童装店 发展趋势 选址技巧进货渠道

如今，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿，中国童装市场规模已达552亿元。

分析师预测，到2016年，中国童装市场将达到920亿元。

中国童装消费增长超过两位数，童装成为服装行业发展的新增长点。随着中国进入第四次生育高峰，中国将形成一个巨大的儿童消费市场。

童装市场也将成为服装行业的竞争焦点和新的蓝海。

项目介绍

童装涵盖了0~16岁人群的所有着装。

童装、童装、小童装、中童装、大童装、少年装可以按年龄段细分。

从国内童装市场的现实来看，我国童装、童装、小童装、中童装的发展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。

本文所述的童装是指婴幼儿童装。

工业的新变化

1.服装功能由实用向时尚转变。

随着家庭收入的进一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，中国童装市场的消费需求已经从满足基本生活的实用型转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求趋于时尚化和品牌化。

2.市场销售重点从一线城市转向二三线中小城镇。

如果说中心城市一线市场童装品牌竞争日趋激烈，那么二三线市场还是有很大的市场空间的。

二三线市场具备新兴市场的所有特征：高成长高回报，市场规模普遍较小，投资者普遍不成熟等等。

对于在一线中心城市经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，有很大的发挥空间。

随着二三线市场的兴起和农村消费市场的增长，市场开始转移，童装开始细分市场。

民族品牌和地域品牌将逐渐形成定局，童装品牌将重新找到自己的市场定位，童装将形成新的格局。

发展趋势

未来十年，可以预期全国市场将会出现的童装品牌。

童装发展到，很多品牌年销售额已经超过4亿元，企业也经历了一个快速成长的时期。许多企业在快速成长后，发现自己在内部管理、产品精细化、门店管理、企业文化等诸多方面存在不足，因此正在为企业内部推广练内功。

当这群快速成长的企业逐渐成熟，童装品牌企业将迎来另一次飞跃，出现在未来的黄金十年。

功能性童装是童装产品的主要发展方向。

功能性童装包括娱乐、治*、预防、抗*、保*、防紫外线等功能性服装，在市场上会很受欢迎。

选址技巧

1.不尽繁华。

尤其是对于第一次涉足童装行业的投资人来说，如果一开始就在繁华地区落户，很可能会因为投资太多而裹足不前。

比如蔡小姐选择了一个小区比较集中的路边的童装店，周围是一排五六家的童装店。

虽然这个定位比较偏，但是蔡小姐提前去过几次小区，发现这一排童装店已经存在好几年了，在附近的小区都有一定的知名度，有时候还会有人开车来这里进货。

罗小姐的店在一条小区必经的小街上。这条小街只有两条狭窄的车道，经常因为道路狭窄而发生交通堵塞。

小区对面有个重点小学，学生家长一般都很有钱或者很贵。

每天上学的时候，有很多家长接孩子，道路狭窄，所以有交通j

这样不仅可以节省租金，而且同一个屋檐下的两个行业，客户属性相似，产品互补，可以收到互补的效果。

比如珠宝儿童服装店，箱包儿童服装店，都适合配套的商业项目。

3.学校、幼儿园、少年宫附近。

小学附近的一家童装店生意不错，虽然是单干。老板说很多家长放学接孩子的时候都会顺路去逛逛儿童服装店。

虽然是随机的，但也有不少成功的商家，从一年前开店就开始盈利了。

4.游乐园、麦当劳、肯德基附近。

在麦当劳、肯德基、游乐园周边开一家童装店是不错的选择。

首先，这些地方在选择店址之前都做了大量细致的市场调研。如果你在他们旁边开店，可以利用他们的品牌效应来挑一些客户；其次，父母经常在假期带孩子来这里，做生意很容易。

5.大型社区附近。

大型社区人口集中，人流稳定，销售不会突然涨跌，能保证店铺稳定丰厚的收入；各个年龄段的孩子都有。选择卖哪种款式或类型的童装很容易，顾客会更多。

装修体验

1.不建议找人设计儿童服装店，会增加很多不必要的费用。

现在网上有很多各种童装店的美图。你也可以去同一个城市和城镇的其他儿童服装店参观和学习。

2.比较好不要刷墙。第一，画完要两三天晾干，装修后气味很重，对人体有害，非常不适合童装店；第二，可以节约成本。

儿童服装店的墙面比较好用深色花图案、卡通图案、条纹图案的素色壁纸。那些金碧辉煌、图案较大、价格较高的壁纸，不一定适合装修儿童服装店。

3.买壁纸的时候比较好直接找厂家，这样可以节省一些不必要的费用，尽量让厂家负责贴壁纸。

4.地板没必要用价格比较高的材料，因为可能过段时间你会重新装修，铺包铺踢脚线每平米40元左右就够了。

总之，儿童服装店的装修给人一种舒适的感觉，不失温馨、童趣和大方。反之，装修太高的童装店会让消费者不敢进去。装修到让人觉得有一定档次，有进去的欲望，才是正确的做法。

进货渠道

在了解国内各大童装批发市场之前，我们先来看看童装店经营者的经验。

长沙的张小姐：我基本上走过广州、佛山、深圳的童装。广州中山的童装没有别人说的那么便宜。佛山的价格会比广州便宜几块钱，但总觉得款式不是中山的。越来越新；我不想说深圳。都来自广州佛山的炒货。不建议在深圳进货，除非是做外贸的。

我觉得一个新开的大店应该以量为经营目标，多做一些薄利多销的款式，拉人气，争取一堆忠实的消费者，尽量和佛山的小厂合作，相信会有一定的收获。

武汉的黄先生：我现在通常在广州进货。我在深圳和虎门跑过货，比广州单价高3元左右，但是广州的货质量很好。

这里几家童装店都是低端的，很便宜。我想和他们不一样，所以商品更好，售价当然更高。

中国主要童装批发市场

福州童装批发市场：福州童装批发市场主要集中在元洪城和台江农贸市场。目前福州几乎所有中低档童装品牌都集中在这两个比较大的批发市场，也是搞批发零售的。

郑州童装批发市场：郑州尹姬做得很好

广州童装批发市场：位于中山八路南天市场，是传统老市场，商品品种齐全，以中档童装为主，价格昂贵；沙河童装批发市场，依托成衣的火爆，也是老市场，以中低端商品为主，价格波动大，一定要学会砍价；r&f儿童批发商场，也位于中山八路，距离南天300米(中山七路方向)。主要批发价格合理的中高档童装。

北京童装批发市场：木樨园(白蓉世贸中心地下一层童装区)，商品比较全，价格北京比较低。

木樨园北边的两个站沙子口，是专门的童装批发市场。17路和40路都经过那里，动物园有很多种童装批发。

上海童装批发市场：虹口区七浦路是上海比较大的服装批发市场，中高低档，4楼高档，七浦路店楼下低档童装，比较便宜，全国都有送，楼上属于精品区。

河北石家庄童装批发市场：一个是新华市场，一个是南三批发市场，均在全国十大批发市场之列(童装交易市场的地位正逐渐被周边的京津批发市场所取代)。

新华市场以服装为主，包括各种高档成人和儿童服装。

位于中山西路火车站北侧，东方购物中心后面。

除了上述大型批发市场，淘宝购物也是购买渠道之一。

经营战略

要掌握儿童服装店的经营策略，必须找出以下几个问题，而经营策略就在于这些问题的答案。

(1)童装卖给谁？

答案是妈妈。

童装卖给妈妈，因为孩子没有消费能力，没有主观消费意识，所以童装直接卖给妈妈，间接卖给孩子。

给孩子买东西的时候，妈妈表现的比较多，她们也经常乐在其中。

所以童装管理中的一些策略要根据妈妈的思维来考虑，比如语言习惯等等。

(2)童装是怎么卖的？

答案是环境。

让我们想象一下，妈妈们通常带着孩子去儿童服装店买衣服。因为他们想试穿，所以要由孩子们来决定他们是否想在这里购物。这家儿童服装店是否有足够的吸引力吸引孩子，取决于能吸引多少妈妈。

所以童装的商家要注意让店铺的装修更适合孩子的想象力，留在这里，会增加和孩子的互动。

正是因为这个原因，国外的一些快餐店仍然在土地稀缺的地方使用大面积来创建儿童游乐区。

(3)儿童服装店未来的发展趋势是什么？

答案是大卖场，不是专卖店。

由于专卖店产品和经营区域的限制，母亲的购物活动受到限制。

制约童装销售的因素通常有三个：

(1)价格因素

童装不贵，十几元到几百元不等。童装相对于成人服装来说更便宜，而相对较低的价格并不意味着衣服的质量和安全性会打折扣。反而标准和要求会更高。

(2)织物因素

纯棉童装一直很受欢迎，因为在每个人的心目中，纯棉等于舒适、安全、自然，而且近年来衣服的面料一直是绿色环保的，所以童装主要采用柔软、吸湿排汗的面料。

(3)风格因素

除了安全，款式也很重要。各种粉色，卡通图案，可爱款式流行。

因为妈妈们通常带着孩子选衣服，可以推出一家三口的亲子装，这种款式也很受欢迎。

颜色方面，浅蓝色、浅黄色、浅粉色的衣服，不做特别的推广，会卖的很好。

其他小策略：

童装不是食物，一般来说

准备一些气球、糖果等礼物，但是一点小小的努力就能获得长久的利益，做好宣传，创造店铺的口碑效应。

童装店是开店后会长期受益的店。利润来源主要靠回头客。所以必须考虑长远利益，降低成本，才能获得大利润。但是，这个投资一定要投资。想要回头客，一定要在人脉上下功夫。

现在家家都是孩子，父母对婴幼儿的开销也不吝啬。开一家童装店很容易成功。

梦见老公去接别人的童装店是什么意思？

这意味着你的丈夫将改变人们

现在有哪些阿里巴巴童装店，发货快，适合拼多多代销，请推荐几家？

就找厂家谈。我以前做过

想开一家童装店，请帮我想一个好听，好记，有意义的名字，然后有一系列的宣传口号，嗯？

叫做：迷人的孩子

口号：-让你展现新的个性！

-你是我的新面孔！

现在网上有什么物美价廉的童装店可以买吗？

便宜的童装可以被一些支持一批的厂家买到。“前店后厂”的很多厂家都支持这项服务

开一家童装店，成本预算？

根据你的情况，你只能做散货，现在都有了。第一批采购不需要多压货：每一件都只能一手买，因为没有经验，宁愿有多种款式，但每一件的数量不要太多，以免因为没有经验而积压货物，占用资金，积累经验的学费一定要尽量少交。

按照30元的进货价估算，10-15平店600件商品无法陈列(如果店铺是仓库的话可以堆起来)，所以第一次进货2万元就够了。

店铺租金一年付一次：一万

只有10-15平店装修一万是肯定做的

执照、税、健康等费用1000以内结算

必须准备备用金，但如果开店收现金，周转很快，一万就能操作

个人从楼主的角度来说：就是一个小的不能再小的创业店，卖的产品便宜的不能再便宜了.一共5万基本就搞定了。这么小规模的高档实体店投资10点夸张！

开淘宝童装店，怎样才能卖的更好？

首先你的商品比较好，然后是价格问题。首先，你的宝宝应该在网上有更宽泛的称呼，比如：儿童短裤。你应该尽可能清楚地标记你的主题是什么类型和材料。还有，宝宝拍的照片一定要经过ps处理或者做。不要过度。不要让人看到ps做过。还有就是宣传。如果宣传到位，生意会慢慢来。做网店很有必要，时间和你的信心都不错。如果你去论坛看看有经验的人发的帖子，你会得到很多我没有的经验。我也在学习。谢谢你这么相信我。我是童装批发批发商。儿童服装店能否成功运营取决于三个关键因素：2。二是看周边的商业环境，关键是看目标买家的流向。所以，我建议你观察一下你当地的服装市场，至少一个星期，这样你就可以获得第一手的信息，这一点很重要。3.其他的东西，比如经验的积累，服务态度也很重要，就不一一细说了！所以如果你是新手，请先熟悉这些，才能确定。建议你多从当地的服装卖家(尤其是卖童装的，因为不同类型的服装卖的消费者不同，有不准确的时候)，积累第一手经验，熟悉购买渠道，市场实地考察，选址。，我不熟悉你们当地的情况，但是根据我做童装批发以来的经验，给你一些小建议。不知道对你有没有帮助。仅供参考，希望你能成功开店。也可以搜索童装，可以了解更多如何用代销开淘宝童装店。沙虫童装是代销的。淘宝专业，童装质量代销货源。希望对你开淘宝童装代销店有帮助。

我准备开一家童装店，问人家哪里有童装批发货源 请告诉他们谁真的拿了货？

童装店重要的是货源。我的货源是紫枫童装。非常好。妈妈们喜欢。它质量好，款式新颖，所以卖得很好。价格不是低的，属于中档。但是性价比是我收到的高的。

开童装店注意事项？

1.首先，不要盲目进货。群众的需求是千变万化的，商家一定不能按照自己的喜好随意进货。一个好的办法就是前期多买品种，少量的货，后期再重点为市场弄货。

2.其次，要学会主动引导客人。很多消费者其实在购物的时候并没有什么具体的想法。如果店家有合适的销售指导技巧，很有可能引发消费者的兴趣。但也不要太热情，让客户觉得不舒服。

3.然后，要调动员工的积极性。积极的态度有时会感染顾客。就算当时没做成生意，顾客下次还是愿意来这家店的。

扩展数据：

1.找到正确的市场定位

俗话说“人分群”。每个地区聚集的群众，收入水平和消费能力一般都差不多。如果童装店位于高端社区，需要对整个店铺进行升级，包括童装的质量和价格。

如果该地区是普通工薪阶层的聚集地，就要注意那些物美价廉、特色突出的东西。

2.做好推广活动

促销是吸引客户的好方法。其实童装店利润高的事情，我们不需要多跟你说了。所谓的推广，其实只是给商家赚的钱少了，但是只要你愿意做出这种牺牲，你能得到的客户往往是超乎想象的。

3.处理还价