微商营销技巧生财之道就在我们身边

微商的营销技巧，赚钱的方式，就在我们身边。我们来看看附近的人是怎么玩的！

我想说一件事，就是针对资源和人脉的不足。但是一些业余时间可以赚钱的小项目。在我们居住的城市里，有很多地方贴着类似“牛皮”的小广告。电梯和走廊可以说是到处看这些小广告。其实每一个广告都是很好的小项目。只是很多都是不懂互联网的农民工。那么，作为年轻人，我们应该在业余时间学习，赚一点钱。首先，准备一部商务手机。你可以直接和这些人谈。帮他们列个单子，给你提成。

有的不会说话，就不说了。只是我们操作的方式，可以借鉴。首先是看你需要如何定位自己。我们要做的是这附近的人。

微信打包定位后，我们会在附近加人。当然，我们可以用几种形式添加附近的人。

第一，app

微信。微信有附近人功能，大家都知道。直接加好友吧。当我们直接添加时，我们的微信可以打包xx社区的便利服务。申请打招呼的时候要根据现在的环境提供水务服务，比如天气热。或者你看到这附近有一些老人，你可以说我们可以提供随叫随到的修电器服务。这样加好友的通过率比较高。因为人们会觉得这样保持下去很好，也许还能用。

莫莫。这个平台上的年轻人比较多。很多时候大部分人都是在外面生活或者工作，所以我们可以根据这类人设置一个服务，比如附近或者外面送饭。根据需求，指定商品，我们会为您购买。这个需要和小店商量。一般这种签证被拒，是可以退的。我们要求的是让用户先支付5元的送货小费。虽然现在送货员很多。但是很多服务，其实有些用户是意料之外的。先不说能不能做，这样也能在附近聚集一些人。

二、同城广告

有58个。去市场等城市发布一些附近社区的信息服务。因为他们的长期健康，很多人会主动去找他们。

第三，社区

通过qq，我们可以在附近找到一些业主和校园团体。如果没有，那就好。你可以当组长，然后把现有的人直接加到组里。

以上将为你提供这些作为参考。当然，有些人可能做不到，但可以改变思维。尽你所能。不要怀疑这个方法是否有效，只有经过练习才能知道。

新手怎么做

家纺终端模式的改变与营销创新？

徐婷：上海袭人营销咨询有限公司董事长目前家纺行业的零售渠道主要以单店为主，包括店内店、专卖店、网店。实现上述门店销售的关键是客流、客户单价和成交率。我们发现家纺店零售的主要焦点是店内，店内销售的60%来自节日促销、典、清仓装修促销。在促销活动的产品结构中，正规产品的销售额往往不到10%，大大降低了客户的单价，严重影响了加盟商的利润。而婚庆和乔迁产品的销售比例往往占55% ~ 70%左右，所以把握这两个客户来源就是把握销量。目前专卖店的销售主要来自促销折扣和购买赠送活动。而周转率上升，客户单价下降。可见专卖店的销售功能正在逐渐弱化，更重要的功能是品牌展示和物流配送。所以，为了增加正规产品的销量，大幅度提高单店的利润率，就要提高婚庆、乔迁、送礼产品的销售比例。随着行业的发展，家纺流通领域传统渠道和新渠道并存。品牌利用资金实力和销售经验优势的优质加盟商，在大型优质商场抢占有利的终端位置，其他品牌只能拿到杯子里剩下的“残羹剩饭”。对于家纺行业来说，加强市场部的招商职能，划分细分区域进行集中营销是非常重要的。在某个地区，选择固定代理，由企业市场部直接管理。市场部在各区域指定区域首席代理进行动态管理，用走动式管理代替分公司或办事处管理，提高管理效率，实现资源共享基础上的集中，对渠道管理会起到事半功倍的效果。

营销：分合的艺术？

因为新市场的扩大，我得以会见一家贸易公司的老板，了解公司的营销情况，以帮助解决市场问题。没想到老板滔滔不绝，如洪水一般。把营销管理的问题全部倒给我，让我晕头转向。因为我的专业素养，我不得不耐心地听。同时让助理把老板说的所有问题都记录下来。返回后，所有问题按照产品、渠道、品牌、团队、管理等模块进行分类。并且一一进行了解读。并给出建议，问题终于解决了。解决这个问题的主要方法是“分”“合”。从某种程度上说，营销是“分”“合”的艺术。首先说一下“划分”的问题，因为中国“地大物博”是有区别的。如果从行政级别划分销售地域，可以分为：直辖市、省会城市、地级市、县乡镇。根据经济发展程度，可分为：一线城市、二线城镇；如果要进行市场调研，一定要区别对待不同地区，否则无法得出正确的结论。但很多企业并没有严格按照行政区域或经济发展程度来划分市场，而是结合企业在市场中的不同表现，将市场分为：基础市场、模型市场、利基市场；以及开发市场、成长市场等等。“划分”的方法可以用于市场类型划分，也常用于产品划分。产品可以根据行业或企业的习惯进行分类，也可以根据渠道进行划分。如果按渠道划分，可以分为：盈利产品、数量产品、品牌产品；也可以按价格分为高端产品、终端产品和低端产品。我们来思考一下其他营销模块是否可以这样划分。产品，终端类型，消费群体，经销商级别等等都可以划分。“分”的主要目的是避免刮到眉毛和胡须。在市场经济粗放、产品资源稀缺的时代，是卖方市场，更容易控制市场。但在激烈的竞争中，企业是在争夺资源。在这种情况下，“分”可以理清思路，准确操作，合理利用资源，提高效率。但是一味的“分”也有缺点，“分”就是“散”。一旦分散，很容易混乱，也会影响效率。因此，“分”必须与“他”连用。比如用了“分”的方法之后，还必须做到“合”，即产品和渠道相结合。很多产品因为渠道和产品互相矛盾而卖不出去，高端产品进入低端渠道，消费群体广的产品进入窄渠道等。这些都是“结合”方法中的问题。逻辑上有归纳。归纳论证是一种从个别到一般的论证方法。通过许多个别的例子或子论点，总结出它们的共同特点，得出一个总的结论。归纳法是由个别知识引出一般知识的推理，由已知为真的前提引出可能为真的结论。它根据对特别代理的有限观察，将特征或关系归因于类型；或者一个公式表达了一个基于对重复再现现象模式的有限观察的定律。归纳法包含了“结合”的思想。中国人讲究“天人合一，自然之道”；“和”的概念充满智慧，营销也需要“和”的智慧。那么，模块营销的其他模块是否应该“组合”呢？显然，同样如此：文化与团队，地域与战略，推广与季节，品牌与投资；营销模式与行业特点，人才就业与企业规模，变化与机遇，等等。让我们用肯德基的选址秘诀来说明营销中“分离”与“结合”的艺术运用。营销链中的终端是销售的后一步。

店铺的选址成了重中之重，出售的产品必须与商圈和周边消费群体保持一致。肯德基和麦当劳开店的核心秘诀是：“选址，选址，还是选址，选址包括哪些“点”和“组合”？肯德基选址按照以下步骤进行。

不知名品牌如何做微博营销？

您好！

你读过定位这本书吗？如果你读过，你学到了什么？

战略上是让我们的品牌在消费者心目中占据一席之地。

具体操作三言两语说不清楚。

我觉得微博营销不应该有太多硬广告。

建议你先研究一下自己化妆品的消费特点。然后围绕他们的工作和生活日程，安排适当的时间发布自己感兴趣的内容，或者引发讨论话题，然后等粉丝人数上来，再巧妙地植入产品信息。但是，需要对语言进行多次推敲，杜绝生硬的销售语气。

营销：六个容易忽略的细节？

营销说到底就是满足客户需求的过程，也就是说你的产品的特点和优势能给客户带来利益。但不可否认的是，除了产品，销售人员在拜访客户时对一些细节的处理也对销售成功率有重要影响。文中提到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细节，实际上满足了客户被尊重的心理需求。业务员着装细节客户1业务员套装和公文包能体现公司形象，时候都是不错的选择，但有时候还是要看被访对象。双方着装反差太大，会让对方不舒服，无形中拉开了双方的距离。比如建材业务员经常拜访设计师和总承包施工经理，前者肯定需要衬衫领带来展现你的职业形象；如果后者穿着也是这样，那就有问题了。由于施工现场环境有限，工作人员不可能注意着装。如果穿太好的衣服跑工地，不要和客户说话，甚至可能很难在办公室里找到坐的地方。专家说：好的着装方案是“客户1”，只比客户“好一点点”，这样既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。总是比客户晚放下电话的销售人员压力大，时间宝贵，尤其是和熟悉的客户通电话的时候。我没有和客户说几句话，但是在对方挂电话之前，“啪”的先挂了，客户肯定不高兴。“永远比客户晚放下电话”，也是对客户的尊重。有些习惯好的业务员会说：“张工，我没什么事先挂了。”一个不接客户电话的业务员，除了一大堆电话什么都没有。没有电话，似乎不可能和顾客交谈。但是我们的业务员大多很有礼貌，会在接电话前正式征求对方同意。一般来说，对方会很大方，说没问题。但我告诉你，对方出现在他心里：“好像电话里的那个人比我重要，他为什么聊那么久？”因此，销售人员在第一次拜访或进行重要拜访时，绝不会接电话。如果打电话的人真的是重要人物，接完电话就赶紧挂掉，等谈完再打回来。随身携带笔记本，记下参观的时间、地点、客户姓名和称谓；写下客户需求；答应客户做什么；下次访问的时间；还包括我自己的工作总结和经验，是销售人员的好工作习惯。还有一个好处是，当你虔诚地一边做笔记一边倾听客户的时候，不仅可以鼓励客户更多地讲述自己的需求，而且在客户的心中会自发地产生一种被尊重的感觉，你接下来的销售工作也不会顺利进行。我们的一些年轻销售人员可能不太注意保持同样的谈话方式。他们机智而雄辩，说话的速度像机关枪一样快。遇到客户，年纪大了或者思维跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。有一个擅长项目销售的业务员。他既不健谈，也不精于销售技术，但他和工程上的监理关系密切，监理通常是60岁左右就要退休的老工程师，而且他似乎对老年人的心理有很好的研究。每次和监理慢慢谈，都会有收获。后，老工程师们已经成为在这个项目中采用我们产品的坚定支持者。

我想成为的营销大师 我该怎么办？

不要放弃，不要被眼前暂时的困难吓倒。建议你看一本叫人性的弱点的书。看完之后，你要做到它说的，做营销宗师。怎么才能推销自己？也就是说，让更多的人知道你了解你，像明星一样。他们也推销自己。你知道谁决定你走什么路，拓展你的客户，认识有钱有势的人，一起结交更多成功人士。努力帮助他们，你就能成为大师。

首先，你要对你的产品有特别的了解。此外，我建议你花些时间阅读菲利普科特勒的营销和相关促销书籍。另外，你要多学习各方面的知识，因为客户什么都有。只有这样，你才能和他们成为朋友，让他们购买你的产品

弗洛伊德口误与营销谈判？

在与人交流的过程中，心理学家往往喜欢营造一种舒适的氛围，让与自己交流的人感到舒适，然后放松心理警惕，开诚布公地表达自己的想法。在这种情况下，如果让一个人畅所欲言，我们终会发现，无论他的心理戒备多么强烈，他一定会释放潜意识，在某个时刻脱口而出自己的真实想法。

这是精神分析的创始人弗洛伊德提出的一个著名的心理学理论“弗洛伊德主义”。

根据弗洛伊德的理论，潜意识的所有结构特征都是一套简单的机制(浓缩、置换、戏剧化、二次修饰)。所以，结果并不局限于所谓的‘神经症患者’，还构成了‘正常’的被试。就像梦和口误一样，精神分析作为‘正常’主体潜意识的产物，也可以包含在所有潜意识研究中，分析的结论具有相当的现实意义。所以心理分析认为，从一个人的口误中，往往可以发现对方内心的一些秘密。

出生的特雷西，著名的营销培训师，讲了一个有趣的故事——樱花。故事说一个房地产销售代理带了一对夫妇去看房子。房子本身条件并不好，但当他们在房子前停下来时，这位女士的视线很快被后院一棵美丽的樱花吸引住了。她立刻对丈夫说：‘看那棵美丽的樱花！当我还是个小女孩的时候，我家后院就有一个，它像现在开花时一样漂亮。“我从小就喜欢住在樱花盛开的房子里，”她在表达对丈夫的感情时透露的信息，被销售人员立即准确地捕捉到了。售货员非常清楚女主人在买房时有多大的决定权，所以他决定把主要精力集中在这位女士身上。

当男主人因为厨房太小，卧室朝向不好而反对房子时，销售人员找到了一个非常好的处理责备的方法，即承认问题，但要向女主人明确传达一个信息。也就是‘厨房有点小，卧室看起来不太好，但是不管你是在厨房做饭还是在卧室休息，从你面前的窗户都能看到美丽的樱花。’后，这棵樱桃树甚至成为销售代理讲解房屋设计核心理念的佳支撑：为了展示这棵美丽的樱桃树，房屋设计中不可避免地会出现这些小问题。

后，爱樱桃树的女士不再考虑问题，做出了购买决定。业务员成功利用了他准确捕捉到的对方的主观倾向性意图。

从这个故事中，我们可以发现，如果我们在营销谈判中发现对方的一些真实意图或主观倾向，对销售的实现会起到相当大的作用。

那么，如何在营销谈判中成功获取对方的潜意识信息呢？

事实上，精明的营销人员经常从一些客户的谈话中找到线索并获得重要信息。这是一种“可控口误”，即销售人员通过一些主动的询问，广泛获取对方的信息，在对方没有心理警惕的地方挖掘出真实的信息。这种方法适合经验不是很丰富的客户，他们经常在销售人员的漫无边际中暴露自己的目标。这种口误对客户本身来说并不是下意识的，因为他们并不认为有什么重要的信息被暴露出来。相反，对于销售人员来说，这种口误是可以控制和预期的，因为这种突破一般可以通过诱导性语言和主动询问来发现。

但是，人们往往不喜欢被别人看穿自己内心的秘密，对于一个更有经验的受众客户来说，他们都非常注重控制自己的思维和“嘴巴”，所以会用各种方式掩盖或误导自己的真实想法，这也是大多数营销人员感到苦恼的地方。

在我工作的很多企业的销售部门，经常会有下属在和客户沟通了很久之后，沮丧地放弃努力去获取对方的真实想法。我个人认为这个时候放弃是不明智的，因为这就像把销售的希望放在一艘没有动力的船上，一切只能看海的面，所以客户主动。这个时候就要采取迂回和战略转移，其实很简单，就是‘我们换个话题’。

营销是否应该适应不同和地区的具体情况，有没有什么固定的原则？

市场营销不像解析几何那样是一门学科。在政治、经济、文化不同的，营销不应该一成不变。即使在同一个，在消费品行业、b2b行业和服务业，营销方式也是不同的。同一个行业，不同的企业有不同的营销方式。

营销确实包括一些相对固定的原则，包括：

在制定营销策略时，尊重消费者、竞争对手和经销商的中心地位。

对每个市场进行市场细分，根据贵公司的实力和目标选择前景好的市场细分。

针对每个目标市场选择市场细分，研究客户的需求、认知、偏好和购买流程。

通过仔细定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

领域人的理论都会过时。就像我们理解一样，哥白尼取代了托勒密，爱因斯坦取代了哥白尼。所以每当一个全新的营销理论出现，我都会毫不犹豫的成为第一个吃螃蟹的人。

营销人，你离还有多远？

所有的营销都是基于客户的消费心理，移动营销也不例外。这本书从顾客心理分析入手，探究每一个消费者行为背后的心理基础。如果每个人都寻求理解，那么认同客户是非常重要的；客户渴望尊重，需要把客户当主人；中国的面子文化和虚荣心理给消费品带来了巨大的市场；安全需求和情感需求可以转化为一个触动客户的因素，甚至每个人内心深处埋藏的童年梦想都可以被挖掘出来进行情感营销.当然，情感营销不是说的那么简单，每一种情感背后都有很多企业的智慧和情感，其中设计和创新是关键环节。由于基于顾客消费心理和需求的设计和创新，情感营销具有源源不断的生命力。设计创新让产品有了触感，但是如果消费者能收到这种触感呢？环境的渲染很重要。环境可以默默打动客户，引起客户共鸣。这本书列举了大量精彩案例，经过深入分析，环境打动顾客的理念深深铭刻在我心中。营销都离不开服务。服务是基础，营销是保障，服务是支撑营销绩效的土壤。要打动客户，优质服务必不可少。通过服务感动客户，让客户从“无不满”到“满意”，从“满意”到“忠诚”。我们觉得卖产品比卖服务好，卖服务比卖自己好。在做好服务的同时，我们可以利用创新的营销模式来促进客户的购买。在移动创新营销这一章，我们将介绍各种移动创新营销方法，让营销从业者和营销管理者了解如何在营销中移动客户。比如：体验式营销，让顾客被真实的体验感动……品牌是每一个企业、每一款产品的梦想和追求。品牌是一个产品经过多年检验的沉淀。移动营销的高境界就是消费者长期被移动，让客户认同自己的品牌和产品品牌。品牌是移动营销的升华，前五个环节都是为了打造移动品牌。

小服装厂国际营销存在哪些问题？

经济一体化和无边界竞争的全新模式忽视了自工业社会诞生以来营销方面深刻的变化。这意味着国际营销的竞争环境将发生战略重组，竞争的国际化将进入专业营销人员的视野。展望新世纪的营销，主要有以下新趋势。

1.虚拟营销。

21世纪营销因素的结合是信息和互联网技术的结合。基于互联网技术的高科技与营销资源的整合，在信息社会发展的催化和影响下，产生了一种新的营销模式——营销虚拟化：消费者身份的虚拟化和消费者行为的网络化；广告、调查、配送和购物结算都通过互联网转化为数字行为。

20世纪工业时代创造的营销4ps元素与互联网技术资源重新整合。将建立一个统一的、抽象的市场。24小时在线营销，不受空间限制，可以通过互联网直接、快捷地向角落的客户交付产品或服务。商品或服务的推广不再是直接与客户面对面打交道，而是借助电脑和互联网直接在互联网上与客户见面；客户不再被动地接受商品或服务，而是主动地借助互联网和多媒体与企业建立互动的业务关系。消费者通过互联网的虚拟购物空间来决定自己的消费行为，这标志着21世纪虚拟营销时代的到来。

2.个性化营销。

进一步细分市场、个性化是未来市场发展的总趋势。菲利普？科特勒在他的文章想象本来的市场中指出，未来，市场运营商将把注意力集中在大集团上，并将注意力转移到特殊和合适的目标上。这些目标所在的地方就有财富。随着消费需求的特殊性增加，不同消费者在消费结构、时间空间、质量等方面的差异自然会导致“特殊合适的目标市场”，规模会缩小，但购买力不会相对减弱。目标市场特殊性的加剧表明了消费者行为的复杂性和消费者的成熟性。

21世纪的消费者将会有良好的教育背景和日益个性化的价值观。虽然他们倾向于与公众保持产品或服务的同质消费，但他们希望货源商在交付、支付、功能和售后服务方面满足他们的特殊需求。这是营销个性化的基础。

21世纪的营销策略遵循细分化的发展趋势，这与传统工业社会平等对待消费群体的相似需求完全不同。根据个体消费者的特殊需求设计和开发产品，并制定相应的营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。能够满足不同个性化需求的营销可能取决于21世纪高科技的发展。因为互联网技术使信息社会的供求关系成为一种动态的互动关系，消费者可以在上地方、时间利用互联网向货源商快速反馈自己的特殊需求，生产者也可以随时随地利用互联网了解和跟踪消费者的市场反馈。供求双方通过现代媒体的沟通，使得工业时代不可预测、难以捉摸的市场逐渐清晰、有章可循，传统的市场研究在未来将逐渐失去价值。

3.精简和反应灵敏的营销组织。

21世纪信息社会的大特点是网络化和自动化。互联网带来的速度、效率和不确定性，使得企业建立的营销组织不得不进行变革，以适应新的营销环境。

美国著名管理彼得？德鲁克说：“经济和技术正面临一个不连续的时代，从技术和经济、产业结构和经济理论、领导和管理知识来看，这将是一个迅速变化的时代”。社会的不确定性从本质上改变了传统营销组织设计的思维。适应网络时代变化的营销组织需要快速响应、顺畅沟通、加强行业内外的协调和互动。传统的产品部门、分销部门、广告部门、公关部门、营销部门将被逐一淘汰。未来企业营销框架的特点是没有中层管理组织，即20世纪的层级组织体系将被网络组织体系所取代。

因为信息社会的市场竞争强调速度，产品更换快、消费者行为变化快、竞争对手反应快、信息技术变化快等因素都制约着营销组织的建立模式。因此，简化、灵活和互动、高效、高度自动化和网络化将是信息社会营销组织的基本原则。

海角七号口碑营销的灵活运用如何对中小企业有所启发？

口碑营销是企业以满足客户需求、实现商品交易、赢得客户满意度和忠诚度、提升企业和品牌形象为目的，有意识或无意识地产生、制作和发布口碑主题，并通过一定渠道和手段传播口碑的管理过程。与其他营销方式相比，它具有成本低、产量大、效率高、风险低的特点。

本文结合口碑营销的一个成功案例，分析了口碑营销在实践中的运用。通过以上研究，可以有效帮助企业更清晰地理解口碑营销，更好地利用口碑营销。

比如曾经红极一时的一部电影海角七号，导演是新人，没什么名气，也没什么钱。为了拍这部电影，他抵押了房子，贷了3000多万。电影拍完之后，他遇到了一个大的困难，就是如何向台湾人民宣传推广这部新电影。后来有个营销专家告诉他，其实宣传重要的是口碑，建议他做个预演。之后他又免费邀请了一万多人看电影，这个数字在台湾的影响力不小。看完电影，这些观众都被感动了。通过口碑和各种媒体，电影的人气直线上升，很多观众付费去看电影。这就是口碑营销的灵活运用。可以说对没有资金的新中小企业很有启发。

邻居告诉你附近新开了一家超市，挺好的。然后，你可能会想在有空的时候去看看，尽管你可能没有什么东西要匆忙购买。

网上bbs说某台电脑存在什么样的问题不太好。那么，当你买一台电脑时，虽然那台电脑卖得很疯，但那种型号甚至电脑的品牌都不会在你的选择之列。

这是为什么？答案很简单，这就是口碑的魔力！

口碑营销作为一种新的营销策略，与传统的价格策略、促销策略和渠道策略一样，是针对特定市场条件的创新策略。营销之父菲利普科特勒(philip kotler)将21世纪的口碑营销定义为生产者以外的个人通过明示或暗示的方式传递关于某一特定产品、品牌、厂家、销售商以及能够使人想到上述对象的组织或个人的信息，而不经过第三方处理和加工，从而导致受众获取信息、改变态度甚至影响购买行为的双向互动传播行为。

口碑营销的三个特点：

第一，可信度很高。

为什么？因为一般来说，口碑传播发生在朋友、亲戚朋友、同事、同学等关系密切或亲密的群体之间，在口碑传播的过程之前，他们就已经建立了一种特殊的关系和友谊，这种关系和友谊比单纯的广告、推广、公关、商业推荐等等要可信得多。

二是传输成本低。

口碑营销无疑是当今便宜的信息传播工具，基本上只需要企业的智力支持，不需要其他更多的广告费用。与其花费巨资进行广告、促销活动、公关活动来吸引消费者的注意力，产生‘眼球经济’的效果，不如通过口口相传这种廉价简单的方式来达到这个目的。

三是团队导向。

不同的消费群体有不同的话题和关注点，所以每个消费群体构成了一个不可战胜的小阵营，甚至是某一类目标市场。他们有相似的消费取向和相似的品牌偏好。在这个传播手段和方式无限多样化的时代，只要其中一个或几个受到影响，信息就会以几何级数的增长速度传播。