服装销售有技巧

假设潜在客户已经同意购买

当潜在客户一次又一次地出现购买信号，但犹豫不决时，他们可以采取取舍的技巧。

比如业务员可以对准客户说：你要浅灰色的车还是银色的？或者说：星期二还是星期三送到你家？只要准客户选一个，你其实是帮他拿定主意，下定决心买。

帮助潜在客户选择

许多潜在客户不喜欢快速签署订单，即使他们打算购买。他们总是东挑西选，不断在产品颜色、规格、款式、交货期上做文章。

这时候聪明的业务员就会改变策略，暂时不谈订单，而是热情地互相帮助选择颜色、规格、款式、交货期等。以上问题一旦解决，你的订单就完成了。

利用买不到东西的恐惧，人们往往想要得到它，并购买更多。

销售人员可以利用这种无法购买的恐惧来推销订单。

比如业务员可以针对客户说：“只剩下比较后一件产品了。如果短期内不买，就不会再有了。”

或者说：是优惠价格的比较后期限，请抓住好机会，明天你就买不到这个优惠价格了。

先买一些试试

当潜在客户想购买你的产品但对其没有信心时，他们可能会建议对方购买一些产品并先试用。

只要你对产品有信心，虽然比较初的订单数量有限，但在对方对试用满意后，你可能会得到一个大订单。

这种先试后看的技巧也可以帮助潜在客户下定决心购买。

让某人逍遥法外，以便事后逮捕他

有些准客户天生优柔寡断。虽然他们对你的产品感兴趣，但他们拖拖拉拉，拖延决策。

这时候你还不如故意收拾东西，做出要走的样子。

这种假装离开的行为，有时候会促使对方下定决心。

华丽的回答

所谓反问题回答，就是当准客户询问某个产品，可惜没有人的时候，不得不用反问题来推广订单。

比如一个准客户问：你有银色冰箱吗？这个时候业务员不能回答不，应该问：对不起！我们不生产，但我们有白色、棕色和粉色。你喜欢这些颜色中的哪一种

用锋利的刀切下一绞缠在一起的黄麻——采取果断有效的措施解决复杂的问题

当你尝试以上技巧都无法打动对方的时候，你就要用杀手钢快刀斩乱麻，直接让准客户签单。

比如拿出笔放在他手里，然后直接跟他说：想赚钱，赶紧签！

向老师学习，谦虚

等你已经喘不过气来，尽力了，看样子生意也做不成了，不妨试试这个方法。

比如：经理，虽然我知道我们的产品适合你，但是我的能力太差，说服不了你，所以放弃。

但是，在离开之前，请指出我的不足，给我一个改进的机会。这样卑微的话语，既能轻易满足对方的虚荣心，又能消除他们的对立。

想问一下，我是微商，做服装销售的，现在遇到瓶颈了 出路在哪里？

需要方发来解决雅货的问题，比如如何开拓陌生市场，如何吸引准客户等。郝在魏的带领下会帮你解决他们。

谁能帮我想一份圣诞节商场服装销售的朋友圈关于推广的几句话？

本商场所有衣服打八折迎接圣诞节！

我想做服装销售业务，但我不知道在哪里买货？

先说，定位：女性低端，去“沙河”；

高档，去“十三号线三楼或以上”；

摆摊的去“靳东和光大”，去长岗路的“尾货市场”；

进牛仔，去“沙河”；

男装，不去“十三行”，去“沙河”；

进外贸服装的去“站西”；进入品牌商品的去“白马”，就是韩版。白马一楼韩版挺好的，就是贵，舍不得就别去了！

为什么要这样分析，因为批发市场很严重。比如13号线1-3楼的去3楼拿货审批，去沙河洗货的；比如中高端货，白马13号线4楼及以上有货。这里可以输入50和60，到了白马就变成80和90了，然后杭州就100了。如果去上海，就100多.

第一站是广东第二大服装尾货市场

地点：长岗中路，新河广场到芳村50米。

看到永乐家电后面有两个街区，不大，海珠区，长岗路，新河广场公交站，往芳村方向50米，看到永乐家电直走进里面的巷子，左转200米。

这个地方有几条街的跳货，还有很多女装。精选的好东西很多，价格也很便宜。比如：普通牛仔裤，长裤15，中号长裤12，短裤10。当然你还是可以砍价的，东西很杂，不用担心，好先走几条街，再慢慢选，毕竟路不算太长.

第二站：十三行

地点：荔湾区十三路。

这里1到3楼都是低档的，比沙河还贵，但也不乐观。4楼及以上是十三行精华，甚至是汉服精华。

13号线新中国大厦如果是中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1-3楼，不要去沙河。就是这里。

一至三楼档次低，比沙河还贵。我觉得他们不怎么样。四楼及以上楼层是十三行的精华，甚至是汉服的精华。

这是13号线的新中国大厦。如果位于中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1到3楼，不要去沙河。就是这里。

十三行也有红板田服装批发城

第三站：沙河

地点：广州大道北以西，沿着仙烈东路。

评价：这里是中国大的牛仔城，也是广州乃至中国大的服装批发配送中心。低档服装的佳取货点一定要去。

第四站：火车站及周边服装城

位置：在广州火车站附近；白马贸易大厦

白马：高档的服装城，一楼的韩国女装很漂亮，也很贵，100块就要包了。去白马一楼是重点，靓女们会大饱眼福。

广州箱包批发市场第五站

地点：解放北路西，广州火车站后面

紫苑港，华南的箱包批发中心。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

地点：石井

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

如何到达靳东，石井：从东站到广州东站约110米，乘坐841路(18站)和280路(22站)，在屯溪站下车，步行到石井街和广州火车站。坐228路公共汽车，在终点站下车，到靳东。到那里大约需要2英里。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

去靳东怎么走，石井：走110米左右

还有鞋子、围巾和精品的批发市场

“都市鞋城”:中高档鞋类批发，位于解放南路，离北京路步行街不远；

“新华南鞋业百货城”:是广东便宜的鞋类批发场所，位于华南汽车贸易城之下，洛溪桥附近。日子不好过。好在地铁3号线大唐站下车，然后换乘公交车或者打车。

“诸光扬中精品批发市场”:不要被名字欺骗。这是大部分围巾批发的地方。比十三线便宜，可以混批；地铁1号线位于万福路中段，在农校所站出站，延德正路直行向南。

益德路：解放南路以西的益德路，以干货为主。一德路靠近解放南路，是大的精品集散地。

婚纱去江南大道以北，是著名的“婚纱街”。当然，婚姻还有很多事情。

如果你的目标是成为一家综合性的时尚女装店，包括衣服、裤子、鞋子、袜子、帽子和包包，你应该多去几个地方了解一下市场的特点。

广州是全国大的服装批发市场，其他省份的批发市场都是从广州进口商品。你可以看到沙河的卡车有各种各样的车牌，还有很多鬼子在那里进货，可见其影响力。比如湖南株洲的服装批发市场，有的商品是从广州进口，有的是从武汉进口，有的是从重庆进口，有的是从杭州进口，有的是从当地的小服装厂进口，而武汉、杭州、重庆归根结底都是从广州进口。你说你不亏。

深圳和东莞主要生产女装，中山以休闲装为主，南海盐步偏重内衣和少量毛娃娃。

服装销售业绩下滑分析？

原材料和劳动力价格上涨，随之而来的是市场竞争

我想做服装销售业务，但我不知道在哪里购买货物？

先说，定位：女性低端，去“沙河”；

高档，去“十三号线三楼或以上”；

摆摊的去“靳东和光大”，去长岗路的“尾货市场”；

进牛仔，去“沙河”；

男装，不去“十三行”，去“沙河”；

进外贸服装的去“站西”；进入品牌商品的去“白马”，就是韩版。白马一楼韩版挺好的，就是贵，舍不得就别去了！

为什么要这样分析，因为批发市场很严重。比如13号线1-3楼的去3楼拿货审批，去沙河洗货的；比如中高端货，白马13号线4楼及以上有货。这里可以输入50和60，到了白马就变成80和90了，然后杭州就100了。如果去上海，就100多.

第一站是广东第二大服装尾货市场

地点：长岗中路，新河广场到芳村50米。

看到永乐家电后面有两个街区，不大，海珠区，长岗路，新河广场公交站，往芳村方向50米，看到永乐家电直走进里面的巷子，左转200米。

这个地方有几条街的跳货，还有很多女装。精选的好东西很多，价格也很便宜。比如：普通牛仔裤，长裤15，中号长裤12，短裤10。当然你还是可以砍价的，东西很杂，不用担心，好先走几条街，再慢慢选，毕竟路不算太长.

第二站：十三行

地点：荔湾区十三路。

这里1到3楼都是低档的，比沙河还贵，但也不乐观。4楼及以上是十三行精华，甚至是汉服精华。

13号线新中国大厦如果是中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1-3楼，不要去沙河。就是这里。

一至三楼档次低，比沙河还贵。我觉得他们不怎么样。四楼及以上楼层是十三行的精华，甚至是汉服的精华。

这是13号线的新中国大厦。如果位于中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1到3楼，不要去沙河。就是这里。

十三行也有红板田服装批发城

第三站：沙河

地点：广州大道北以西，沿着仙烈东路。

评价：这里是中国大的牛仔城，也是广州乃至中国大的服装批发配送中心。低档服装的佳取货点一定要去。

第四站：火车站及周边服装城

位置：在广州火车站附近；白马贸易大厦

白马：高档的服装城，一楼的韩国女装很漂亮，也很贵，100块就要包了。去白马一楼是重点，靓女们会大饱眼福。

广州箱包批发市场第五站

地点：解放北路西，广州火车站后面

紫苑港，华南的箱包批发中心。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

地点：石井

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

如何到达靳东，石井：从东站到广州东站约110米，乘坐841路(18站)和280路(22站)，在屯溪站下车，步行到石井街和广州火车站。坐228路公共汽车，在终点站下车，到靳东。到那里大约需要2英里。

第六站，华南大的服装、尾货批发市场，光大、靳东

服装商一定知道，虽然是成品，但有些商品真的又好又便宜。他们位于石井市青峰路，从火车站往北走很长一段路到清远。

靳东有尾货，一定要看。

去靳东怎么走，石井：走110米左右

还有鞋子、围巾和精品的批发市场

“都市鞋城”:中高档鞋类批发，位于解放南路，离北京路步行街不远；

“新华南鞋业百货城”:是广东便宜的鞋类批发场所，位于华南汽车贸易城之下，洛溪桥附近。日子不好过。好在地铁3号线大唐站下车，然后换乘公交车或者打车。

“诸光扬中精品批发市场”:不要被名字欺骗。这是大部分围巾批发的地方。比十三线便宜，可以混批；地铁1号线位于万福路中段，在农校所站出站，延德正路直行向南。

益德路：解放南路以西的益德路，以干货为主。一德路靠近解放南路，是大的精品集散地。

婚纱去江南大道以北，是著名的“婚纱街”。当然，婚姻还有很多事情。

如果你的目标是成为一家综合性的时尚女装店，包括衣服、裤子、鞋子、袜子、帽子和包包，你应该多去几个地方了解一下市场的特点。

广州是全国大的服装批发市场，其他省份的批发市场都是从广州进口商品。你可以看到沙河的卡车有各种各样的车牌，还有很多鬼子在那里进货，可见其影响力。比如湖南株洲的服装批发市场，有的商品是从广州进口，有的是从武汉进口，有的是从重庆进口，有的是从杭州进口，有的是从当地的小服装厂进口，而武汉、杭州、重庆归根结底都是从广州进口。你说你不亏。

深圳和东莞主要生产女装，中山以休闲装为主，南海盐步偏重内衣和少量毛娃娃。