换季进货如何避免库存积压

受季节变化的影响，除了特殊功能产品，大多数服装都有自己特定的销售周期，以及销售高峰期和销售低谷期。

如果在这个特定的时间段到来之前，商品没有按时送到商店，提供给客户购买，就会给商家带来各种潜在的损失，比较严重的损失就是错过销售机会。

比如3月份气温逐渐升高，某天突然出现高温，客户急需购买一件t恤。这时候如果店里还没来得及列出t恤产品，顾客就会掉头去别的店买自己需要的季节性商品，顾客也不会因为某个品牌或者店铺没有上货，等上几天甚至几周再回来买。

在季节性销售中，只要新品上市时间滞后一次，就很难挽回营业额的损失，这是其中之一；二是畅销品因为迟到错过了比较佳销售高峰，畅销品因为淡季变成滞销品，沦为无效积压，只能通过打折处理才能清仓，直接导致利润损失。

就秋装而言，商家早在年初就开始办各种展会，去服装企业订货调研，甚至参与各种服装企业的产品设计，为生产者和消费者提供比较实用的商业参考。

我觉得能自觉做到这一点的企业无疑是聪明的选择，能让消费者为自己的衣服买单的才是市场奸商。

商家也承认，他们基本上是在做夏秋冬三季的衣服。

其中冬季的服装是比较赚钱的，所以大家都竭尽全力抓住秋季的销售热潮，打冬季。

比如我国北方秋季短，单夹克的装船日期应该在7月底，但比较迟不能晚于8月初。

如果新夹克两周后上市，虽然8月底气温不是很低，但市场上的品牌新夹克大部分都已经上市了，8月底上市很难卖出比较好的款式。

然后到了9月份，随着气温的下降，冬季产品的陆续上市，秋季的商品会在这一刻撤单，只能通过逐步增加折扣促销手段来尽量清理，无论款式多流行，此时也是淡季产品。

常见服装季节性购买技巧分享

1.少量购买商品

很明显，夏季服装不能大量购买。

很多库存的夏装都没有清理干净，然后大量的新款夏装都是跟着自己的过去。

秋装不是销售的旺季，今年秋天消费者的需求还不清楚。

买秋装也要稳，不允许大量购买。

目前的策略无法像旺季一样带来很多风格相同的作品。如果你想卖，你宁愿多跑。

其次，根据季节特点进货，比如夏天少长/厚钱。

而且如果下一季的货适当淘一下作为储备，这个时候价格会便宜一些。

2.善用服装尾货

当季节变化时，一些供应商会清理仓库，适当地获取一些货物。

这个时候价格大概是刚上市时的一半。

至此，下一季服装厂的尾货已经出来了，大尾货服装经销商已经囤积了秋尾货服装。

既然店铺生意不好，这时候也可以拓展自己的进货方式。

多找批发商参考。

秋天除了备货一些尾货服装，四季都是淡季，所以进货的时候两者都要考虑，可以找一些尾货卖！

3.更新您自己的供应来源

经过一段时间的尝试，服装店老板一定知道什么样的服装批发商更适合自己。

在不同的季节购买商品时，你也应该筛选你的批发商。

比较好从当地批发市场进货，增加见面机会。

4.拿货前做好预算

在不同季节购买服装时，要警惕我们的资金链是否能承受。

七月和八月是淡季，许多服装店老板

不能被服装批发商忽悠，多拿货，不能选择他们根本不想拿的款式。

5.一定要去那些有商品的商店

和熟悉的服装批发商打交道，可以让服装店主更容易沟通，更容易补货。

这样，当你的存货卖完了，你就知道自己还能不能重新上架，心里就有底了。

经常光顾的批发商会增加对你的支持。

具体来说，一有新的商品就会通知你，他下次购买商品时可能会自动调整价格。

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如果是进货，能进阿里就不要去淘宝

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衣服的款式和质量都不错。

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请问现在加盟一家品牌女装店的进价是多少折扣？

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