能对一些刚入门的小本经营者有所启发

很多人觉得网购的质量很难保证，甚至高谈阔论，给网购商品加上了质量差的标签。其实这是一种误解；只要是商人就不愿意第一次做生意，所以只要大家努力，积累一些经验，就可以完全控制质量问题。

很多淘友因为有货不想在淘宝上开店，但大多数都是抱着创业的梦想开店的。

和实体店一样的货源是淘友首先需要解决的问题。

淘友面临的是货源问题，这个问题涉及到很多知识。以购买为例：淘宝开店怎么找货源？哪里进货？适合进多少货？以及如何获得批发商的支持？经营者应懂得如何确定进货的数量、质量和类型，如何确定进货与活动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量。

下面分享一下淘宝店里寻找货源的一些问题和注意事项，希望对一些刚刚起步的小经营者有所启发。

首先，我们来谈谈购买：

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大部分经营者不想压太多商品，所以会选择每件商品只进入一个小部门作为样本，通过样本慢慢了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量很大，就决定补货。因为这样做相对安全，风险小。

但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。

这样，这款产品较高的购买价格和利润肯定会导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对这款产品市场前景的判断。

所以，在做之前，你需要对客户的需求有深刻的了解，对你选择的商品有的决心和信心，在购买商品的过程中给予批发商足够的诚意和决心和信心，用数字争取一个好的批发价。

第二，购买的商品数量为33，360件

采购数量包括采购金额、采购商品类型、单个商品的类型和数量等多个方面。

第一次进货的种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品。因为资金总是有限的，只有把资金集中到有限的种类上，才能大量采购单个产品，要求批发商给更低的批发价。

当你锁定某种产品时，单一种类商品的数量可以细分为展示号、库存号和周转号。

根据多年经营经验的经营者得出的结论，每一项至少需要五项，才能保持相对良性的商品周转。

(不包括贵重物品。)当你买了一个产品，卖得很火的时候，很快就需要单独补货了，从时间和金钱上来说是得不偿失的。

而且如果不补货，就只能眼睁睁看着顾客绝望的离开。

但是如果你买了五个一模一样的产品，其他的产品很可能在这五个产品销售期间需要补货，这样你就可以一次性补货，提高补货效率，从而节省补货费用。

三、如何获得批发商：的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品决心信心不足；其次是补货频率。如果你经常去批发商进货，即使数量不多，批发商还是认为你的商品周转快，能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

另外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露比较近那种商品的销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加正确。

四.批发市场规则：

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

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如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

进货的时候，不要问批发商产品不好卖能不能变成适销对路的商品。如果你问这个问题，批发商会认定你以前没做过生意，你是商业领域的新手(如果商业风险能控制到这样的程度，大家可能都很有钱)。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场价格调整小。

如前所述，批发商单一商品的利润很低，商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2%~3%的范围内，降5%已经很厉害了。

如果你执着于经销商，要求批发价格再打八折，你会让批发商知道你很少去批发市场。

另一方面，在批发市场，一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多)，买家自己负责。如果他遇到好的批发商，他比较愿意帮你验货，但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。

4.在线业务审批

有些事情是一定要注意的，比如商品的质量，批发商的诚信，价格等。但是有一点很清楚，我们需要以相对较低的价格获得我们遇到的货物。

(一般由买方支付运费)。

5.买东西做生意必须知道的两点：

1.现在做生意很多人觉得：市场上卖我什么好

我认为这是比较安全和肯定的。其实这是一款顺应潮流的成熟产品。产品不管怎么卖都可以卖，这是真的。但是，因为竞争，如果你赚钱了，你就没有把握了！为什么在哪里？因为产品比较有把握赚钱的不是成熟期，而是成长期。

你可以回忆一下，我们的日化产品一开始很贵，但是成熟了就便宜了，其实利润低。

另一方面，有经验的商家已经代理了，你在他手下也只能小赚一笔。

2、现在做生意很多人认为：我直接给厂家进货

其实出厂价格是有规则的。只要有代理商，去工厂也拿不到比较低价。

因为厂家想保护代理商的利益，你去工厂，和你从当地代理商那里拿到的货一样贵。如果产品在你当地没有代理商，出厂价格往往是根据购买的商品数量来定的，也就是说，如果你买得多，价格会更低。这就形成了钱多就会有竞争力的现象！一些大经销商来到工厂说：“别问我一年能进多少，你能在这个工厂生产多少。”我劝朋友们多分析分析，比较好的办法就是做新产品的代理。

其实大多数人认为不确定的才是比较确定的。其实很多批发市场都可以小批量批发。

直接找厂家，胜过千般理由。

想要自己的网店长期活跃在这个网络平台上，作为网店经营者，一定要有良好的心态和毅力。要想当场实施：识别，必须坚持：原则。要想成为一名成功的网店卖家，不仅要遵守网上开店的基本原则，还要有良好的职业道德和的人品，比较重要的是要注重修养。以下是我们总结的一个成功的网店卖家，必须具备的知识和素质。

一：网店卖家必须搬家

网店卖家必须具备的知识和客户沟通的技能是一个成功的网店经营者必须掌握的能力。

答：把握消费群体。

争取白领和学生，尤其是消费水平高、品牌忠诚度高的白领。这些人只要有过一两次成功的交易，往往就有长期合作的可能。

b:热情的服务态度。线上销售和实体销售一样，必须有以客户为导向的销售的意义，落在线上。c:价格定位合理。线上销售和实体销售一样，都有商品竞争的情况，所以合理的商品价格定位就显得尤为重要。价格不要定得太高，以免吓跑顾客。

d:保证图片与实物一致，网店提供的实物可以适当处理，但需要保证比较终图片效果与实物一致，通过图片向消费者传达比较真实的实物，这也是商家诚信的外在体现。

f:详细的产品说明。对于要销售的产品，必须尽可能详细地介绍相关信息，以方便客户了解产品。

g:及时回答买家问题。通常，顾客在购买之前会对商品有一个全面的了解。作为卖家，如果能及时耐心地回答买家的问题，消除消费者的顾虑，对交易的推动会更有力。

h:价格合理，开店的比较终目的是赢。

货物的价格非常重要。

如果你不能掌握商品的价格，你将失去与他人竞争的能力

第二：网店卖家伦理

作为网店卖家，还必须具备的人格和良好的职业道德。记得做一些违反职业道德，欺骗消费者的行为。你应该说实话。

1.避免产品描述与真实相符，并说出

2.不回复买家的问题，尽快回复买家的问题，解决他们的疑惑。

3.避免与买家断交，始终与买家保持联系。例如，您必须在交货前致电或发送e_mai联系买家，以避免不必要的时间浪费。

4.避免填写虚假的个人信息，如城市或姓名，因为邮寄时会被暴露，从而给客户留下不好的印象。