服装反季促销定价策略

在淡季促销中，定价策略起着重要的作用。随着生活水平的提高，人们的消费观念发生了一定的变化，对服装产品的偏好日益多样化和时尚化。

这些都对服装的反季节销售有一定的影响。

但是服装在淡季销售中的不合理定价是一个重要原因。

因为根据前面对中国消费者收入水平和消费水平的分析，只要定价合理，服装的淡季销售应该还是有广阔的市场的。

下面的小系列将分析如何为大家进行淡季促销定价。

如何才能在淡季销售中合理定价服装？这个要从供需两方面分析。

对于需求方的消费者来说，在购买过季销售的服装时，服装的价格普遍低于当季。

这与许多农产品的反季节销售不同。蔬菜等农产品的反季节销售市场是卖方市场。冬季塑料薄膜大棚生产的各种夏季蔬菜深受消费者的喜爱，可以立即食用和使用。

只要价格涨幅不太高，在目前居民收入可接受的范围内，这样的商品销售是顺利的。

服装的反季节销售市场是买方市场。在服装的反季节销售中，由于消费者以一定折扣购买的服装不能立即穿上，如果服装的价格与下一季度销售的价格相同，人们就没有理由购买。

因为消费者的实际收入水平和购买力受利率和通货膨胀率的影响，所以比较好把一部分收入投资到暂时不会用到的商品上，存入银行赚取利息，尤其是通货膨胀率较低的时候。

所以，前面提到过，服装的过季销售要比当季销售有一定的折扣，这样才能让消费者觉得现在值得购买。

这里就要分析服装过季销售应该设定什么样的价格，让消费者有足够的购买动机。

在分析淡季销售的定价时，假设消费者通过购买过程/学习效应0成为微观经济学理论中的理性经济人假设，即消费者的经济行为是自觉的、理性的，其追求的是自身效用比较大化。反季节销售中服装的合理定价不仅可以使服装制造商和销售商降低库存成本和生产的季节性波动，加快资金流动，而且可以提高服装制造商的设备利用率。

如果反季节服装销售对平衡生产有更好的效果，也可以提高服装和纺织行业的就业率。

因为我国的收入水平不高，对于很多中低收入人群来说，在合理定价的基础上，服装的反季节销售可以让消费者受益。

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童装加盟店如何应对反季节服装？

首先，开展促销活动

1.折扣处理。打折服装是古老的促销方式，也是消费者能接受的方式。虽然暂时不能穿，但下一季还是可以用的，价格也比较实惠。

2.改变流通渠道。不同模式的促销也能吸引很多消费者的注意力。童装可以通过在花车上行走、塑造卡通人物、玩智力游戏等活动吸引孩子，让孩子感受到品牌带来的新鲜感，提升品牌印象。

3.给顾客送礼的时候。在销售网站上打出“买一送一”的字样，将价格低廉、功能性强的服装呈现给顾客。一般情况下，客户都会仔细挑选，直到选对为止。

第二，它和其他季节性服装一起出售

春秋衣和夏装可以跨季出售，冬天可以作为打底衣，也可以搭配当季的时装。如果加入当季流行元素，可能会形成更流行的服装风格，价值不会因为过季而降低。

第三，作为库存，来年再卖