我开设的服装卖场如何进货

我想计划在渭南市繁华地段开一家2000平米的服装店。产品以女装、童装为主，男装为辅。

价格位于中低价位，女装60-80元，童装30-50元。

请对本店的购买渠道和方式提出建议！

首先我明确一点：在我打算开这个服装店之前，我是没有服装业务经验的。

另外，我计划开的服装店只是一家服装超市连锁(连锁店、连锁商场、连锁销售店)，目前没有垄断和品牌代理的计划。

产品定位是女装和童装为主，男装为辅。

土地拟在陕西各县市开放。

客户群位于中低端消费者。

因为我们想在这个价位突出杀手，所以我们现在做品牌很难。当然，我们可以考虑未来产品的品牌，只考虑我们这个阶段更重要的店铺如何运营，如何建立服装店的知名度。

前辈们都给予了指导和建议。

目前，我面临的首要任务是选拔人才，其中服装采购人才是一个决定性的问题。

另一个是管理问题

很高兴回答你的问题。以下是我的一些建议。

1.进货时的一些误区。

首先，每个品牌的服装都定位在一定的年龄，比如20-25岁，或者30-40岁。

自然，前者的规模通常较小，后者会考虑较大。

另外，新店开张，每10个客人进店，有7个人大小合适。相反，更胖的客人会告诉商店衣服确实更小。

作为一个店主，我们应该考虑这些顾客的需求。

但整体大小一般在s-xl之间。

不可能满足所有客户的需求。

一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。不过这样的衣服并不便宜，你的优势很快就会被混装掩盖。

2.服装选择和代码选择。

例如，一个品牌的服装有100种颜色，每种有2种颜色。按照一般的评选方法，大家能看到的大概是20%。

另外80%没有机会被消费者看到，也就是说没有机会卖出去。

另外挑选颜色和尺寸。

一般来说，拿起价值2000元的商品会觉得累。

试想，你的眼光真的有那么准吗？一件160元起的短袖，7-8%的折扣，会有很多瑕疵，比如颜色不好，有点小(大)，和我的裙子(裤子)不搭配等等。

4-5%的折扣，几乎没有意见。大多数情况下，看哪个更合适就够了。

低于30%的折扣，价格因素不再是障碍，很多问题都可以接受。

如果买的人多了，被别人买了损失就大了。

比较好先下手为强。

3.备货的时候怕货太多，压货压资金。

想象一下，一家店的商品太少了。客人能找到适合她的衣服吗？另外，一万件商品可能能卖出50%的商品，毛利也是50%

鉴于上述建议：

1.学会卖中小码，生意才会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看。买衣服的频率自然高很多。

2、利润要合理，一般比较合适。

3.尽可能按一个牌子拿所有的货。

尺寸，颜色，款式。

4.交流时间一般是一个月1-2次。需要分析服装是否时令。比如夏天前半段容易卖衣领，后半段容易卖圆领。

第一，要明确自己要卖的衣服款式，不要看到什么就拿什么，结果店里一片混乱。

第二，多花点时间在批发市场。如果你在同一个市场有相同的价格，你可能想要有一些价格差异。

第三，不要带太多自己喜欢的新款，三种颜色各选一款就好，在销售过程中注意穿着衣服的整体效果。如果有很多人尝试，可以考虑在补货的时候多加。

第四，你需要知道你的消费群体是胖是瘦，你在选择尺码的时候心里有底。不补货的衣服不赞成全尺寸的。

建议您将

开店做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。比如作为服装经营者，如何确定进货的数量、质量、类型，如何确定进货资金与流动资金的比例，什么时候补货，如何确定补货数量，这些都是要理解的。

首先，我们必须努力获得一个好的批发价

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品，只能通过大量出货赚钱，零售商卖的是利润高的单品，但是出货比批发商少。

开店之初，大多数经营者不想压太多的商品，所以会选择每种商品中的一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量大，就决定补货，因为相对安全，风险小。

但这种方法也有一个缺点，就是当你要求批发商购买单一产品时，或者没有人愿意给你商品，即使给你的商品价格比批发价高很多。

这样，你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力，很多客户会放弃购买，无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前，你需要对客户的需求有深入的了解，对自己选择的商品有的信心，在进货的过程中给予批发商足够的诚意和信心，争取一个好的有量批发价。

第二，要控制好进货的数量

采购数量包括采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等多个方面。

第一次，商品种类要尽可能多，因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解，就可以锁定某种产品，因为资金总是有限的。只有把资金投入到某种产品中，才能增加单个产品的购买量，要求批发商给出更低的批发价。

当你锁定某种产品时，单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

根据多年经营经验的经营者得出的结论，每一项至少需要五项，才能保持相对良性的商品周转。

(不包括贵重物品。)当你进入一个商品，它又开始热卖了，你需要马上单独补货。这个时候，无论从花费的时间和金钱来看，都是得不偿失的。不补货，就得看着客户失望的离开。

但是，如果你购买了五个相同的产品，在这五个产品销售期间，其他产品可能需要补货，所以你可以一次补货，以提高补货效率，节省补货费用。

第三，我们必须得到批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你的初购金额，如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力；其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使量少，批发商还是认为你的货周转快，能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加准确。

四.批发市场采购规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品

当你提到货物时，你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货，批发商会觉得你是个麻烦客户，很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商交换货物来降低风险

购买商品时，不要问批发商，如果商品不好卖，是否可以换成适销的商品。如果你问这个问题，批发商会认为你以前没做过生意，你是商业领域的新手。不用说，你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小

服装进货的网站有哪些？

你好，对于你刚开始做服装行业的朋友来说，第一个问题一定是现在找一个获取服装的网站。有无数可靠的渠道获得货物。很多朋友不知道从何说起。下面我给你详细分析一下！

如何选择可靠的进货渠道

比较他们之间的价格和服务。重要的是衣服的质量。如果在省会以上的大城市开店，店面大，装修有一定档次，一定要亲自去第一手货源。

根据服装市场的现状，中国的服装批发市场可以分为三类：综合类、混合型和分类类。

综合类：这类批发市场经营各类服装的批发，如男装、女装、童装、牛仔裤等。

分类：主要按服装类型划分，即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等。

根据批发市场的分布特点，我国服装批发市场可分为条状和块状两种类型。

比如广州威亚装，10年来一直以批发为主。

工商局要服装进货渠道证怎么办？

在工商局抄那些东西需要证明。可以先申请法律援助，再申请劳动仲裁。