「微商运营」总结出最重要的微商营销5个力

过了一段时间，开始写了，中间除了出门。我自己也收获了不少，安利周围的人也一直在做白班。

昨天，我看到蝉禅老师的文章提到：

信任的五个维度：正直、能力、责任、沟通、克制。

成龙：你只懂营销，但你根本不知道怎么做生意

看完之后很有启发。既然我们知道信任有这五个维度，那么如何提高这种信任呢？就在比较近，我想迭代一下内部训练系统。当我把两件事联系在一起时，我发现了一个秘密：——。微商有五种营销力量，分别是故事力、文案力、交易力、专业性和持久性。

故事力：

传统上，我们遇到的销售人员都是专业人士。客户去买，一般都是因为广告或者柜台销售人员的专业性而买。

但是现在，事情变了。很多购买都是基于人情。我向你买东西，因为我很了解你，也因为我相信你。

所以，说到专业性，不能说专业人士。但是我们还是要说服客户或者代理商。我们能说什么呢？讲个故事！讲产品故事、客户故事、代理故事、创始人故事、运营故事、企业实力故事。

俗话说，与其讲道理，不如讲故事。

人们真正记住和传播的不是一些专业数据，而是这个产品背后的品牌和故事。

文案权力：

微商比较重要的战场是朋友圈。如果文案能力不强，表现出比较好的能力是没有用的。写作能力通常有两种：在朋友圈写作的能力和微信账号的文章。关于文字有一句很重要的话：只有触碰到自己的文字，才能触碰到别人。

通常在微商新人培训的第一周，会有建立朋友圈的培训。我在朋友圈见过很多信息的规则，但我觉得比较重要的规则是情感。你的话是感性的吗？非常重要。

情绪是可以传递的！

你写的时候很真诚，很傲慢，很激动，甚至还流着泪，别人可以通过你的文字感受到。所以如实写下你现在的感受。

交易能力：

移动互联网时代，支付=客户信息*成交率*成交金额。

另外两个值固定时，周转率越高，支付金额越高。

纵观微商的整个行业，越来越多的品牌在做交易能力的培训。本质上，这种现象是由两个原因造成的。一是人们发现网络流量越来越贵，二是微商越来越被认可，周围的流量也可以使用。

比如裂变课的本质就是教大家怎么做交易；比如交易手也是教交易的方法。

专业知识：

微商的专业课是必须要上的，但是要把每一个微商都打造成专业是很难的。因为大家基础参差不齐，而且大家做微商都是单纯为了微商。如果你需要那么多专业知识，那么多专业营销知识，还是需要投入时间和精力的。谁会愿意呢？

在“让代理商成为专业微商”和“让代理商拥有产品专长”中。在这两种情况下，通常品牌所有者的选择是让代理商成为专业的微商。遇到特殊专业知识的，由公司专业团队处理。

耐力：

京燕品牌创始人的负责人曾经说过：时间见证人改变时间交易方式，用行动改变自己，用结果证明自己，用时间影响别人。

如你所见，不是雨滴，也不是石头，而是坚持。

很多人因为长期的影响而受到影响或者被卖掉。

有人问我：你还天天写文章吗？

我说：可以。

对方竖起大拇指。

我知道他在夸我的坚持！

做了五年微商，总结出微商比较重要的五大营销优势：故事力度、文案力度、交易力度、专业性、坚持性！

新手怎么做

玉石工艺品综合营销策略？

在出口困难的时候，许多手工业企业开始转向国内销售。

一方面，出口和内销差别很大，很多企业感到迷茫，无从下手；另一方面，从诞生到发展，大多数手工业企业，如景泰蓝、骨瓷、皮影戏、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、宝剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等。与传统文化有着千丝万缕的联系。如果能很好地利用传统文化，手工业企业的国内销售风险和市场开发难度就能大大降低。

众所周知，在人类历史上的四大文明古国中，只有中国文化作为文化的主体得以保存。中国以传统文化为基础，在上发展了五千多年，历史上强大了一千多年的罗*帝国早已消失。面对如此悠久的历史，卓远品牌机构认为从多角度运用传统文化是理所当然的。但工艺品企业要能沉下心来，动动脑子，兼顾‘专业’和‘商业’，找到适合自己的策略。

第一，在经营理念上运用传统文化。俗话说，一个人不能脚踏两只船，但同样适用于一个企业。卓远品牌组织认为，手工业企业和大多数行业一样，应该集中资源，专注于某个具有丰富优势的领域，不应该在过渡时期贪图完美，否则会分散注意力，降低对国内市场的控制力。

第二，在产品开发中利用传统文化。巧妙地迎合消费者的潜在需求比创造新的需求更容易成功。卓远品牌组织认为，工艺品企业的产品开发必须与消费者的潜在需求相一致，这样才能迅速到达目标客户的心中，形成强烈的共鸣，达到终的“一拍即合”。

第三，利用传统文化塑造品牌核心价值。品牌的形成需要时间和文化，而大多数手工艺品都有着深厚的文化沉淀，这就要求手工艺品企业紧密结合传统文化，深入挖掘产品背后的文化价值，使品牌的核心价值与消费者的价值相一致，从而快速降低消费者购买的壁垒，促进品牌的高效发展。

第四，传统文化在品牌传播中的运用。趁早出名，品牌一定要有人气支撑。为了增加知名度，很多人想到花很多钱做广告。其实花很少的钱就能创造很高的口碑。卓远品牌组织为此在多年前提出一分钱做品牌，并在品牌传播实践中取得巨大成就，帮助许多品牌实现低成本快速崛起。工艺品企业可以结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，以超低成本提高知名度和美誉度，从而全面提升品牌形象。

第五，在人力资源管理中运用传统文化。赢得人心的人赢得。这个‘心’不仅包括客户的心，还包括员工的心。当每个人都处于危机之中，在磨刀霍霍、砍杀员工的时候，谁能根据品牌战略规划和企业实际情况逆流而上，招募精英，谁就能在新一轮经济复苏中赢得第一次机会，获得超常发展。

第六，传统文化在营销策略中的运用。唐诗、宋词、元曲、明清小说，哪个朝代都是巨大的宝库，在统一规划下，手工业企业可以轻松处理，从而提升品牌价值，增加销量。例如，卓远品牌机构在服务相关企业时，充分挖掘中国传统文化中的教育思想，选择合适的角度，让先贤的教育思想服务于营销，从而在具体的营销中创造了许多良好的机会。

当然，必须指出的是，五千年的传统文化有其精华和糟粕，不应该被吞噬或生吃，不应该把好与坏分开。篮子里全是菜，鸡不应该算凤凰，让企业人不像人，鬼不像鬼。千里之行始于足下

30分 请教各位前辈 选择电商和市场营销作为你的科目？

我提供一些我自己的经验供你参考。我有两个专业，计算机信息管理和工商管理。这两个专业属于哪一个比较虚，反正我也不会做技术工作。只能找管理和营销方面的工作。但如果你想想毕业后谁会找你管理，唯*的办法就是做销售。所以我以前是做销售的，现在在做电商营销。在学校学习书本知识对现在的工作基本没用，但是可以学习学习和做事的方法。可以为以后打下基础。电商和营销都不是很好。哪个好，哪个不好？前景很好。个人倾向于现在很火的电子商务，电子商务企业严重缺乏人才(这个人才不是刚大学毕业的人，而是经历过一段时间磨练，有一定能力和自己认知的人)。大学毕业的话，建议在公司工作1-2年，这样才能真正学到东西，多读好书，经常思考总结，和业内人士交流，学习牛人的方法。努力和方法很重要。我见过很多这两个行业的人成功了，高质量的活着。360行。走出第一是一句名言。首先，电子商务是一个比较大的范畴，包括：运营、采购、营销、仓储、物流、技术、客服等等。营销是企业的经营和销售活动。说这么多吧。小哥哥，努力！

如何更好的在网站上推广营销技巧？

首先，分析网站定位

网站的目标定位是确定网站主题、服务行业、用户群体等实质性内容。网站现在为用户提供了有价值的信息和内容，符合用户体验标准，网站可以长期发展。网站定位要冷静认真，不要目标太高，这样才能真正定好网站的定位和发展目标。

二、网站栏目策划

根据网站的主要目标群体，划分网站的整体结构和栏目。网站栏目策划决定了网站的发展方向和用户群体，也决定了搜索引擎对网站关键词排名的影响。网站栏目结构简单、清晰、方便。在图像布局、设计风格以及页面之间的勾连关系等方面。

三、网站风格和形象

每个人都有自己的个性。同样，每个网站也要有自己的风格。网站风格需要与大多数用户沟通，以改善用户体验，使访问者喜欢网站的外观，提高网站的形象。

第四，网站布局

建议使用div css来匹配网站布局，符合w3c网页标准，减少不必要的代码，提高网站的打开速度，提升用户体验。而且网站以后还会修改。

v.网站创意设计

它能抓住用户的眼球，满足用户的需求，它的内容永远是新的，随着行业的发展而变化。智能提供常用网站的交互功能。

不及物动词网站维护和升级

网站内容优化维护和网站应用维护，网站内容维护，是由专业人员根据网站内容维护信息，随时保证网站的生命力，网站应用维护包括网站服务安全和维护，防止黑客攻击，其次是网站在线支持，客服人员根据网站用户的需求提供相应的技术支持。

向品牌营销转型？

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风头正劲的nba球星姚明，代言联通cdma，为人们描述联通成长巨人的形象；生命是手机能拯救的高价值。中国移动的系列广告给通信专家留下了深刻的印象。近年来，活跃在电视画面中的电信广告正逐渐改变人们对电信竞争的看法。

随着中国联通的诞生和发展，中国电信行业的竞争也随之而来。但近年来，电信之间的竞争除了做一些互联互通的事情外，主要还是价格战。其实这几年运营商关心的是网络建设。随着电信改革和竞争的深入，运营商开始重视网络营销。

中国网通集团一位副总裁在接受通信业报采访时表示，品牌建设将成为网通2003年工作的重点。副总裁说，‘包装一个品牌能被消费者接受，是电信竞争在一定阶段营销作用的体现。’正如我们所说，中国电信市场的竞争正在从非市场手段和价格战的阶段向以品牌和业务为核心的营销阶段转变。

“环球联通”、“梦网”、“cdma新时空”、“互联网之星”、“家居e”等一系列电信品牌。已经为消费者所熟悉；‘m-zone’和‘u-max’等新电信品牌越来越个性化。中国电信业竞争激烈的品牌营销阶段正在逐步到来。

经过大规模的网络建设阶段，运营网络和营销网络已经成为电信运营商的核心。中国电信改革造就了几个基本势均力敌的同行，把他们放在了同一个舞台上。随着加入世贸组织，“狼”被引入了这个舞台。在激烈的、国际化的、同质化的新电信竞争中，如何利用他山之石构建中国的电信运营模式，是中国运营商必须实践的内在力量。我们相信，随着品牌营销的逐步深入，中国电信市场将迎来可持续发展的新的繁荣局面。

微博营销，一个人应该把精力放在哪里运营？

一个人的操作主要是做内容。当然要前期定位好，做一个专注于什么内容，目标群体是哪个群体的微博

做企业管理咨询和商业策划，如何进行营销和客户推广？

网络营销可以利用阿里巴巴作为商业平台，这可以提高你公司的知名度，也可以让潜在客户联系你。你也可以在阿里巴巴这里找到很多企业的联系方式，也可以做电话营销。

现实中可以找业务员出去工作，准备公司资料，提供服务。企业有需要会和你合作。

节流就是创收，存钱度过寒冬。在金融危机下，中小企业明智的决定是专注于自己的核心业务，将自己不擅长的需求外包出去。

你认为现在的商业、网络和传统商业模式在营销管理上有什么不同？

你好，都是市场经济环境，没有本质区别。相比传统企业，个人感觉互联网公司更占优势，在区域内没有限制。根据目前的互联网环境和阿里巴巴的规模，向推广公司并不难。

互联网企业和传统企业模式，就产品而言，传统模式需要无数的产品线和部门。互联网公司即使只有单一产品，也很畅销。

祝汤琪一切顺利！

请告诉大师如何从零开始网络营销？

你好，朋友：

不管你卖什么产品，其实做网络营销的方法应该是一样的。

一、完善企业信息化，(第一步)

企业资料一定要详细清楚，要附上厂房的图片，增强买家的说服力。如果是可信用户，美化企业网站，可以上传企业获得的证书，方便客户更好的了解公司，凸显公司的良好口碑。

1.装饰商店

招牌和风格设计色彩协调，美观大方。毕竟是企业网站，不是小店。招牌设计好不好在一定程度上吸引了客户的注意力，在一定程度上代理了企业的实力。

2.橱窗和产品展厅布局

利用精品窗口，主题化推广产品，突出优势！产品的滚动展示给顾客更强的视觉冲击

3.建立友情链接。

多和一些知名店铺做点链接，增加一些潜在客户，实现资源的交换。

4.突出公司的动态：

公司动态是展示企业文化和经营理念的窗口，有利于客户了解企业文化。

5.人才招：指企业为社会招，向买家宣传企业的实力和规模。

6.网上问答：方便买家查看。买卖问答，及时互动，方便交易！

第二，产品信息的发布。(强调)

产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

发布供需信息时的注意事项：

1.产品图片必须真实、清晰、自然，产品图片必须清晰，才能在第一时间吸引顾客的注意力。在产品信息的标题上，要做好关键词，关键词的描述很重要，对于客户能否优先找到你发布的产品起着关键作用。

三、阿里旺旺即时通讯工具

长时间保持阿里旺旺在线才是关键。好自己捆绑手机，这样下线后还是会显示手机在线，不会错过商机。如果我们的贸易通活动达到行业前3，你可以在行业板块展示我们的公司名称，用户看到就可以直接连接到我们的店铺，不用花钱打广告，可以获得更多的机会。贸易通达到9级后，可以实现群发好友的功能，轻松宣传企业信息(棒极了)，级别越高。

旺旺群功能：旺旺群是一个很好的功能，可以即时与网上的商务朋友交流，在交流中发现潜在客户，加强一些有帮助的朋友。可以建立一个属于自己行业圈的朋友群，也可以加入一个你认为有潜在客户的群。

第四，论坛销售

论坛里满满的都是非常关注商业的人，学习别人的成功经验，发更多的精华贴，尤其是相关行业的。也许客户会找到我们。

好好利用图片签名文件，这样更醒目，也更容易让别人记住你。可以在自己的联系方式、网站、店铺地址上写，也可以在论坛上发更好的文章，也可以参加一些论坛交流，这样会逐渐增加自己的知名度。如果别人加了你的贸易通，自然会有很多人看你的店。每次发论坛帖子，就相当于发了公司的广告传单。看到帖子的人越多，业务关闭的几率越大。

v.博客营销

博客相当于自己的日记，阿里博客也是一群成功人士宣传企业的有利工具。他不仅是情感表达的花园，也是商务沟通的平台。博客可以发一些自己行业相关知识的原创文章，增加人气，建立更多的好友链接。借用博客营销，造就了一大批成功人士。好好利用这个平台，相信下一个赢家会是你！

使用广告推荐位

多利用trustpass的各种功能和阿里软件的中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价，做竞价，通过黄金广告位推荐自己的企业，是一种非常有效的方式。

六，interne

网络价格一定要谨慎，因为网络连接了全国所有企业，就像在商场里竞争一样。客户一定要逐个询价，自己的价格一定要符合市场情况，不能太随意。如果价格太高，流量会减少。

质量应该是高质量的

产品质量是企业生存和发展的标准。很多企业视质量为生命，质量是企业发展的根本。

服务要贴心

服务也很重要，价格不再是主导买家做生意与否的唯*标准。如果买家想放心购买和使用，他们可以成为我们忠诚的长期客户。卖之前要有耐心，卖的时候要小心。售后注意。尽量帮买家解决他们遇到的问题。这样我们的服务才能让更多的客户满意，甚至让我们的客户帮我们免费宣传推广！

阿里的询价管理对营销推广有什么限制吗？

是的，一天一次。但是好不要那么勤快，太多潜在客户会直接被屏蔽。得不偿失。

网上开店：淡季营销创造商机不能无视？

商业秘密

突出价格优势

不像有些卖家只用加工过的图片来吸引客户，第一次接触几乎每一个远离海洋的客人后，王晶都会通过msn视频实物展示商品，让买家详细挑选。她也会为买家仔细分析各种邮购的时间和费用，甚至有时候会顺便让出国的朋友带着，为买家节省邮费。“因为我卖的衣服比国外便宜很多，他们也更相信我，愿意等，每次都买几十件。”

其实价格低也是反季节的优势。一般厂家会在夏天到来之前清仓夏装，而服装店会在秋天到来之前提前进入新的秋货，清仓夏货。然而，这些反季节服装的价格通常很低，甚至低至原价的1-2倍。

重视情感沟通

在年轻服饰的管理上，王晶恪守自己的独特性。每件衣服都有自己的风格和品味。“每个店铺都要有自己的风格来吸引人。很多留学生朋友都相信我的眼光。有时候他们甚至直接告诉我想要多少款式，然后让我选择搭配。”

这些咨询服务都是免费的，目的只有一个，加强这些外国客户对网店的感情。对于国外客户的产品信息等信息，王晶通常会仔细查看，并根据这些信息及时调整服装产品的款式和类型。

投资建议

多看英文时尚杂志

很多人做海外交易往往都要过英语关，王晶当然不会忽视这一点。“商品的英文描述不能只从原文翻译过来，要看好国际流行特征，补充一些时尚建议。”描述也是一种宣传。她坚持不能只是走过场，为此还订阅了很多英文时尚杂志，经常去各国的时尚网站浏览。她的产品描述不仅详细准确，更重要的是给了买家很多实用的搭配建议和大众化的指导。

淡季服装清仓价格很低，经营淡季服装网店的成本大大降低。