服装新的促销方法

纵观中国市场情况，营销战，广告战，价格战等。有着千丝万缕的联系，但是越来越成熟的消费者并不为之动心，因为他们知道战争带来的各种费用比较终会转嫁给消费者。

这种停滞不前的销售场景与其说是与残酷的商业战争的冲突，不如说是对新营销方法的渴望。

近年来，一些企业采用了流行广告、邮购和直销等现代促销方法。与此同时，一种新的促销方式，vip会员商店系统，已经悄然出现。下面的小系列会详细介绍。

所谓vip(很在pount shop)会员店制度，就是在公司的统一规划下，与其他零售店合作，在店内提供一定的货架，并争取设立专柜垄断公司的品牌系列产品。公司为会员店提供一系列独特服务，稳定会员店垄断企业产品的决心。

会员商店系统的具体做法如下。

一、会员店的选择。

选择一些位置重要、销量较大(如学校、娱乐场所、繁华商业区、人口密集居住区)且商业信誉较好的零售店作为会员店，综合考虑这些会员店在城市各区的均衡布局。未来，随着市场发展的逐步深入，将根据其销售业绩和市场动态信息反馈效果进行选择。

二是会员店制度的实施形式采用合同或协议。

双方的权利和义务在合同或协议中有规定，会员店应遵守的事项为：

1.经销公司的整个系列品牌和包装的产品，对于缺乏竞争力的同类产品，应尽量少销售，不得经销主要竞争对手的产品。

2.按照公司规定的统一价格，流行的时候不允许自己加价。

3.提供必要的场地和货架，比较好按照公司要求设置柜台，展示其标准生动的产品。

4.在传统节日和旺季，根据公司安排开展有针对性的促销活动。

5.参与公司对会员店的信息反馈调查。

从会员店的具体实施措施可以看出，消费者是比较终的受益者，利益可以用可口可乐公司一直在国际上推广的三买(3a)营销策略来概括，即：可负担性):可口可乐公司将产品的目标市场确定为广大中低收入消费者，并据此设定可负担价格，通过会员店制度严格执行，防止产品因效应或产品在市场上畅销。

同时，由于会员店位置重要，销量大，可以控制市场价格。