供货商大揭商家进货内幕

作者：小货郎发布时间：2021-10-21 08:42:04

日前，几位产品代理商坦诚向记者讲述了他们在与商场打交道时遇到的不公平待遇，揭露了一些商家在进货和经营活动中的霸王行为。

他们认为，由于这些业务的不规范运作，供应商增加了营销成本，消费者增加了购物成本，严重损害了制造商和客户的利益。

事实上，这些商场已经从主要的零售渠道变成了商品流通的肠梗阻。

你必须呆在门口才能买到路费

一个西装品牌代理说，一个产品进入商场，要经过各种关卡，每一道关卡都要留下钱去买。这是所有商场普遍存在的问题，其中没有公平可言。

第一关是进商场。

不用说，你必须在商场里寻求帮助。即使你的品牌更好，你也要去商场的部门寻求帮助。

采购部同意你进来，接受数据，你就排队。回去等着，等商场淘汰了其他销售业绩不好的品牌，你才有立足之地。

有时候等了一年多都进不去。

一般来说，想进好的商场，就要看品牌硬不硬，关系硬不硬。

不过，主要还是看关系。只要认识老板、部门经理、采购部部长，就算穷也能进品牌。

你被允许进去之后，就要和男装部或者女装部的主管打交道了。

他会给你安排什么样的职位，就看关系了。关系好，面积大，位置好；如果关系差，位置偏一点，面积小一点。

没关系，想找个好位置，就得跟钱谈。

正式运营后仍发生重大费用。

商场只提供场地，所有运营费用由厂家承担，所有入场费、柜台装修费、广告费、售货员工资、工装费、销售提成由厂家承担。

我比较讨厌的是商场拿他们回扣。

比如装修专柜，铺木地板，一个20平米的销售区域，四个品牌的服装共享，如果厂家找人来铺，50元/平米，一共1000元就够了，但是商场不允许，必须找人来铺，一个厂家要收1000元的装修费。

仅从这个小项目，每个店铺就能赚3000元。

另一个例子是裤架，由商场统一制作。要价3000。厂家自己做的话，1500块就够了。

一个裤架，厂家自己赚1块钱，商场要8块钱。

济南波司登贸易有限公司总经理王建元愤怒地表示，一些商场的行为严重损害了制造商的利益。

有的商场收钱到不顾厂家生死的地步。

一个难以指望的账户

西装品牌山东的总代理透露，他们用来拉关系的招待费也是一笔不小的开支。

邀请商场的老板或部门经理出来吃饭，对你来说是莫大的荣幸。

为什么？因为一个商场有1000多个品牌，如果每个品牌平均被邀请一次，需要三年时间才能赢得比较后一轮。

关系不好请不要动！如果你吃一顿饭，你会得到几千美元。吃完饭，你必须没事。你不能忘记喝咖啡和洗澡花的钱。

另外，节假日要给老板、经理等人包红包，权力多权力少。

这简直太正常了，全国都一样。

有时候还要送手机，购物卡，高档手表等。商店经理。现在烟酒都过时了，都在玩高端产品。

供应商比较头疼的是与管理不善的商场打交道。

由于管理不善，这些商场的人事变动过于频繁。刚和这个经理吃过饭，明天就要换人了。

有的商场一季度换一次，无形中增加了厂家成本。

每年，在上海、北京、大连、广州等地举办服装展销会或交易会

厂商选择商场也是两难。人们不用逛商场就能做到这一点。而且商场也是目前零售业的主渠道，做了也没什么利润。

此外，服装代理商还透露，楼层经理、柜台团队领导等也很常见。拿衣服。每年总有一两千块钱的衣服从柜台上拿走，有些甚至不做笔记。

做灯具，灯具被拿走；卖鞋，鞋被抢走；卖表的，本来2000块钱，走了1000块就走了。

他们都习惯了。

在这些代理人眼里，商场就是主人，你要去求它，去讨好它，你要忍气吞声。

是谁让商城持有资源短缺的？

促销是以损害制造商利益为代价的

某西装品牌代理表示，公平起见，比较难的是商场开展的一些促销活动，大部分是商场主导的，但大部分的促销成本都是厂商以牺牲自身利益为代价来承担的。

他们报道说，济南有一家商场每年秋天都会进行大型促销活动。在促销活动中，商场即使一分钱不卖也能赚钱，因为他们可以向制造商收取赞助费。

2002年每个品牌收到1700元，2003年增加到2000元。就算按1000个品牌算，商城净收入也是200万。

三天销售，厂家可能赚2000块，刚交给商场。

打着搞活动的旗号强迫厂家付款，是一种很离谱的方式，但是厂家不得不妥协。

石家庄一家与商场打交道十几年的供应商向记者透露，商场不仅每月向供应商收取实际结算金额的1%至2%作为推广费，还额外支付五一、十一、元旦、春节、店庆等各种节日的推广活动费用。

以庆典为例，商场应向供应商收取以下费用：庆典赞助费3000-10000元不等；庆典的广告推广费也在3000元到2万元不等；店面布置费，从挂流行旗到横幅，都是要花钱的。纸做的pop旗比较低30元，比较贵80元，横幅200到400元；庆典厂家的服务员一定要穿商场做的文化衫，几十块钱，比市场价贵两到三倍；甚至商店门口摆放的小花篮商城也会向供应商收取几十元的费用。

另外，庆祝会期间店内的折扣损失全部由厂家自己承担，比如全场打六折，或者40卖100。

供应商说这么大的折扣损失对供应商来说简直无法承受，于是很多供应商先把价格恢复到原价，甚至直接提高原价来减少损失。

现在济南购物中心的新产品都在打折，一年四季都在打折。

人家觉得法律，你不给优惠他就不买。

开车去商场唱歌我来弹，不是你就是我。

涨价是为了应付过低的折扣。总之羊毛出在羊身上，进货不如销售。厂家不会亏本赚钱！

拖欠货款引起了制造商的强烈不满

济南波司登贸易有限公司总经理王建元说，有些商业企业真的没有道德，都是霸王行为。

他们卖的钱握在店里手里，直接抓住了供应商的命脉。

有的商场欠厂家的钱多，就用易货来搪塞。他们不给钱卖羽绒服，抵消一些空调。而且，他们拿着原本价值100元的东西去换1000元的钱。

一位不愿透露姓名的代理人说，当他提到欠款时，制造商义愤填膺。

产品进店后，按照合同应该是月底结账，但是几乎所有的店都是欠费，多出来的拖延3个月左右。上个月卖的钱，如果这个月给，就认为是好的。