我是这样找到外贸工厂尾单的

我去年7月大学毕业。毕业前因为提前完成学分，一年前去上海找工作，过着朝九晚六的生活。直到有一天，在上海努力多年的表哥突然告诉我，他失业了，然后决定开始和朋友一起注册一家办公用品公司，从而开始了他们的创业之路。

期间看着表哥的公司越来越强大，和表哥聊天，让我想自己创业。

自从创业的想法产生后，我就开始寻找个人的兴趣和长处。首先让我考虑的是数码产品。

我是数码迷。在校期间，我所有的钱都花在了数码产品上。当然，服装也是我比较熟悉的一个行业。我家有自己的服装店。从小就帮爸妈看摊，跟着爸妈去荷塘进货，慢慢学会了一些门道。

带着这些想法，我开始利用休息时间去上海不夜城看手机市场，去七浦路看衣服，但是马上就要毕业了，因为要回桂林交论文，参加论文答辩，不得不暂时搁浅。

回到学校，基本上就是网上聊天，打游戏，打篮球。有一天，广州一个高中生和我聊天，说我想创业，想做点移动数码产品的事情。听到这个想法的时候，正好和他不谋而合，开始兴奋起来，和朋友一起计划该做什么，准备什么。经过一番筛选对比和朋友的实地考察，我在深圳找到了一个合适的批发商。一切准备就绪，毕业后就开始了自己的创业之路。

2009年7月6日，我来到广州，和朋友一业。毕竟数码产品是我非常感兴趣的东西，我对做这件事特别有激情。但是手机行业也是饱和的，我们的每一步都很艰难，利润很小。比较后，由于和朋友在观点和性格上的分歧，今年过年后分手了，中间的具体细节就不再描述了。简而言之，数字产品的商业之路就要结束了。

我从小就固执，不甘心自己的失败。我不希望创业之路以如此短暂而令人沮丧的方式结束。我开始思考如何继续，考虑到手机投资太大，风险两方面都有。

这时，我想到了另一个自己熟悉的行业，那就是服装。平日在浏览数码产品的同时，也会看服装。连电脑都有一个差不多30g的盘符，里面收藏了时尚杂志的电子版，比如mina，vivi，sweet，haco，ginza，nonno，choc等等。

就这样，今年3月，我重新包装，开始规划自己的服装之路。

所谓万事开头难，准备期间的事情繁琐又伤心。首先，关键在于货源。线上和批发城市没日没夜的看，看款式和质量，到头来却纠结于想要做的价格和档次。

一次偶然的机会，我在一次家乡会议上认识了一个开服装厂的老板，和他聊了几句就留下了名片。

回到家，我认真想了想，决定拿着名片和这个老乡谈谈。幸好这位老乡在百忙之中接待了我，还和我认真交谈，受益匪浅！

老板的服装厂在白云区。通过他的介绍，这附近差不多有500家服装厂。每个服装厂规模都不大，但85%只做外贸。他们的分工很明确。一栋楼的每一层都是一个工厂，每个工厂生产不同类型的服装，以避免它们之间的竞争。而且，他们的产地也不一样。有些产于中东，有些产于亚太地区。有些产于欧洲，有些产于非洲。比如他自己的工厂只生产童装，在中东生产童装。这个热心的家伙还带我们去了他的服装陈列室，看了看他们的童装布置。真的是风格不一样，风格多样。他还摸着质量，做工精细，做了优质面料，偷偷决定直接从厂家拿货。

老板不愧是老板，好像看穿了我心里的想法。他马上把话题转到了厂商出货的话题上。他介绍说，每个外贸服装厂都是根据外国客户下的订单发货的。一般会多下100-200单以备后用。剩下客户挑的订单就是国内经常出现的外贸订单。国内批发商很难先选择外贸原单。其实中国所谓的外贸原单也是尾单中的一种比较好的品质和风格。另一种可能是批发商在厂家生产外贸原单的同时订购加工好的款式，但是订货数量必须比较大，工厂才能生产加工。然而，一般批发商很难下大订单来生产和处理原始订单。至于他们尾单的处理方式，厂家不会小批量的批给批发商。他们欢迎的是能吃到手里积攒的货的批发商，除非有很多尾货。

比较后，他建议我跑遍他们附近的每一家工厂，问一些问题。如果我幸运的话，我可能会得到一些款式更好的好商品。同时还介绍了一些他认识的外贸和内贸厂家，让我看看。于是我回家准备名片，开始从一个工厂问到另一个工厂，却不知道有多少人被拒之门外。天助别人谁帮我找个外贸兼内贸的工厂。国内贸易的款式基本都是模仿别人的，但是还是比较新潮，用的面料也还不错，只是做工不是很精细，属于中档档次。和他们谈过，批发量比较大，一开始不敢冒太大风险。我试着和他们商量，把每种格式的20件带回去试销，他们也不同意，可能是因为我的诚意，经过几次家访，他们终于同意了我的提议。

货带回来后，送了几版给家里试销，反映效果不错。同时，我也在家乡为我找到了很多订单。

前不久偶然接触到，发现这个大家庭很温馨。同时很多都是做线上审批的。我也是抱着尝试的态度开始在这里注册服装店的。没想到很快就有人找我下单了，让我更加自信。货物发出后，我也收到了很好的反馈，补了很多订单。

但是渐渐发现衣服的质量和做工都很难控制。虽然我很想做到比较好，把握好品控，有时候一批货质量好，做工精细，但是有时候货真价实。反馈给工厂的时候，工厂的回复总是人力不足，很多订单只能匆匆发货，真的很无奈。其实真的没有我想的那么幼稚。

比较近在考虑自己的出版式出料找个工厂加工，但是投资比较大，风险也大，不敢冒风险，犹豫不决。

如何代理优质外贸工厂的一手货源？

你连产品都没说。显然是假的。

常熟做毛衣的外贸工厂集中在哪里？

在我眼里，大的服装批发市场在广州和虎门，是全国的服装生产基地和批发中心。其次是杭州、武汉、北京。北京动物园南门是中国北方大的市场，游客众多，也是容易发生货窜的地方。我只去过一次，印象不深。杭州四季青是个不错的市场，大而全，高、中、低档次的不同市场分的很清楚。你想做什么样的商品，都会有这样的市场供你选择。除了四季，杭州还有新生。龙翔做中高档女装，星河做男装。武汉的汉正街闻名全国。不仅仅是服装，几乎所有东西都可以批发。到了这里，终于明白武汉为什么是九省通商之地了。但是汉正街太破，太脏，太挤。和四季青比，差远了。武汉也是一个容易发生逃货的地方。江苏常熟招商城早年很好，生意也远。现在不行了。有句话常熟可能不爱听。我觉得那里的人做不出服装品牌。否则纯配送中心在杭州，本尼路和上海的佐丹奴。郑州的尹姬，成都的九龙，长春的远东都是后起之秀。我没去过成都九龙广场。听说这两年发展很快。郑州的白银基地相当大，温州人在其中发挥了很大的作用。还有人说吉林的服装生意好做，所以我觉得东北中小品牌好做。xi康福路是西北地区的主要批发市场，很多人都是西北五省的总代理。对xi人来说，做衣服并真正成为一个品牌并不容易！我佩服班博的老板！山东的服装批发市场比较混乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。然而淄博和即墨早就失败了。济南已经基本上利用省会城市的作用引*了山东市场，临沂也变成了低档货。上海七浦路不引*华东服装市场。安徽和江苏的零售商更喜欢去杭州四季青进货。关于交通便利性，湖南株洲的服装批发市场比较完善，火车站、汽车站都在附近。福建省有福州和石狮两个批发市场。在广州和虎门的公司里，双方的人经常因为货物窜货而互相抱怨。沈阳五爱市场是中国早的市场，也是早闭市的市场。天亮前开门！沈阳的艾芜市场那么大，大家不记得辽宁省鞍山市海城还有一个刘溪的批发市场。太原和贵阳的服装批发差，付出的成本和别人差不多。你挣的不多。交通也很不方便。贵阳的西施路很乱，没有专业的批发市场。太原朝阳街好很多。太原人喜欢两种东西：醋和面条。

哈尔滨的鸿博，经营理念集团化，统一宣传，旨在打造“鸿博”品牌。没去过重庆兰州乌鲁木齐，这里就不说了。反正不管服装批发市场在哪里，都有四种经营形式。第一种是在批发市场外的仓库工作，都是大品牌，比如pure，米，邦威。批发市场每两种写字楼，第一个特点就是楼层较高。都是二线品牌，比如易允儿，一米如，沙鼠，云中一。第三种是摊位，位于批发市场的一楼和二楼。都是小品牌。第四个是路边店，在汉正街多。

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