服装店怎么开店铺进货加盟均需理清楚

这不是一个成败的故事。刚刚在北京亚运村飘凉购物中心租了一家30多平米服装店的店主罗敏不知道生意会怎么样。

但是在开店之前，你需要像她一样思考。

拿着20多万，打算开一家服装店，卖自己加盟的品牌，怎么选店，怎么进货，而这本杂志已经从业内人士那里找到了一些建议，和她一步步摸索。

未来的服装店老板罗敏说：我想开一家服装店

2004年大学毕业后，我在一家it公司工作。工作两年，觉得很无聊。我辞了工作，和朋友开了幼儿园，结果很不好。我丢了所有的钱，转手了。

创业失败后，我又成了上班族。一开始觉得有人定期付款容易多了，不再像以前那样担心业务了。然而，当我在为自己的老板工作时，我又变得愚蠢了。我一直在研究什么样的小生意比较适合，工作期间攒了一些钱，加上一些家里赞助的。

这一年，突然有了机会。一家生产杭派服装的品牌正在寻找代理。因为朋友的关系，它可以给我很低的购买价格，打八折，应该算是便宜了。

罗敏的第一个问题：服装怎么样？

服装利润谁分

一般来说，经销商、品牌代理商、零售商场是服装出厂后的三大流通环节。

服装出来后，经销商加价30%，零售商场加价出售。

一般的服装零售商会雇佣2个左右的店员，零售商会赚取人工成本、店铺租金、税费和运费。

根据一些服装店主提供的数据，低端路边摊的毛利是15%到40%；散货摊位毛利在20%-50%之间，比较高毛利可达70%。

商场毛利在50%-70%之间；休闲专卖店的毛利在40%-70%之间。

在上述毛利的基础上，至少减去店铺租金、人工等运营成本的30%左右，即为零售店老板的净利润。

对于零售店主来说，制造商赚你的代理费，商场赚你的店面租金。至于他们能掉多少包，就看这两点了。

记者走访期间，发现一般服装店的盈利能力在下降。

一位品牌服装店的巡逻店员告诉记者，今年上半年，许多商场让一些服装品牌店退役，将店面改成了幼儿教育和儿童乐园。

罗敏的第二个问题：加入好吗？

当初罗敏准备了20多万启动资金，朋友协商的品牌押金和加盟费总计5万左右。

代表一个服装品牌不是想象中那么简单。

首先要考察市场，尽量选择当地市场没有的服装品牌，然后向厂家询问定金和加盟费。根据品牌大小，厂家会收取押金和加盟费，从5万元到几十万元不等。

结合几个长期做服装代理的零售商的建议，我们整理了七点，供罗敏加盟时注意：

1.选择加入哪个品牌远不如能不能进商场重要。

2.品牌服装的购买价格和散货差不多，但是品牌服装利润高。

3.开服装店一开始是赚不到钱的，所以选择从商场抽取的店铺，而不是交房租的店铺，可以损失的少一些。

4.如果合同上标有分销系统，要小心。你将看不到货物。制造商将自行配送货物并发送给您。代理人没有选择权。

5.退货和换货系统必须在查看合同时与制造商协商。如果可能，比较好不要限制收益率和换手率。一般厂家都会要求比例，尽量做到比较大。

另外还要注意换什么货，比如爆款，新款，颜色好的款式，代理商要的货可能不是厂家给你的。合同越详细越好。

6.新开服装店比较好的时间是夏天，这是一个提升品牌的好时机，因为夏天款式多，价格低，这是一个好时机

第一次开服装店的店家，可以在以下几个地方选择店铺的位置：商场、购物中心、街边店、楼房里的店铺。

罗敏按照以下顺序逐一考虑排除：

街道店面租金昂贵。没有经验的初入店老板，如果不能保证赚钱，会对房租感到厌倦。更重要的是，店面的变数太多，会导致涨价和店铺恢复的风险。

楼内店铺不适合做品牌服装代理，但可以考虑有特色买家风格的服装店。

商场，房租高是次要的，关键是很难进去。西单商圈(北京)的购物中心位置很好，在那里开业很容易赚钱，但比较早的铺面要半年后才会有，一位服装店老板说。

想了想，罗敏选择在商场里开店。

商场和以前比较大的区别就是抽奖系统，比罗敏的营业额高25%左右。

第一次开店，可以少付钱。

罗敏笑着告诉记者。

其实大部分选择的商场也有比较低限额，要求店家无论当月销售额多少都要支付比较低金额，不过这个可以和商场具体商量。

如果是新开的商场，可以和他商量不交比较低金额。

经过市场调查，罗敏在北京亚运村飘凉广场租了一间面积约30平方米的店铺。因为是在购物中心内部，店面装修空间不大，装修费用大概7万左右，但是购物中心的店面押金是5万。

罗敏的第一个账户

第一次付款：在选定商店后，罗敏可以从制造商那里以3.5%到40%的折扣获得货物。如果货物的运输成本按3.5%计算，交付给罗敏的货物将打八折。前期罗敏拿了8万左右的货。

服装店开业后，制造商将每月有一次新型号，罗敏预计每月销售50%的商品。

劳务支出：预计未来招聘两三名员工，平均工资2000元左右。

保本：这个品牌的夏装平均售价在200元到600元左右，一件衣服成本40%，加上商场抽取2.5%。估计有50%左右的衣服会以8.5%以上的价格卖出，30%左右的衣服会以60%左右的价格卖出，剩下的会返还给厂家做新衣服。

这样就可以勉强扯平了。

开服装店有哪些流程需要注意什么？

服装店的利润与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售手段，关键的一点就是“慎重”进货，那么如何才能让自己买到货，得到好货呢？一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品的价格定位。比如学校附近，肯定有一些比较新比较时尚的服装店。回报率更高；在附近，可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻工人.现在城市里的年轻人在穿衣打扮上越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买同款式不同款式的衣服。因此，服装店应该努力保持一贯的定位和风格，以不断更新的风格吸引顾客。如果一家店没有回头客，说明你的进货有问题？其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，而且你赚不到钱，库存风险极高。第三，找到货源，降低采购成本！一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是给我的什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为这种服装的厂家一定是便宜的出货，其他批发商可能会再进货再批发，甚至经过几次再销售，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购价格只差几块钱，对零售影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？好的前一种方法是联合一批没有利益冲突的服装店老板一起购买。电子商务可以用来网上购物。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。网上购物要注意安全。不熟悉的网站可以了解更多。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。网上只能看图片和基本的风格结构，b

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应经常通过电话、qq等联系方式与采购区的货物保持密切联系。主要目的如下：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，相互了解的货源商不超过几家。这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但对于一封好的、受欢迎的买家信来说

我想开一家服装店 我应该如何定价？

1.确定目标可以接受的定价，也就是你想卖给它什么级别的人。这是主要的，你得确定他们能接受的范围，再考虑几个其他的东西，因为你得保证个人利润

2.分析竞争对手，他们的经营状况、特点、不足和定位是什么。

3.估算人流，设定商圈范围。

4.找进货渠道，刚开始进的货量不要太多，量要太多。过了一定的时间，如果知道什么样的销量好，就会得到更多的货。

5.进货的款式和价格。

6.了解并关注新趋势。

7.售后服务好。

为什么那么多实体服装店坚持没有它做生意？

这个怕压货，因为一份里面有各种女装，不允许你挑钱，所以肯定有好有坏。而且，数量不多。如果容易卖的话，可能十几块，不一定。如果是小店的话，不建议拿一份，还是把钱挑出来比较好。如果是商场，可以考虑。

开服装店哪里可以进货？

首先，批发网站购买

这也是卖家常用的方式。在批发网站上选资金好注意比较产品。各种厂家聚集在批发网站上，很多都提供批发业务，产品还配有图片。(好不要直接用它的图片。)一定要货比三家，注意商家的实力，筛选出适合自己的好货源！

有些商家还需要大量进货。如果前期资金和经验不足，可以不选择这种需要进货的商家，或者建议可以在阿里小批发区进货。200-500的混批还是挺多的。虽然购买价格会稍微高一点，但是不要一开始就追求太高的利润。如果销量上升，你还怕找不到更好的货源吗？

二、网店销售

网店代销比较适合新手，开店不需要花很多钱。

但是在这个过程中，一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很差。如果你不知道代理的质量，有问题可以直接找我们。

后可能赚不到钱，名声也没了(dsr评分，优惠率，售后率)。淘宝上有很多厉害的大卖家，有的也会提供批发或者代销。可以多了解一下他们，看看他们店铺的评价内容和服务反馈。另外，要知道这些店铺是否有稳定的货源，否则缺货会很尴尬。

第三，利用人际关系寻找货源。

好在自己家或者朋友家开实体店。如果你家或者朋友和厂家有关系，不用担心。利用好你的社交圈不仅可以节约成本，还可以保证我们的产品售后。

如果这方面有资源，好。别担心，你不能做这个产品。其实做淘宝重要的是你的运营能力。

第四，去当地批发市场。

在批发市场买东西是直接的方式，当然需要你有足够的资金。这里有两个优点：

1.我们可以看到商品的质量，2.如果你有库存，就不会出现买家想买什么东西却缺货的情况。如果能和里面的老板熟悉一下，还能拿到更低的批发价

而且有新产品或者热钱的时候，他会很乐意先告诉你。这里有个建议。无论从哪里进入，好是第一时间购买各种商品，市场反应后再大量购买商品。

5.直接去工厂

比如新零售的平台是所有有实体的商家，可以准确的对商家进行分类，比如实体、工厂、批发等。通过定位导航直接到工厂下单，直接找到货源，直接降低采购成本。当然，你还需要检查这个产品是否可以自己做。

这里有一点

在我们去货源之前，好先了解一下你要找的产品，或者你找到的产品的市场溶解度，产品好不好，市场接受度高不高，竞争大不大等等。数据分析是好的方法。

在苏州市，可以买到外贸丝绸服装店或市场吗？

三元儿村有个“汇丽外贸服”。在工行旁边的南北路上，隔壁是一家卖蛋糕和烤鸭的店。老板的丝绸都是洋货，可以批发零售

我想开一家服装店 我没有经验 不知道从哪里进货 第一次买东西比较便宜？

我可以给你一些建议，希望能谈谈

加盟服装店多少钱？

可以考虑汉德汇旗下一万元投资开一家店的项目，比如diy服装店。现在diy是一个比较热门的行业，加入handlehui后也可以学习一下在总部开店的知识，以后再经营。对于货源，手乐汇总部有自己的物流中心，加盟商不用担心缺货的问题

我要去常熟进服装店 应该去哪个批发市场？

楼主走了吗？批发价在哪里