让服装新手进货砍价不用愁

网上有很多关于新人议价问题的经验可以分享。

比如有人说新手买东西不要一件一件的挑货，或者太小家子气，会让老板觉得自己走得太少，报高价或者无视。

这个确实有道理，但是新手还是需要统计购买商品的数量，比较好能拿下退货换货的书面说明。

许多批发商口头，但结果是一场纠纷。兑现的时候，因为没有证据，服装店老板只能无奈的接受。

所以不要太小家子气，但也不要装成老手。假装会付出代价。

另外，很多经验里都说一般批发商报价很低，能谈的话比较多能降2-5%，也就是说对于批发商来说，新手不要太讨价还价，100件有进货价的衣服比较多能降2-5元。

这句话要分开说，因为很多新手会有误解。

对于老伙伴来说，批发商的报价往往接近比较低的底线，因为合作时间长，都知道底线。

但是有些批发商并没有我们想象的那么善良，因为批发商经常和店主打交道，所以他们有独特的眼光。新手就算再伪装，也会被批发商看到，所以批发商会把批发价提高10%甚至20%给进货少的店主。

这是正确的。

不了解的新手会认为一般与批发协商的价格只能低于5%。如果忙到跑不动其他摊位，直接用5%的降价空间砍价，真的是很大的损失。

新手要注意的是，进货是没有道理的，如果有的话，就是至少要知道三家批发商(价格、款式、色号、码号等)。)关于他们购买的服装类型。只有这样，他们才能找到比较合适的价格。

至于降价空间，问了几个问题，心里自然有底。

但是一定要记住，很多新手进货的时候，听到一个批发商拿一只手，感觉批发商10块钱混批后报的是假价，可以直接退给我一只手。他们能付五元一件吗？批发商必须吐血。

人们认为，对于批发店主来说，批发商希望建立长期的合作关系(少数除外)。

由于长期的合作，我们可以像我们服装店的回头客一样互相了解，为商店创造价值。

所以，让新手经营批发市场的原因如下：1。看了，摸了，自我估价，对购买的服装有了基本的了解，再听了三家批发商的报价，根据自己的估价，就可以很容易的得到真实的价格。

对于100件进货的规模，不要在5毛钱1件上纠结太多，尤其是你想和这个批发商建立长期合作关系，会让批发商不舒服。原来进口的货比较少，价格也挺优惠的，但是还能砍价几毛钱，以后肯定更麻烦。

这个结果不是我们想看到的。

网上批发和服装店批发有很大的不同，因为网购或者网购的好处就是可以随时查看对比。比如以一件手绘衬衫为例，经营批发市场大概需要1-2个小时(按不少于3个计算)。

但是在网上只需要10分钟。

选择网上批发的批发商很清楚这一点，所以他们能做的就是把那些只求价格的人关起来，让想比价的店主下单。

由此可见，网购的价格普遍是死的，网站上可能只有不到5%的浮动空间，甚至有些价格不会松动，这是正常的。

一般网上批发商比服装批发市场的要凶一点或者好一点。原因很简单，因为网络没见过面，人家已经报了很低的价格，批发商砍价自然不舒服。很多咨询的人都是路过的神仙，这也是深有体会的。

经常有人会问价格，试用方法，是否真的可以不用纸和传真机收发传真等等。而当我们的在线客服人员已经回答了所有的问题(比较高记录是一个咨询师和我们网络客服部门的同事呆了三个小时！)，刚要问付款方式，客户想出一句话，我再想想。等我有时间再联系的时候，人家已经白忙活了一上午了。另外网上咨询的人很多，所以网上客服会比较忙，回复比较晚或者态度不好。对于真正想进货的店主，不用太在意。互相理解，生活会更好，你不觉得吗？我也讲过店家的辛苦。所以，如果你在淘宝上购物，客服稍后会回复。如果没有给差评，可以避免。不想买，真的不用问。别忘了君子不以兵称霸天下。还是不错的。有一天，你开网店，别人也会这么做。

比较后说一下讨价还价的技巧，供大家参考

1.希望长期合作。

店铺主要是主动表现出长期合作的信心和意向，可以让一些批发商感到兴奋，降低价格。

但是也有一些不吃这一套的老油条：跟我玩，你还嫩了点，我给你低价。以后不来这里怎么办？所以店家一定要真诚，至少要表现出长期的合作，不要光说不练，不能低价。

2.我的店铺面积比较大。

告诉批发商你的店铺和客户，对批发商来说是一种定心丸：这是一条大鱼，这么大的实体店以后肯定会卖很多，这是第二种降价的方式。

3.这次购买是试销。

不多说了，试着卖就好，然后闭上嘴。

说多了会错过，给批发商悬念。

如果是试销，聪明的批发商会给你低价。问题是你是吓唬批发商还是说服他。

4.我是新手，钱不多。