服装加盟商订货须记住三点

本文详细介绍了服装加盟商在订购时应该记住的三点，包括加盟商和订购特殊信息，供您参考。

作为一个服装加盟商，不要以为加盟一个品牌就不用担心进货了，因为品牌的款式和品种很多，随意订购的话还是会造成大量的库存，影响店铺的运营。服装加盟商在订购时需要多加注意。下面分三点介绍加盟商下单的技巧，希望对加盟商有所帮助。

第一，点够总比点少好。一些加盟商发现，每次掌握订单数量，在汇总之前的订单数据时，不够准确。对于同一个店铺，订购没有标准答案。假设本季度某店销售能力为1000件，当订单量达到800件时，到季末一定会产生库存(假设150件)。但是如果订货数量达到1500件的时候库存可能是400件，那么很明显哪种订货方式更经济。

反过来分析以上问题，库存是必然的，但一定要懂得合理把握库存的程度。合理的库存不是恶性库存，而是好的终端的前提。在店面租金、水电成本、员工工资固定的前提下，卖出的商品越多，利润越高。好的销售是建立在充足的商品基础上的。

二是店面面积决定款式数量，销售决定总量。店面面积大小与订单量无关，总订单量是通过分析上一季度的销售数据确定的。在商店的商品管理中，款式的多少也会影响销售业绩。zara进入中国后，许多中国品牌发誓要“成为中国的zara”，于是品牌公司鼓励他们的加盟商以更少的数量和更多的钱订购。事实上，中国的很多服装店款式太多，使得他们的展示非常凌乱，看起来就像散装的货物。订购时，款式的数量应由商店的大小决定，因为款式是用于在商店中展示的。但是如果能把店铺之间的货物装载管理和配送管理做的非常专业，不可否认的是钱多量少。

如果小店由于位置、管理等因素有相当大的销售情况，应该是款式少，单件平均数量大，导致总件数大；反之，面积大，销售情况一般，就要多交少交。没必要担心款式太少会让当地消费者经常对品牌和店铺失去信心。因为第一是装车的管理，第二是经过市场验证的可行方法。

第三，店长是比较好的专业买家。企业和代理商要有单店订货的观念。但是这种订购形式对专业买家的要求非常高。专业买家必须对商品的销售和时尚趋势有清晰的了解，并能够判断某个商品明年是否流行和受欢迎。买家通常对终端有很强的控制力。由于长期接触一线，店长每天直接面对客户，对之前的款式非常熟悉，熟知畅销款和滞销款，是客户对产品款式、颜色、面料、价格反应的直接面对。所以店长可以说是比较好的专业买家。

加盟商应该让店长参与订货决策，一些管理良好的店铺甚至可以让店长直接订货，可以有效提高订货质量。也有一些加盟商认为自己的店长不具备这些能力，这是加盟商管理店长的问题，而不是否定店长参与订货决策的理由。如果出现这种情况，加盟商应该提高经理的管理能力。

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服装加盟商或代理商的条件是什么？

服装加盟商或代理商的条件：

1.具有相当经济实力和经营能力的法人或自然人，对加盟市场的经营状况有相当的了解和认识，具有2年以上同类服装品牌经营管理经验。

2.能够投身业务，有一定的市场敏锐性，有品牌管理意识和长远的战略眼光。

3.有相当的财务实力和良好的商业信用，有相当的财务管理技能。

4.坚决执行公司条款，全力支持和实施公司战略部署和终端市场计划，积极参与公司相关培训。

现在很多8元和9元的服装加盟商，可信度都很高？

特许经营让很多人走上了成功创业的道路，也让很多人血本无归。那么，特许经营有哪些陷阱呢？天津连锁加盟协会负责人解密了部分加盟，并根据今年2月1日正式实施的商业特许经营管理办法(以下简称新办法)，为投资者提供了相应的对策。

诱捕假许可证出售设备

现象：项目方喊着免初装费的口号，但想法是卖设备。公司一旦“圈钱”，就跑了。

对策：根据新方法的定义，特许经营是指被特许人通过签订合同，有权使用特许人的商标、商号、商业模式等商业资源，根据合同在统一的商业体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费，不包括产品、设备、技术和专利。如果一个创业者在考察一个特许经营项目时，发现市场上可以以较低的价格买到同样的机器，而购买机器的成本占了特许经营金额的大头甚至全部，那么他就要警惕了。

陷阱二，契约陷阱打法。你没讨论过

现象：很多加盟商在授*时收购加盟商的所有产品，让加盟商觉得自己生产多少就能赚多少。事实上，特许人会在合同中注明他们回收的产品的标准，但措辞模糊。被特许人生产产品时，许可方可以产品不符合要求为由予以拒绝，被特许人只能承受哑巴损失。

对策：新办法详细规定了合同条款，涉及特许经营的内容、期限、地点等14项，更好地保护了当事人的权益。所以，创业者在选择加入连锁项目时，一定要仔细推敲条款或者找专业人士帮忙。

陷阱三宣传夸大投资回报

现象：只需要三个月或者六个月的时间，宣传和加盟项目，就可以收回几万甚至几十万元的投资。但是企业家一旦加入连锁体系，发现投资成本远远大于原来的金额。

对策：新办法要求特许人准确、真实、合法地宣传、推广和销售特许经营权。加盟商千万不要梦想一夜暴富。正常运营的加盟项目需要一个投资回收过程才能盈利。

trap四模店是加盟商

现象：很多加盟商只是通过前期考察领导指定的样板店来决定自己的生意，但很有可能是领导创造的“信任”，让加盟商看到生意火爆。

对策：新办法规定特许人在中国境内至少拥有两家经营一年以上的直营店，或其子公司、控股公司设立的直营店。加盟商好随意选择几家加盟商，了解情况后再决定加盟。

陷阱5只要你有钱，你就不会拒绝

现象：加盟连锁展会的领导如果不去考察加盟商，当场交加盟金就能入行，这是一个危险的信号。因为，为了规范商品和服务的质量，正规的特许经营总部严格审查特许经营者的资质，包括特许经营资金的门槛和管理能力。