作者:小飞燕 发布时间:2021-03-04 08:52:09
导语本文整理了全网深受用户关注的个微商怎么做才能成交新客户经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
应对新客户的五个步骤
因为比较近发现很多姐妹没有开发客户交易的框架,没有系统的思考,再次沟通会变得非常困难,交易的概率会大大降低。
为了解决这个麻烦的问题,小店简单整理了一个客户开发的交易思路,供大家参考。
如果有需要改进的地方,希望姐妹们能提出宝贵的建议,让我们的团队越来越好。祝大家生意兴隆,代理不断!
主动开发(自己找客户)
第一,提升客户
聊天是通过赞美客户的朋友圈和qq空间触发的
第一个聊天内容主要是聊彼此的爱好,聊家庭,聊宝宝,聊职业
认可对方的言论,让对方自我感觉良好
二、思想引导
谈家庭压力,谈事业,谈未来,让对方对你产生敬佩感(不要夸大)
举两个指导思想的例子:(也可以想一些更好的话题来指导自己)
1:【看到老公为了这个家这么努力,真的很心疼,所以我也在努力为家里分担一些压力】
2【我辛辛苦苦为这个家付出了这么多。我想买一些护肤品和漂亮的衣服。当我花点钱时,我丈夫不高兴。总的来说是因为我赚不到钱,花的钱都是老公的血汗钱,所以现在做点什么赚点钱。我想买什么就买什么。多余的钱也可以补贴我家。看到老公和婆婆对我态度好很多]
第三,产品切入
以上两点都到位了,对方肯定会问你在干什么。或者那些看过你朋友圈和qq空间的人会问你这款洗发水怎么样。
然后可以介绍产品的和亮点。
【亮点:无硅油,安全可靠,无添加剂,男女老少、婴幼儿、皆可使用】
【:防发,有效修复受损头发,去除油腻和头皮屑等。]
注:当客户询问解决xx问题需要多长时间时,不要向他们事情,不要指导我们的产品。效果很明显,因为每个人的头发和肤质不一样,改善的时间也不一样。
第四,介绍品牌和团队的优势
在介绍之前,要知道客户是想买一套还是想加入团队做代理
一、【自用客户:问对方存在什么样的发质问题,根据对方的问题重新介绍产品的。
比如头发少了,可以发一些新头发的图片给客户用后。
放大问题:比如你的情况没有及时改善,情况会越来越严重等等。然后热情地提醒对方,让客户更加信任你;
比如亲爱的,你以后要多注意以下几点:
1.不要用太热的水洗头,这样会打开毛孔,灼伤,头发容易脱落。
2.不要经常熬夜,会使油脂分泌旺盛,堵塞毛孔,变得不透气,导致发炎,发根脱落。
3.洗头时不要使用含有硅油的洗发水。硅油虽然包裹着你的头发,会感觉很柔顺,但是不断摩擦后会包裹在头发外面。
硅油层磨损后,会落在头皮上,变成头皮屑,硅油会覆盖头皮上的毛孔,使其不透气。
4.洗头,用指尖挠头皮。不要用指甲挠头皮。很容易划伤,造成发根不稳定,然后头发就会脱落。】
二.【想做代理的客户:微商传上手挺简单容易的,会提升客户的兴趣。比如只要会玩微信,就能做好微商,因为我们团队是上下级教的,所以你赚钱我才能赚钱,所以没什么好担心的。
前期我会准备好要发给你的图片和文字,你根据自己的想法发就可以了。后期有了自己的想法,可以自己编辑。我就是这么来的。】
我写的只是参考,大家可以根据自己的想法来说。
需要注意的是:不要一直谈论自己,适当停下来与客户互动,让客户感受到自己的存在,但要记住你要引导的方向,不要让客户牵着你走。
v.测试交易
当你觉得交流差不多的时候,可以开门见山的问客户有没有什么想法买一套回去感受一下。你有兴趣加入我们的小绿妹团队吗?
1.【如果客户说可以试试,直接告诉她零售价或者代理条件。发给她后,不要马上说下一段,让客户回复后再回复她。如果客户欣然同意,直接问她是微信转账还是支付宝转账。
她不回,就说,亲爱的,的货我先整理一下。如果你有问题,可以给我留言。忙完了再回复你。
不要一直追她,因为如果她觉得你在粘着她当你的代理人,你就输了。
如果你不回复,客户总有一天会来找你。如果这个客户暂时不感兴趣,你应该偶尔表扬她一下,注意代理的事情。这个很重要。别表现出你只是让她做你的代理人。】
2.【如果客户说暂时不感兴趣,直接问她:亲爱的,你有什么疑惑吗?小店把你当朋友。有什么想法都无所谓。可以直接告诉我。不做也没关系。至少你还有一个朋友!
客户表示异议后,你是在根据她的问题引导她的思路。如果失败了,先把她放在那里也没关系,好好交个朋友圈刺激她。碰壁的话,不要抱怨,不要纠结。让我们继续下一个。也许下一个就是你的经纪人了。]
被动开发(客户看朋友圈或空间问自己)
首先,了解客户意图,介绍产品和团队
参见主动开发代理第4条。
第二,分析市场需求
现在微商是以前的淘宝。只要你选择了正确的产品和正确的团队,你就是赢家
现在面膜和护肤品充斥市场,目标人群不够广。那些产品只有女性使用,竞争压力很大。每个人的肤质不同,不一定适合一种产品。所以有很多新闻报道说微商面膜和护肤品毁了客户的脸。
我们不能做洗发水。我们的产品不含硅油和添加剂,男女老少、婴儿和都可以使用。基本上可以说是适合所有家庭,不会有问题,没有后顾之忧。
洗发水每个家庭都要用,用了一定要买,所以退货购买率挺好的。
因为这些因素,我们的代理将很容易上手。产品带回来后,身边的亲戚朋友都会用。反正从朋友那里买总比从超市买好。
很简单,如果不是我做洗发水,是我朋友做的,我肯定会让她买,对吧?(把问题丢给客户思考比自己说要好得多)
第三,介绍产品的和亮点
【亮点:无硅油,安全可靠,无添加剂,男女老少、婴幼儿、皆可使用】
【:防发,有效修复受损头发,去除油腻和头皮屑等。]
(产品和功能可以根据客户自己的思维与客户沟通)
第四,加入团队的优势
微商找一个好的团队,好的家庭尤为重要。我们的产品价格全国统一,没有价格无序,没有交叉销售,也没有代理商跳跃式拿货的事。只要是你下面的代理,他们就只能从你这里拿货,这对于他们自己的利益是有保障的。
而且所有产品都有防伪二维码,可以直接从或者电话查询,没有假冒伪劣产品。
对于新手来说,我们都是在你的上级的帮助下发展的,因为你的货在你的上级手里,只有你赚钱了,你的上级才能赚钱,所以不用担心你做不到或者做不好的想法。所有的事情都被你的上级屏蔽了!只要用心做,就能做好。
v.测试交易(参见主动开发第5条)
当你觉得交流差不多的时候,可以开门见山的问客户有没有什么想法买一套回去感受一下。你有兴趣加入我们的小绿妹团队吗?
1.【如果客户说可以试试,直接告诉她零售价或者代理条件。发给她后,不要马上说下一段,让客户回复后再回复她。如果客户欣然同意,直接问她是微信转账还是支付宝转账。
她不回,就说,亲爱的,的货我先整理一下。如果你有问题,可以给我留言。忙完了再回复你。不要一直追她,因为如果她觉得你在粘着她当你的代理人,你就输了。
如果你不回复,客户总有一天会来找你。如果这个客户暂时不感兴趣,你应该偶尔表扬她一下,注意代理的事情。这个很重要。别表现出你只是让她做你的代理人。】
2.【如果客户说暂时不感兴趣,直接问她:亲爱的,你有什么疑惑吗?小店把你当朋友。有什么想法都无所谓。可以直接告诉我。不做也没关系。至少你还有一个朋友!
客户说出异议后,你是在根据她的问题引导她的思路。如果失败了,先把她放在那里也没关系,好好交个朋友圈刺激她。撞墙了,不要抱怨,不要纠结。我们继续下一个。也许下一个就是你的经纪人了。]
的分享到此结束。小店知道这个分享内容还有很多不足。以上是我自己的一些小经历。如果你有更好的文字或想法,分享给大家,小店会努力改进。小店希望我们团队的培训资料能够规范完整。我们都是团队的一员。如果把我们的小经验整理成文件,会是非常强大的实践经验,希望能帮助到更多的姐妹。
【人物介绍】小店:绿梦帆船队领队(微信597117880)
2021年进入电商公司淘宝,2021年5月从0转行微商做微商。
经过不断的努力和坚持,我们一步步成为总代理,拥有并培养了自己高效的团队,这一切只用了半年多的时间。
led比较靠谱找中山厂家。毕竟中山是光的哈哈哈
我们会提醒客户提前下单,避免春运高峰,新客户会协商发货,所以沟通很重要。
东阿阿胶在阿胶市场已经存在。想做大做强,好找专业的广告公司设计,在各大媒体上宣传。
如果你是正宗的阿胶,不被客户所知,那么你的公司真的需要制定新的营销策略。要做到,首先要做基本功,成为市场丢辛的故事。阿胶行业有知名品牌。你公司可以考虑利用市场细分在行业内寻找突破口,投资委托专业营销策划公司设计实施。
你可以看到网上有很多卖衣服的厂家都是零成本加盟的。第一,在电商做,这样可以了解市场,积累经验,风险小。等有了一定的积累,再考虑开实体店,你要熟悉。希望你有个好的开始。
一顿一顿吃,一步一步走。
如何成为一名的销售人员,我想谈谈一些看法。
首先,态度决定一切
正确的态度是做正确事情的前提。在你从事商业之前,你首先要知道你是否真的喜欢这个行业,是否愿意加入这个行业。这需要职业规划。没有规划就瞎了。我一开始是做家电销售,慢慢进入通信行业。从踏入销售行业的第一天起,我就给自己定了一个目标,一定要坚持到后,在手机行业做到好。我永远不会因为艰难、劳累、困难而离开。销售需要从基层做起,可能会很苦很累,遇到很多困难,所以有一个正确的态度很重要。另外,要有一颗积极向上的心,保持乐观。
我来金凯公司做生意,经常会遇到困难,但每次都是以平和的态度对待,从来没有把对这个代理人的感情带到下一个家。我们给代理商带来机会和财富。他不接受的是他的损失,所以我们必须改变主意。我们不是乞求客户,而是在平等的基础上与代理商谈判,追求双赢。代理的拒绝说明他的战略眼光不够。如果你能有这个想法,那就没什么好烦恼的。
第二,能吃苦,会吃苦,会坚持
做生意吃苦已经成了铁律。日复一日的拜访代理商真的很辛苦,但我们不仅要吃苦,还要吃苦,也就是说要有针对性,不要做无用功。比如,首先你需要知道你的代理人是谁,是哪些单位和组织,然后你需要知道你的目标代理人在哪里,后你可以去拜访他们。盲目扫街,就是无所事事。学会吃苦也是对人生的考验和训练,但不仅要能吃苦,更重要的是要学会坚持。如果你坚持下去,你会有更大的成功机会。刚开始负责齐齐哈尔市外县,也整天在外面跑市场。主要在福曲、龙江、甘南、泰来等一些小乡镇工作。我每天至少要跑两个县,一个县至少要找一个核心代理。想着去县城的大巴上的营销策略,我们匆匆赶到手机店集中的地方,一个个参观。你可以想象一天拖着行李开两个县有多难。努力也没关系,可以通过渠道倾诉,至少晚上躺在床上会给心里带来一些安慰。但是有的代理人一次也配合不了,有的需要不断的拜访和跟进。第一次去,感觉很有兴趣,代理人都很聪明,比较。我没有给出明确的意思来说要不要做,所以我必须跟着进去。也要经常打电话。拜访的时候不要直接谈合作,要关心代理人,关心代理人的业务和生活,让他觉得你们是可以结交的朋友。那么第一步就成功了。然后用短信“攻击”,经常发祝福和问候的短信,让代理人每天都在脑子里“有你”。其实做生意就像谈恋爱。我们应该坚持。如果把追求女生的精神和坚持拿出来,做生意成功的可能性很大。可惜很多业务员不愿意坚持。事实上,我们没有注意到感兴趣的代理商不仅在比较产品,而且在比较你的性格和你公司的声誉,所以我们应该采取主动。
第三,要有悟性,善于思考,善于总结
做生意还有一个很重要的点,——。要有很强的理解力,思考能力,善于总结。领悟是指你要能快速理解公司的阶段性销售策略、做事方法、产品知识,简洁准确的表达公司的政策,灵活运用;与代理人交谈时,可以快速察觉代理人的意图,通过言语交流知道代理人想要什么。在做生意的过程中,我们会遇到很多问题,我们可能解决不了,但因为解决不了,所以我们必须思考问题的根源和解决方法。当你学会思考的时候,你要总结。失败的人可以总结教训,成功的人可以总结方法和经验。
第四,不要错过销售机会
机会是你自己创造的,目标客户都有可能成为你的经销商,只是看你是否重视。在龙江的一个市县,有一个很不起眼的手机店,只有杂七杂八的手机和三五码的机器。在一些销售人员眼里,这不是参观的对象,但是我觉得一家手机店都可能有很大的潜在市场份额,所以我就进去参观了。聊完之后才知道,这家店觉得诺基亚和品牌机没什么利润,正在装修一个比较大的门面,准备开手机超市,到处都在选品牌。所以,不要放过一个销售机会,因为机会不是自己跳出来的。
v.真诚服务客户
在许多销售人员的概念中,业务的终目标是获得经销商的钱。其实这是原始的销售。做生意要多角度考虑,服务客户,帮助客户选择产品,引导客户销售产品,而不仅仅是回报。只有产品到达客户手中,销量才算真正完成。在做生意的过程中,我用真诚和行动感染经销商,而不是用花言巧语说服他们。通过向他们传达我的诚意,他们觉得我不是在卖产品,而是在交朋友,所以成交的几率很高。逛百泉的一家手机店,我去的时候老板很忙。我没有打扰他,而是在他身边等着。这时,店里来了一批货。因为老板脱不开身,他的业务员在门口卸货,我就帮忙把货搬进店里。我觉得这只是小事,没想到会被老板看到。当我的老板和我谈完之后,他欣然同意生产我的产品。事后老板跟我说,觉得我很有礼貌,善于发现问题,积极帮助解决问题,能为经销商着想,很好的为经销商服务,感动了他,让他相信了我,这也是合作的重要原因之一。
在做生意的过程中,我们应该把经销商当成朋友,帮助他销售产品,而不是算计他,强迫他还钱,因为只有当经销商的商品到达消费者手中,他才会继续购买商品。如果经销商库存积压,被迫还钱,但货物在经销商的仓库里不动,终会损害厂家的利益。
如何成为一名的销售人员,我想谈谈一些看法。
首先,态度决定一切
正确的态度是做正确事情的前提。在你从事商业之前,你首先要知道你是否真的喜欢这个行业,是否愿意加入这个行业。这需要职业规划。没有规划就瞎了。我一开始是做家电销售,慢慢进入通信行业。从踏入销售行业的第一天起,我就给自己定了一个目标,一定要坚持到后,在手机行业做到好。我永远不会因为艰难、劳累、困难而离开。销售需要从基层做起,可能会很苦很累,遇到很多困难,所以有一个正确的态度很重要。另外,要有一颗积极向上的心,保持乐观。
我来金凯公司做生意,经常会遇到困难,但每次都是以平和的态度对待,从来没有把对这个代理人的感情带到下一个家。我们给代理商带来机会和财富。他不接受的是他的损失,所以我们必须改变主意。我们不是乞求客户,而是在平等的基础上与代理商谈判,追求双赢。代理的拒绝说明他的战略眼光不够。如果你能有这个想法,那就没什么好烦恼的。
第二,能吃苦,会吃苦,会坚持
做生意吃苦已经成了铁律。日复一日的拜访代理商真的很辛苦,但我们不仅要吃苦,还要吃苦,也就是说要有针对性,不要做无用功。比如,首先你需要知道你的代理人是谁,是哪些单位和组织,然后你需要知道你的目标代理人在哪里,后你可以去拜访他们。盲目扫街,就是无所事事。学会吃苦也是对人生的考验和训练,但不仅要能吃苦,更重要的是要学会坚持。如果你坚持下去,你会有更大的成功机会。刚开始负责齐齐哈尔市外县,也整天在外面跑市场。主要在福曲、龙江、甘南、泰来等一些小乡镇工作。我每天至少要跑两个县,一个县至少要找一个核心代理。想着去县城的大巴上的营销策略,我们匆匆赶到手机店集中的地方,一个个参观。你可以想象一天拖着行李开两个县有多难。努力也没关系,可以通过渠道倾诉,至少晚上躺在床上会给心里带来一些安慰。但是有的代理人一次也配合不了,有的需要不断的拜访和跟进。第一次去,感觉很有兴趣,代理人都很聪明,比较。我没有给出明确的意思来说要不要做,所以我必须跟着进去。也要经常打电话。拜访的时候不要直接谈合作,要关心代理人,关心代理人的业务和生活,让他觉得你们是可以结交的朋友。那么第一步就成功了。然后用短信“攻击”,经常发祝福和问候的短信,让代理人每天都在脑子里“有你”。其实做生意就像谈恋爱。我们应该坚持。如果把追求女生的精神和坚持拿出来,做生意成功的可能性很大。可惜很多业务员不愿意坚持。事实上,我们没有注意到感兴趣的代理商不仅在比较产品,而且在比较你的性格和你公司的声誉,所以我们应该采取主动。
第三,要有悟性,善于思考,善于总结
做生意还有一个很重要的点,——。要有很强的理解力,思考能力,善于总结。领悟是指你要能快速理解公司的阶段性销售策略、做事方法、产品知识,简洁准确的表达公司的政策,灵活运用;与代理人交谈时,可以快速察觉代理人的意图,通过言语交流知道代理人想要什么。在做生意的过程中,我们会遇到很多问题,我们可能解决不了,但因为解决不了,所以我们必须思考问题的根源和解决方法。当你学会思考的时候,你要总结。失败的人可以总结教训,成功的人可以总结方法和经验。
第四,不要错过销售机会
机会是你自己创造的,目标客户都有可能成为你的经销商,只是看你是否重视。在龙江的一个市县,有一个很不起眼的手机店,只有杂七杂八的手机和三五码的机器。在一些销售人员眼里,这不是参观的对象,但是我觉得一家手机店都可能有很大的潜在市场份额,所以我就进去参观了。聊完之后才知道,这家店觉得诺基亚和品牌机没什么利润,正在装修一个比较大的门面,准备开手机超市,到处都在选品牌。所以,不要放过一个销售机会,因为机会不是自己跳出来的。
v.真诚服务客户
在许多销售人员的概念中,业务的终目标是获得经销商的钱。其实这是原始的销售。做生意要多角度考虑,服务客户,帮助客户选择产品,引导客户销售产品,而不仅仅是回报。只有产品到达客户手中,销量才算真正完成。在做生意的过程中,我用真诚和行动感染经销商,而不是用花言巧语说服他们。通过向他们传达我的诚意,他们觉得我不是在卖产品,而是在交朋友,所以成交的几率很高。逛百泉的一家手机店,我去的时候老板很忙。我没有打扰他,而是在他身边等着。这时,店里来了一批货。因为老板走不开,他的业务员在门口卸货,我就帮忙把货搬进店里。我觉得这只是小事,没想到会被老板看到。当我的老板和我谈完之后,他欣然同意生产我的产品。事后老板跟我说,觉得我很有礼貌,善于发现问题,积极帮助解决问题,能为经销商着想,很好的为经销商服务,感动了他,让他相信了我,这也是合作的重要原因之一。
在做生意的过程中,我们应该把经销商当成朋友,帮助他销售产品,而不是算计他,强迫他还钱,因为只有当经销商的商品到达消费者手中,他才会继续购买商品。如果经销商库存积压,被迫还钱,但货物在经销商的仓库里不动,终会损害厂家的利益。
课程中看一些案例,店铺诊断
把图片上传到图片空间,会有链接。
我认为主要是需要购买产品的原材料和生产设备。另外,工厂员工假期的福利,办公用品,劳保用品也要算在内。个人观点,仅供参考。
空调的工作原理,简单来说,空调利用了制冷剂的一个特性,就是液化时放热,气化时吸热。压缩机连接在空调的封闭管路中,对制冷剂进行压缩,使制冷剂分别在内/外机的热交换器中被液化/汽化。比如制冷状态下,制冷剂在内部机的蒸发器中汽化,所以吸热,所以是制冷。内部机的循环风机将蒸发器的冷量吹入室内,室内温度下降;在加热过程中,内部机器蒸发器中的制冷剂被压缩和液化,即释放热量。空调的制冷/制热转换是通过四通阀组件实现的。这种空调叫热泵空调。因此,我们可以看到空调的主要部件包括压缩机、制冷剂、封闭管道系统、换热器(蒸发器和冷凝器)、四通阀、温控电路板、遥控电路板、外壳等。
上一篇:微商打死都不能跟客户说的话
下一篇:微商客户关系管理如何操作
977位用户关注
525位用户关注
461位用户关注
487位用户关注
653位用户关注
1073位用户关注
41位用户关注
151位用户关注
90位用户关注
4位用户关注
67位用户关注
7位用户关注