玩具店进货方针 以目标客户群体为主

想要开一家玩具店成功，进货一定要控制好，因为玩具的质量关系到玩具店的生意是否红火。

玩具店根据不同的目标客户群体决定购买什么商品，这是玩具经营者必须采取的策略。

玩具店只要把顾客年龄的差异和店铺地址有机结合起来，分析应该进口什么样的商品，一定会让玩具店越来越受欢迎。

1.目标受众：0-3岁的小客户

对于在其他附近设立玩具店的儿童商店，比如妇幼保*院，主要目标受众是这些0-3岁的小顾客。

虽然这些孩子是比较终的受益者，但他们必须通过年轻父母或祖父母的手来选择玩具。

父母对玩具的质量要求很高，把安全放在第一位。

所以这类玩具店提供的玩具产品要非常注意包装，店里的玩具以高端品牌玩具为主，家长要有完整的玩具出厂文件和安全证明。

2.目标受众：36个年龄组的小客户

面向3-6岁儿童的玩具店通常位于幼儿园和托儿所周围。

这些幼儿园的孩子通常由父母接送。如果孩子们问，父母通常会应他们的要求买玩具。

但是写的是父母主要是孩子的爷爷奶奶，很少有父母来接送孩子。

所以产品的选择要以孩子的眼光为准，但价格要以中端价格为准，因为爷爷奶奶平时生活节俭，很少有人能想到孩子会买几千块钱的玩具。

以这类人为主要受众客户的玩具店，可以把商品定位在一些孩子喜欢看和听的动画题材上。

3.目标受众：7-13岁的顾客

对于小学和青少年活动中心周围的玩具店来说，主要受众是7-13岁的学生。

他们通常由爷爷奶奶接送上学，但要求父母给他们买玩具的孩子数量明显少于上一年龄段。

平时自己买玩具，因为小学生一般都有自己的零花钱，一般在20-50元左右。

这个年龄段的从众心理，所以玩具店把握时尚潮流很重要。

一些流行的玩具，如溜溜球和闪光陀螺，占据了很大的比例。

玩具店也要以低端产品为主，主要产品零售价格要集中在5-20元以内。

4.目标受众：13-18岁的顾客

13-18岁的孩子已经是初中生和高中生了，以这些孩子为主要客户的玩具店一般都在初中和高中附近开。

在这个阶段，学生的从众心理仍然存在，但个性也开始萌芽和茁壮成长。

他们的零花钱明显高于小学生，一般一个月100-200元左右，所以消费能力也增强了。

在这个阶段，学生的学习压力很大，所以玩具店的玩具应该以发泄和休闲玩具为主流。随着交友能力的增强，他们通常会选择一些包装更好、更时尚、更独特的玩具。

玩具店要把握这个趋势来选货，玩具的价格不要太高。主要产品零售价可以定在50-100元。

5.目标受众：大学生

大学生是主要的目标客户，通常是大学周围的一些新鲜玩具店。

大学生个体化趋势明显，从众心理依然存在，善于接受新事物。

因为大学生有更多的业余时间，他们热衷于困难和挑战性的玩具和游戏。

与此同时，大学生情侣成为普遍现象，对爱情侣小玩具、小礼物的需求也会大量涌现。

因此，玩具店在选择商品时可以重点考虑这几个方面。

同时大学生的零花钱也就几百多，一千多。玩具店可以根据这些条件进货，高端玩具商品占少数，中低端产品占多数。

主要产品零售价格应定在50-200元。

6.目标受众：年轻人和夫妇

以年轻人或者年轻情侣为主的玩具店要把握这一人群的特点。

这群人的消费能力很强。

而且消费的随机性比较大，一般去哪都买得到。所以玩具店的店面装修一定要显眼，辅以海报、海报、彩页等一系列促销手段，玩具的品类要更广。

高中和低端价位都有自己的消费者，关键是要做出自己的主题特色。

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你好，lz。我个人认为实体店和网店并没有什么冲突。无论是玩具还是服装，网上销售肯定会便宜很多。如果你这么说，那大家就不需要开实体店了。现在网上没有卖的是什么？我有时候买衣服会在网上拍照，但是大部分都是实体店买的。而且，就像楼上朋友说的，玩具在运输过程中很容易损坏，玩具只有经过实际操作后才能购买，不能在网上实际试用。怎么能放心买呢？所以lz要统筹考虑。

想得到很便宜的货源，直接去工厂批发。但是，厂家不能一个接一个的拿货，至少不能一个接一个。比如一辆遥控车基本50包，另一辆可能更多，所以在lz开店投资增加了n倍。试想如果lz开了一家至少品种很多的玩具店，那么几十万的玩具就不会下来了，呵呵。如果去批发商批发，个人感觉玩具质量不好，没有服务保障。现在开玩具专营店不是很流行吗？楼主可以尝试加盟开一家玩具店，投资应该不大，货源会有保障。个人建议，仅供参考！如果对楼主有帮助，别忘了领养！