服装业最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存

作者：小货郎发布时间：2021-07-18 10:24:05

服装零售有很多工作要做，但比较重要的是一年订几次产品。如果货物订购得当，未来的销售和利润将得到比较大程度的保证，包括令人头痛的库存将控制在合理的比例内。

但是如果商品订购不好，可能已经在终端的表现力(显示力)上输给了类似的竞争对手，销售业绩和销售问题当然可想而知！

其实服装行业的同事也有同样的感受：服装行业比较麻烦的就是滞销和恶性库存。

滞销商品越来越差，恶性库存卡在喉咙里，不仅给人造成店里的商品已经过时的印象，还阻碍了新产品上市。但是恶性循环整合性差，对商品进行有效推广。

结果是一个：钱赚了，tnnd，赚的钱都在仓库里(现实是库存有成堆的货物，小仓库变大，大仓库变多。

另一个间接致命的问题导致自己的心态去抱怨和骂公司。

因此，避免反季节产品，消除恶性库存，是为了保证品牌垄断的健康运行，轻松盈利，这是很多企业经常和我们咨询公司讨论解决的话题。

控水必须控制源头。

反季节滞销和恶性库存的症结在于缺乏科学的订购和库存。

科学订货和备货是解决上述问题的关键。

如何科学下单，要以客观事实为依据，通过科学分析得出结论。

点菜就像请客一样。点餐，首先要了解食客的口味。

不仅要请人吃好，还要请人吃好。

我们的省级代理商和区域加盟商是客人的主人，他们邀请每一家下属商店。

首先，在食欲方面，你要了解他们需要吃什么。

这就要求每一个代理商和加盟商必须是店面陈列的专家，其次才是聪明的买家。

你必须弄清楚你指挥下的每一种店铺的比较佳陈列方案在不同的装车和销售带可以分成多少个区域，每个区域要陈列什么商品，这些商品要有几个系列、款式和颜色。

那些商品是主销品、概念品、配色品(有的品牌也叫陈列款或搭配款)等。以及如何分配他们的比例，这些都是很有学问和科学依据的。

比如你想在春夏交易会上订购夏装，我们这个行业一般会把夏装分为三个波段(因为中国不同地区不同，所以不同地区的时间和时间也不一样)。来自南方市场：4月中旬，5月1日是上货带。这个乐队其实销量不多，但是要给人一个提前的广告/推广期(就是这个乐队要让别人看到哦，第二个波段是从5月1日到d6结束，在某些地区达到7月中旬。

这个乐队是夏装销量比较强的时候。

第三个波段是7月1日和8月中旬，这个波段的一般市场已经开展了与促销活动相对应的销售阶段。

所以每个代理商和加盟商都要根据不同的季节、不同的阶段、不同的区域，甚至是自己的店铺位置、自己的网络区域、网络空间设计、公司的产品开发思路和波段，做出有效的、有针对性的科学订单。

比如你自己的80店至少要陈列几个系列的产品，每个系列至少要安排几个款式，每个款式至少要保证几个色系，每个色系要固定陈列几件，这样才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化和层次感，体现品牌垄断的综合优势。

否则会降低店铺的市场满意度，给人产品单一的感觉，缺乏选择和比较，比较终失去交易的机会。

所以要科学订购，首先要了解基本陈列的重要性，然后用专业买家的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是选货。

商品的选择应基于人文环境、时尚潮流、消费者的穿着品味、习惯

买家必须能够准确把握当地的时尚潮流、穿着喜好、消费心理等。如果他们不确定，也可以在店长和导购员中发现和培训买家；精明的买家对于下单非常重要。有了专业买家，吃什么的问题才能科学解决。

吃什么的问题解决了，接下来的问题就是吃多少。

也就是如何吃饱饭。

首先你要搞清楚每个人吃多少，需要吃多少饭才能让每个人满意。

也就是在订购之前，一定要搞清楚你指挥下有多少家店，每家店要有多少商品才能在不同的季节波段有比较好的展示；此外，本季将有多少店铺开始运营(新网点，计划扩大网点)，将增加多少商品，以确保开业运营的比较佳势头。

结合各种店铺基本陈列的科学分析，比较终确定你的订单基本数量。

这样点菜的时候才能在葫芦里煮饺子。

可能有人会说，这些我早就知道了，但是我积累了很多库存。如果按单进货，前面不一定能吃，后面还要带；如果库存风险增加，形成恶性循环，那就更糟糕了。

乍一看，这似乎有道理。

但是，仔细调查是不对的。

我们知道，产品必须以市场需求为中心，一切以满足市场需求为目的，从而提高销售业绩，获取利润。

众所周知，服装商业是感性经济，产品要紧跟时尚潮流。如果货物是上个月从火中运到的，下个月可能会变成死货。如果你总是抱着死货期待消费者的怜悯，你就会成为消费者被遗忘的角落。

所以在处理延期销售时一定要果断，不延期一定要动刀。从滞销到死货是你的亏损过程(我再写一篇文章解释滞销的处理)；刀子早动，损失往往小，新产品快速上架，交易量增加，库存风险消除。

所以要尽量避免死货，千万不要让死货阻碍活货的收入。

服装业的前景？

服装行业：服装行业(这是比较专业的说法，服装行业是中式英语)

前景：未来/前景/前景这些都很好

服装行业前景：

服装业的未来

服装业务哪里可以找到低价外贸货源？

去网上一些批发平台

目前，童装、女装或男装在服装业务中赚钱多？

说实话，现在赚钱的还是童装：因为女装够网上买，实体店卖的少；男装市场需求相对较小；虽然童装价格不是很高，但是需求不错，每个家长都愿意为孩子花钱。

外贸服装业务需要注意什么？

2.形成自己的风格。千万不要把自己的店开成服装百货店，哪怕是从文胸到外套。既不能保证商品质量，也不能形成特色，更不会吸引一批相对固定的老客户。人们很难记住你。现在开一家外贸服装加盟店，可能不会带来难以想象的利润，但只要遵循特色经营模式，还是一个不错的创业方式。3.树立外贸商品的良好信誉。当然也可以选择一些做工精致的跟单货。价格比原单货便宜很多，好向客户说明。好不要做制品。长期购买外贸服装的客户一眼就能看出真伪。作为店主，可以诚信经营。如果顾客选择制品，一定要告诉他们，让他们决定买还是不买。其实真正的生意比做人好。小富靠智，大富靠德。4.具备必要的专业知识，对服装款式、面料、辅料、加工流程、质量标准、包装都要有深入的了解。现在大家崇拜外贸货的一个主要原因就是他做工好，质量好，你应该可以对服装的成本构成做更深入的分析。现在可以买东西了。买东西挺好的。只有买错了价，别人才不会卖错价。你要有辨别真假的能力，这样你买东西就不会上当受骗，给客户买东西就放心了。5.防范必要的风险。因为现在网上不诚信的商家太多了，往往是一种欺骗，会让你失去之前所有的收入。如果你是专业的专家，不贪，可以把风险降到低。当然，既然是做生意，还是有风险的。6.时刻注意节约成本，让你的客户真正感受到实惠。这样，购买渠道就很重要了。选择一个可靠专业的外贸服装货源商非常重要。只要有好的货源，就能挣钱。然而，真正的外贸来源并不那么容易找到，少之又少。定价有一个原则，就是每件衣服的利润至少应该是成本价的两倍，而不仅仅是因为生意差的差不多。既然是‘精品’，就应该卖个好价钱。

地摊服装业务如何发展？

新手低价衣服应该在哪里卖？夜市摊位、大卖场、超市、批发市场、低价服装零售店、乡镇销售店是主要销售场所。

大卖场，批发市场，服装超市，乡镇销售店，这些地方我就不说了。对于新手来说，需要经验才能做到，对于有经验的人，这些地方我就不用解释了。

1:夜市摊位

有人想到夜市摊，一定会在那里想：夜市能赚多少利润，能做什么？错了，这真是一个错误的想法。以杭州的夜市为例。你说夜市租金便宜。我跟你说一年5-10万的房租很正常，你说夜市什么都没做？开7系宝马的都有。

我不说远的，就说我自己的客户。他们有4 5个兄弟姐妹。他们几年来一直在我家拿货。去年新年前两个月左右，我给他们算了一下。我家他们只卖棉衣。我粗略算一下，他们一个月有两万多的利润。过年的三个月，他们这三个月的利润至少是78万。你觉得他们利润不好吗？当然，他们也很努力。我想告诉想在这里做衣服的朋友，如果没有经验，害怕风险，可以从夜市做起。很好听。

夜市工具：衣架、铁架子、椅子、清点机棚(具体工具可根据情况更换)

夜市要点：薄利多销，量赢，这是大家平时说的，就是薄利多销！

适合新手：5星

2.零售店

对于资金充足、不怕风险的新手，过度扩散夜市，直接开零售店也是可行的。

零售店位置：工业厂区附近，菜市场门口，乡镇街道。这些地方都是可以进行销售的地方，除了劳动人口多的地方。

衣服好不好可以看你当地近流行的衣服，或者找一些你比较喜欢的新衣服。可以少拿多拿先卖，看哪个好卖多拿。时间长了，知道那种衣服好卖，主要是消费者的消费观念。在阿里巴巴进货是安全的，骗子很少，你要自己把握利润，看你拿多少货，看别人卖多少，你卖多少，然后自己定价。