华岭·广州国际家纺城批发市场

华岭·广州国际家纺城雄踞中大纺织商圈西出入口，距琶洲会展中心十分钟车程，坐享中大纺织商圈积累二十年资源，全力打造的家纺营销中心。

华岭·广州国际家纺城规模宏大，总建筑面积达6万多平方米，由“华岭家纺交易区”、“品牌展示区”、“国际交易区（行业写字楼）”三大区组成，集家纺产品展示、商贸交易、信息交流、物流、服务等功能于一体。

2004年，家纺城a区-“华岭家纺交易区”已由特耐、彩盼之林、悦兴隆等品牌商家与原中大瑞康布艺市场的商家进驻爆满，形成南中国家纺贸易中心的雏形。

本次春季广州家纺展期间推出家纺城b区-“品牌展示区”。

诚邀全国各地家纺行家参观、指导、洽谈、合作。

该区将与2005年（秋季）“家博会”同时开业。

经营范围：窗帘、布料等家访面料和配料

联系电话：86-020-84084878

地址：广州市东晓南路二街３５－３９号

新手拿货常见问题

如何让礼品在家纺促销中有效？

:进入家纺行业并不难，但不是每个家纺经营者都能做好家纺业务，创造丰厚利润的。家纺企业需要制定销售目标和控制管理。首先是制定年度销售目标和计划；然后，根据销售目标，制定区域的销售计划和行动计划，进行控制和管理。家纺经营者进入家纺行业并不难，但不是每个家纺经营者都能做好家纺业务，创造丰厚的利润。家纺企业需要制定销售目标和控制管理。首先，销售目标的制定是统计前一年(1-12月)的销售额，然后细分。根据数据分析结果，制定年度销售目标和计划。a、根据数据分析结果，了解各地区和客户的销售额和产品销售比例，如：各地区客户具体销售额是多少，返还多少？退货、付款、欠款、客户信用等比例是多少？客户销售产品的细分比例：大台销售，四台销售，被子枕头销售，去年综合销售，明年市场预测，客户今年的销售目标是增加还是减少，要充分了解，然后制定客户今年的销售目标和客户的信用评价，这样的销售，b，根据数据分析结果， 得出产品的销售情况和比例：销售多少套大套，占总销量的百分之几，销售多少套小套(包括磨砂、腾讯、休闲、活动等。 )占总销量的百分之几，卖了多少被子和枕头，占了总销量的百分之几，卖了多少其他单品，人气和促销。这样就可以知道我们的产品在市场中所占的比例，哪些区域好卖，哪些区域不好卖，哪些产品好卖，可以多生产，哪些产品不好买，所以要控制生产，这样才能满足市场需求，减少库存积压。c、先划分区域、原区域、新增区域，然后根据每个客户的具体情况制定销售目标：这个客户今年/的销售目标是什么，付款计划是什么？允许的欠款金额是多少？这个客户的回报率是多少/？退货控制的范围是什么，区域内有多少客户，还需要多少客户，现在有没有潜在客户，有多少潜在客户？地区总投入成本预算是多少？在区域内开展业务和做广告有什么支持，在区域内的人员安排、职责权限，多久完成，用什么方法实现今年区域设定的销售目标。二、行动计划和控制根据销售目标，制定本地区的销售计划和行动计划。a、根据销售目标，制定现在该地区有多少客户，每个客户的销售目标是什么，增长比例是多少，应该开发多少新客户？现在有多少潜在客户，根据这个数据，把年度、季度、月度和周度的销售计划分解出来，还有日常工作计划和工作目标，日常工作日记，打多少电话，拜访多少客户，了解多少市场信息等等。必须有计划。其实销售人员的工作量很大，压力和挑战也很大。

b、根据销售目标计划，对业务员进行有效管理，使业务员的工作能够专注于有价值、高效的项目：年度销售目标计划、行动计划、月度销售目标计划、周销售目标计划、周行动计划、日工作计划、工作日志、日工作报告、月度销售总结、季度销售总结、下月计划、当期销售预测、市场预测。应对竞争对手分析、产品分析、市场考察报告、市场考察路线、出差计划填写、出差费用预算与控制、市场考察记录、出差后工作总结、出差效率等进行管理。c .根据客户销售目标的制定，对客户进行有效管理，定期电话拜访，调动客户的销售积极性，主要是畅销的产品和利润率。让客户觉得只有和我们合作，才能有更大的利润空间和发展前景。对客户的管理方法可以包括：建立客户档案，定期跟踪管理，维护客户声誉，帮助客户制定战略计划，每月、每季度、每年对客户进行评估和奖励，让客户知道公司对他们的关注和重视，从而达到客户忠诚度和信誉。

紫罗兰家纺：开店技巧，终端制胜？

现在无论什么样的行业，都充满了挑战和竞争。优胜劣汰是社会常态。机会不会怜悯弱者，也不会错过强者。所以，虽然开家纺加盟店的趋势很好，但是需要循序渐进。家纺品牌violet有丰富的终端营销经验，教会你如何选择好的店铺，赢得市场。1.睁大眼睛找店，店面位置的选择将直接影响你未来的经营业绩。所以开店基本的考虑就是根据你要经营的行业和经营方针选择合适的地理位置和商圈。同时由于一些客观原因，以前可能适合某个行业的商圈，现在可能不适合了。这时候店家必须尽快考虑转行或者换店。2.在拜访消费群体开店之前，你必须对年龄、收入、性别、职业等进行详细的市场调查。然后根据这些调查结果开设商店并设计商业原则。3.设计良好的店铺的环境和氛围非常重要，直接关系到消费者对你店铺的印象和你店铺的经营业绩。因此，在设计时，我们必须根据我们产品的特点和目标消费群体的特点进行设计。特别是要注意渠道设计，避免太多的回旋，让客户在不经意间逛遍所有的商品。有渠道的地方就要设计一些吸引客户的东西，化劣势为优势。另外，不要让客户觉得产品展示或者前台设计有障碍。4.床上用品的精致展示非常重要。如果能让客户一目了然，选择方便，购买方便，那就无形中促进了销售。所以展示的产品要分类得当，摆放整齐，让消费者很容易找到自己想要的产品。5.让顾客享受购物如今，顾客不再满足于购买自己想要的商品，而是享受购物带来的乐趣。所以在设计店铺时，除了要考虑自身的业态、规模、客户阶层、商品陈列等因素外，还要注意服务态度、色彩、灯光等。开店创业的很多问题都需要以客户为中心。例如，选址或展示必须满足客户群体的需求。有了客户的支持，生意自然会轻松很多。

家纺店如何制定销售策略？

家纺行业的繁荣为很多投资者打开了财富之门，保持良好的创业心态是推动成功的基础。开家纺店，除了做好开店准备，制定经营策略外，还需要注意销售技巧的学习，以增加销量。投资家纺店要做好心态迎接客户的准备。如果是专卖店，你应该给售货员一个好的环境和氛围，比如放一些轻音乐和一些专业杂志。顾客不进店的时候，没必要长时间站直。当顾客进入或准备进入店铺时，他会立即礼貌地站起来，用微笑的眼神与顾客打招呼，也可以问候一些，比如“你好”！“欢迎”。如果是综合性商场，店员要时刻准备接待顾客。顾客走进家纺技术部时，要尽可能采取措施吸引顾客对你专柜的注意，拿出一件产品试穿，等等。这可能会让客户对你的专柜感兴趣，其实是个小广告。在合适的时间接待客户。当顾客走到你的柜台时，你应该微笑着看着他们或向他们打招呼。但是，不要过早接近客户，尽量为客户创造一个宽松的购物环境。当顾客在柜台停留，注意某件饰品时，你要轻手轻脚地靠近顾客。建议不要站在客户面前。好的位置是客户的正面，这样既减少了面对面时可能造成的压力，也方便了客户说话，因为侧面说话比客户面对面抬头和你说话省力多了，也尊重了客户。家纺店投资及相关销售技巧为大家介绍两点。投资家纺门店，扩大门店利润，是每家门店的经营宗旨。良好的销售技巧能在很大程度上影响店铺业绩，值得关注。

家纺营销重点突破？

家纺营销要注重功能和审美的结合！家纺行业的营销应该是一个复杂的问题。不同的产品和品牌应该有不同的问题需要注意！那么，从行业整体特点来说，要注意功能和审美的结合！家纺营销的关键突破：家纺市场虽然是黄金市场，但其激烈的竞争也日益加剧，不断入侵每一个现有品牌。受欢迎的家纺品牌正以其巨大的知名度开展各种新产品发布和展览，以扩大其影响力。那么，家纺行业营销的关键突破是什么？随着近年来家装行业“重装饰轻装饰”的趋势，家纺的作用越来越从实用性提升到装饰性，家纺行业前所未有地被“激活”，增量空间会变得更大。此时，家纺消费的关键驱动力正在发生变化：家纺产品的主要价值正在从睡觉御寒的功能向美化家居软装的功能转变。美化家庭环境，舒适，逐渐提升品味。这就要求家纺和住宅的装修风格和布局要相匹配，满足客户的高层次消费习惯。在这种趋势下，可以看出，家纺的发展不仅是生活质量提高的标志，也是生活品味和身份的体现。开家纺装修公司怎么样？直接进家，提供整个家纺解决方案。反正卖窗帘就要给别人量尺寸。为什么不全部抓起来，解决这个家所有家纺需求？今年的需求，明年的需求，电商好跟踪，可以根据客户的终身价值来运营。有很好的盈利模式可以设计探索。家纺行业的营销工作不容小觑！开一家成功的家纺店，一定要宏观把握市场情况，然后在微观层面做好时尚、经典、可爱、温馨……各种细分和广告！以上关于家纺营销重点突破的信息，真的很值得关注！家纺创业是一个需要培养人的过程！那么，对于一个想在家纺行业取得成功的创业者来说，作者提到的关于家纺营销在这样一个行业的关键突破的信息，是值得学习和借鉴的！家纺营销的重点就是要突破这样一条信息，真的值得大家关注！

营销网站如何让家纺企业赚钱？

搜索百科介绍了“什么是营销网站”。“营销网站是网站的发展，融合了各种网络营销理念和网站运营管理方式，不仅注重网站建设的专业性，更注重网站运营管理的全过程。它是企业网站建设和运维一体化的网络营销模式的全过程。”营销网站是近一两年的新名词，目前行业内还没有一个标准的定义。根据网络的实际经验，专业人士认为，营销网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行网站规划，具有良好的搜索引擎性能和用户体验，具有完整的效果评价体系，有效利用各种手段获取商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。那么，在传统观念中，有flash图像首页、大型企业新闻报道、领导风采展示、一般产品介绍等等的网站，不就是营销网站吗？答案是肯定的，这种企业网站很难发挥网站的营销功能。建设营销网站就是要明确网站的营销功能，以网络营销为核心目标来建设网站。营销网站是为了满足企业网络营销的需求，包括基于客户服务的网站营销、基于销售的网站营销和基于国际市场开发的网站营销。营销网站的本质是抓住每一个细节，从网站中寻求利益。后，如何打造企业网站，尤其是中小企业网站，让其真正成为营销网站？虽然企业的大部分业务仍然主要依靠传统的商业方式，但越来越多的企业希望通过互联网参与市场竞争，这是信息时代经济发展的必然趋势。那么，如何打造企业网站，尤其是中小企业的网站，才能让它们真正成为效益导向的网站呢？影响营销网站成败的因素主要有三点：第一，营销网站成败的决定性因素是毅力；二是关键因素是领导对自身网站建设的理解和重视；后，网站建设服务商的技能和专业水平。营销网站是指以现代网络营销理念为核心，以搜索引擎的良好性能和用户的良好体验为标准，能够更好地将访问者转化为客户的企业网站。所有营销企业网站都必须首先符合seo，搜索引擎优化排名是重要的网站推广方法之一。如果一个企业网站不是从seo的角度来设计的，那么请专业的seo公司来优化网站会花很多钱。网站不是艺术品，所以一定要设计的清晰，便于用户浏览。网络营销是一种技术和营销策略相结合的营销方式，因此采用合理的网络营销人员可以大大提高潜在客户的转化率。企业网站不是摆设，而是从中获取利益。网站设计不能只求美观，盲目攀比，要根据业务运营的需要，构建适合自身特点的上网方案和模式，以小的投入换取大的回报。只有让网站成为企业和客户之间的有效纽带，网站才能真正发挥作用。另外，一个企业的网站应该更加注重其特定的客户群，通过各种形式与客户保持沟通，通过网站不断吸引客户与企业沟通，从而加深与客户的关系，更深层次地了解客户需求，为企业发展提供服务，使其成为一个效益导向的网站。

竹纤维家纺店促销？

如今，竹纤维家纺专卖店越来越多，竞争压力越来越大。投资竹纤维家纺专卖店的店主想要赚钱，开店必须掌握竹纤维家纺连锁行业的管理技巧。在竹纤维家纺店创业，有一些是经营竹纤维家纺店必须掌握的销售方法。企业家知道这些必备的商业技能吗？对于这个问题，作者下面有详细的介绍，大家来看看。竹纤维家纺店要学会给予而不是索取销售。在没有与客户进行情感沟通的情况下，连续提问过于死板，也导致客户心理厌烦，心理紧张，难以进一步沟通。了解客户信息时注意旁敲侧击，坚决避免连续提问。顾客来到竹纤维家纺店，会有购买的想法或者有一定的需求。否则，他们不会去参观竹纤维家纺市场，他们的工资完全与销售挂钩。如果他们想得到更多的工资，他们必须尽大努力赢得每一个客户。要么现在，要么永远。导购员和顾客之间的“买卖”关系导致了他们之间的心理博弈。可以说大家都很小心。客户不会轻易透露自己的信息，还会想尽办法隐藏自己的想法和意图。导购员要充分发掘这些信息，帮助他们判断客户的需求和现状，大化下单的概率。在这种情况下，开口是极其重要的。通常顾客会认为导购员是在卖货，他们的目的是把货卖给自己。他们不能相信自己说的话，必须有自己的想法，以免被导购员忽悠。如今，投资者想要通过开设竹纤维家纺店获得大利润，就需要在市场上走自己的发展路线，走进消费者的内心。另外，竹纤维家纺店主要是充分利用自身优势，让自己的竹纤维家纺产品占据更大的市场份额。保持这种心态开店，才是赢得市场的方法。只有做好以上几点，才是竹纤维家纺专卖店发展的长远之计。

让礼品在家纺推广中发挥有效作用？

在终端制胜的营销时代，礼品促销可以说在一定程度上凝聚了商战的精髓。比如鲫鱼大小品牌各有神通，美女如云的家纺推广活动纷纷上演，争抢终端，争抢店铺。然而，随着家纺促销席卷，新形势下家纺促销活动更难出位，更难吸引消费者的注意力。此外，在集群效应下，各种费用的投入也在上升，这使得业内人士不可避免地感叹江郎。丰富多彩的促销不仅可以增加销售额，还可以提高消费者对品牌和商店的认识和声誉，达到良好的宣传作用；但如果设计不好，劳动和财富还是其次，拖累业务的悲惨后果有时候是不可避免的，人们往往会后悔。因此，回到营销的原点，关注和研究目标消费者的购买特征，在玩弄能打动消费者的利器的基础上，越来越多的厂商和商家开始聚焦于礼品，把礼品作为赢得消费者对产品的购买，提高产品性能的法宝。所以，如果这个策略运用得当，很可能会吸引消费者放弃有竞争力的品牌，以换取长期的销售业绩。但在实际操作过程中，很多礼品有时与产品完全不同，有时未能真正发挥其效用，从而失去了企业配送礼品的意义。那么，如何才能充分发挥家纺促销礼品的效用，让其在家纺促销活动的众多礼品中表演“兵突击”呢？以下几个方面需要做好：1。礼品的设计；1.容易获得的礼物，可以激发大家的参与，家纺推广的“潜力”可以轻松创造；否则，礼物会让人觉得与自己脱节，所以你的礼物只能算是“样品”。好是让参与的每个人都觉得容易接近。企业要想吸引消费者持续购买，获得礼物的门槛一定要低。2.礼品与产品有关。挑选的礼物与产品相关，可以轻松给消费者带来直接的产品价值感。就像红花绿叶，相辅相成，让人记忆深刻。否则产品和礼物很容易失去价值感。3.请把它放在明亮的地方。有时候我们会明确的告诉消费者礼物的价格，这也有很好的效果，即使是便宜的礼物。因为消费者追求产品，所以礼物是消费者购买的动力。“礼不如仁重要”——你可以增加消费者的认同感，让他们觉得你对消费者是真诚的，这比通过广告等其他手段提高消费者对你的忠诚度要便宜得多。4.不断更新礼品的内容和种类是各种家电和品牌流行的家纺促销方式之一。为了保持礼品的吸引力，在赠送一个产品一段时间后，礼品的种类要不断变化，而不是几个月不变，这样才能让礼品永远新颖、创新。并将此作为业务人员营销的一项基础工作，纳入企业的营销系统工程。5.给礼物起个好听的名字，好的礼物名字会激发消费者美好的联想。这个协会不仅可以对家纺推广起到很好的效果，还可以促进家纺推广后的长期销售，因为美丽的形象是持续的。给礼物起吸引人的名字，可以加快商品流通，增加品牌附加值。你要注意礼物的命名。品牌命名的时代已经到来。好的命名胜过好的宣传，对销售还是挺有利的。但不要让你礼物的名字抢了产品的风头。6.告诉消费者企业的信息。很多企业一方面为自己的品牌传播苦恼，另一方面总是忽略了礼品的载体。在你的礼物上印上你的公司标志，设计可爱的电话号码是很容易做到的事情。让消费者每次使用你的礼物时都想起你的生意。二、礼品家纺推广要点1。带头发布广告信息

在推广免费家纺之前，广告工作是重中之重。如果把免费家纺的推广比作一场战争，那么主动广告就是“逢山开路，遇水搭桥”的先锋。广告的策划必须符合本次礼品家纺促销中目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买场所、兴趣偏好等相关要素的相应特征。针对家纺促销的地点、方式、礼品推荐等信息发布。2.有吸引力，突出了礼物的独特卖点。送礼物的目的是什么？当然，通过礼品吸引消费者购买企业或商店的产品是必要的。所以，这里有一个问题给我们。你用什么来吸引顾客？所以一定要给礼物起个响亮的名字，要响亮朗朗上口，重要的是要和产品独特的卖点挂钩。要想给你的礼物起个好名字，首先要搞清楚家纺推广的目标消费者是什么样的。对什么敏感？近有哪些热点引起了他们的关注或兴奋？然后把这些要素和销售产品本身的核心利益结合起来。3.理性第一，突出家纺促销礼品的价值。我们可以清楚地知道，在通过礼品吸引消费者参观家纺促销和在商店购买的规划中，商品本身提供给消费者的利益不再是唯*的诱惑点。在市场的“广阔”里，当同样规格、同样、同样质量的同类产品挤在一起时，消费者有了很大的选择余地。这个时候，非常有必要突出你礼物的价值。4.情感有助于恰当地宣传礼物的价值。也许你会说，如果我们的礼物很便宜或者很普通呢？其实我们前面说过，在消费品家纺的促销活动中，礼物的价值一般不会太大，所以就看你怎么炒作和宣传了。炒作的价值和夸张的价值不一样。夸大价值就是直接告诉你这个礼物值多少钱。过度夸张很难让人相信。但是，要恰当地推测礼物的价值，就要推测礼物的使用利益和情感利益。5、强化观念，礼品是附加值的体现。在赠品家纺的推广中，有些企业往往会把概念颠倒过来，或者概念没有完全理解。他们经常在宣传口径上这么说：你只要买价值高的产品，就能得到什么样的礼物。这往往会给消费者一个他付出的价值，包括礼物价值的概念。假设我们以不同的方式宣传。比如“我们家纺促销的价格在同类产品中是非常优惠的，买产品就能得到真正的优惠。另外，为了感谢您的惠顾，我们将赠送”。哪个口径能打动消费者？不用说，肯定是后者。因为他强调“免费”二字，所以把前面口径的“买送”改成了后者的“不仅买得起，还能送礼”。我们可以看到，两者的原意相似，但效果却大相径庭。6.利用你的力量，依靠外部的自我展示。在礼品家纺的促销活动中，仅仅依靠家纺促销主管王婆的自我推销和吹嘘来宣传我们的礼品有多好、多有价值是不够的。此时，一些企业往往会利用产品代言人或临时聘请明星主持人来宣传在公众中有一定影响力的人。事实证明，这种方法是有效的，虽然从某种角度来看，费用比一般的宣传多，但其影响也很大，特别适合大型礼品家纺推广活动。而且这种方法推广的礼物，生命周期长。以免产生一次活动后产生的礼物无用的现象。7、集中展示，注意礼品展示和陈列。

为了强调礼品和产品之间的相关性，除了通过直播节目和游戏进行操作之外，礼品展示也是一种有效的方法。8.欲擒故纵，设定希区柯克悬念造成紧张。这项技术通常用于依靠礼品家用纺织品来促进销售的活动。比如广告中告知消费者“本次活动从开始，到,限送数量，库存持续。”以达到督促消费者尽快购买的目的。因此，在对礼品和活动本身进行宣传后，以及礼品对目标消费群体有一定的吸引力后，在采用限量赠送的方式时，尤其是在家纺推广网站，尽量不要让消费者看到礼品过度积累的场面，只在交流点和舞台上放少量礼品是合适的。将一些装有礼物的空盒子适当地放在舞台旁边或交换点的角落里；对于一些消费者非常喜欢的礼物，应该少放一些。第三，送礼是有门道的。企业必须确保你的礼物被送到你的消费者手中，这样礼物的分发才是有效的。送免费礼物的方式有很多，如上门配送、联合或选择性配送、媒体配送、用优惠券交换等。但目前厂商和商家往往广泛采用以下方法：1。店内赠送礼品一般在终端店设立专柜或单独的展示台，聘请家纺促销小姐将准备好的产品分成一杯或一杯，其他人在消费者浏览产品时将礼品附在产品上。2.积分礼品为了更好的稳定客户，很多厂家用积分送礼，用精美的礼品带动终端推产品。这种礼物一般比较贵，但是目标很明确，给人留下很深的印象。比如在长期的家纺促销活动中，往往采用积分累积法来确定礼品对象，通常是在家纺促销期结束后赠送。3.现场配送随着物流服务的兴起，大型停车场和车辆成为商家喜爱的场所，也是派发礼物的佳场所。有心的商人会发现这种现象。只要有一个人敢当场接受一个产品，就会立马看着一大群人争抢。这种方式传播快，有效。这种方式更适合礼品价值低的大众消费品等产品。4.随产品送一份核心礼物，比如床上用品套件。这是产品的赠送方式。这就要求礼物要容易和产品放在一起。为了减少礼品的丢失和被拦截，许多厂家专门开发了异质包装。综上所述，礼品推广是个小问题，但也不能忽视，真正的运营市场的努力可以在细微之处看到。礼品促销不是纸上谈兵。重要的是根据市场变化进行及时的调整和创新。作为营销过程中的重要环节和常用的手段，对其进行总结和探讨具有重要的现实意义。营销靠的是默默听雷，坚持创新，注重细节，做好每一件简单的事情，终达到卓越的业绩。