承认他是通过这种方式和投资人约好的。

3.参加各种创业沙龙和路演，了解投资人。这是一个可靠的方法。投资者更愿意在创业沙龙和路演中与创业者交流。但是这个时候投资人的时间非常少，你要用2分钟的时间快速说明你的项目，明确现状和亮点，比如用户数量，留存率等等。交流联系方式，稍后预约。这里要注意两个问题：第一，活动结束后，投资者往往被大量创业者包围，这不是一个好时机。好的时候是活动开始前，所有的投资人和嘉宾都在第一排无聊的玩手机，然后果断出击，效果惊人。第二，如果可以，尽量加对方的微信。有时候一张名片换了，投资人给你忘了，打电话也想不起来。微信至少可以看看照片。加微信，有一种本能的朋友错觉，一般没人会删你，然后慢慢勾搭。跟追女生是一个道理。

4.通过投融资平台寻找投资者。投融资平台很多，比如风险投资圈。3w咖啡、36氪等一些机构也提供投融资对接服务。他们有很好的资源。你需要做的就是在平台上注册提交项目，或者离线参加他们的活动，和他们的领导聊天。

5.直接参加路演和创业竞赛。目前行业路演和创业竞赛太多，每月有10多个单位举办路演，每年有数百个创业竞赛。创业者一定要学会识别，多问问身边的朋友，找找之前的活动报告。注意主办方是否、专业、全职，到场的投资人嘉宾水平是否够高，有没有足够的投资人，活动规格是否高，除了路演还能提供什么(比如后续投融资对接服务、资源整合等。).但是不筛选不热门的路演是没有含金量的。然而，如果

qq群排名如何在以往规则的基础上吸取新意，优化干货分享？

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淘宝吧，想一家之长，然后要求降低购买价格

淘宝有哪些干货？

现在开淘宝店很简单，但是开好淘宝店很难。需要钱、时间、精力、人员等等，从运营策略到人员管理都有。下面我们从淘宝店铺建设和如何快速赚钱两个方面分享一下淘宝的干货：

一、淘宝店的建设

店铺装修：店铺装修的风格其实是交互设计、vi视觉、平台架构的结合。一定要量身定做自己的产品和用户体验，才能做好店铺装修。同时，商店中的详细信息页面不得以相同的方式复制。一定要有创新性，要有自己的特色，产品和内容要匹配，属性词填写要准确。做好这些可以提高你产品的流量和转化率。

店铺产品：现在产品比较丰富，一定要选择好的代理商和厂家，保证产品质量和特色。怎样才能卖出更多自己的产品？建议有些产品找自己的美工，亲自给产品拍照，美化美工。产品要定期更新，产品图片要定期更换，产品定位和卖点要明确。例会有很多流量支持，因为淘宝会觉得你的店是动态的。

店铺关键词：这里提到两点，就是关键词和类别。现在淘宝开的店越来越多，产品也越来越多。这个时候搜索一个关键词，会显示很多宝藏。哪些产品排名高，哪些产品排名低？大家都能想出来。卖的好，卖的多，就陈列在前面。所以关键词很重要，关键词要尽量流畅，满足用户的搜索体验。优化，就成了人气的砝码。人气越高，排名越高。

二、淘宝店铺的管理

店铺促销：促销分为两类，包括免费促销和付费促销。免费就是在各大平台发布自己的广告信息。然后就是带薪晋升。在没有一定人流的情况下，建议适当乘坐直通车，这也是拉动人流快的方式，某种程度上也是节约成本的方式。

人气爆款：其实就是为了制造人气爆款。这个东西不是说创造了就能创造的。首先你要选择好的款式，做好价格评估，分析一下之前的数据，看看货源是否充足。不经过数据分析就随意写标题，或者复制爆款的标题，都是严重的错误。关键词不准确或者不能和别人竞争的关键词会直接造成你的流量问题。这里一定要注意“双十一”“双十二”的推广。

产品计费：对于新开业的店铺，淘宝只要不过分，不会过度跟踪你。而且很多流行的爆款也刷出来了，所以喜欢淘宝的家长关注，这是一种眼光差，当然有办法判断。

客服能力：这真的是一个技术含量很高的环节。好的销售客服会比差的销售客服销量翻一番。包括语气，语速，以及网上的一些表达方式，都有可能向客户传达某种信息。一定要注意客服能力的提升，包括客服是否理解产品，说话是否得体，这些都会影响你的转化率。

售后服务：长期不退，轻视客户退换货，会导致门店不合格，严重影响门店发展和事件登记。大型企业都是由强大的售后组成的，现在进入互联网时代，售后优质服务有时是成败的关键。

运营管理：每个淘宝店都需要一个管理运营团队。如何管理好这个团队，提高其执行力，是需要关注的核心问题。一直在用日清管理淘宝店铺的运营。我计划工作中的所有事务，创建任务，分配成员和安排日期。每个任务都会自动分解到每个员工的日程中，员工只需要按照日程中的任务行事。特别是四象限视图，帮助你整理网店的工单，大大提高了网店的运营管理效率。

淘宝运营的实用技巧和干货哪里学？

寻宝选品是操作的第一步。后续操作都是以商品为基础，主要目标是挖掘市场潜在商品，帮助提升宝贝效应，优化库存状态，监控热卖物品，追踪竞争对手，创造爆款。