实体店如何做好微商

有人认为微商和实体店是不相容的竞争对手，也有人认为实体店适合微商，应该拥抱微商。但是有了电商的经验，不管是谁，他们都不会说微商是昙花一现。这个新渠道正以其独特的魅力进入整个日化行业的核心。

但是，对于很多实体店老板来说，微商是很神秘的。某连锁店老板告诉记者：我很想了解微商，但是网上常见的微商帖子大多是理论性的，缺乏实用性。帖子作者从未成功运营过微商，这让微商的运营更加神秘。此外，实体店老板往往习惯于固定的辐射半径和高昂的营销成本，因此嫉妒又不敢涉足近年来流行的微商业模式。

一个实体店老板应该如何拥抱微商？保守、激进还是先进？下面记者的采访可能只是一些典型代表，但也希望能给实体店提供一些参考。

钱彩秀纪国群：加强服务，分销网络产品

“我现在真的搞不懂这一块微商。”石家庄千彩秀化妆品连锁店总经理纪国钧一开始就告诉记者。

即便如此，在吉国群看来，微商对传统化妆品店的影响是不可避免的，不仅如此，对百货公司也是如此。“比如原来的100款产品有7个销售渠道，现在增加到8个渠道。新渠道如何才能分流一些产品？”

针对扁平化渠道下的分流，吉国群前期对前彩秀店原有的服务和体验进行了升级和强化，希望通过这种方式稳定店铺业绩。

做了所有的工作，纪国钧对实体店的发展还是有信心的。

“其实我觉得微商中的这个渠道迟早会沉入实体店。比如你的朋友圈里有很多卖的商品，你可能不会屏蔽，但你肯定不会买。微商圈里的商品比较后都会出现在商店或者网上商城，微商圈的朋友圈也会随着它的发展而发生本质的变化，就像比较近有传言说腾讯要推出微商圈一样。这个变化的方向还不是很明确，但我觉得会下沉。”吉国群觉得实体店将是未来微商的立足点。

基于此，吉国群本人也在寻找一种方法，将实体店更好地切入微商。据他说，现在他会买一些微商产品在店里卖，作为传统产品的补充。洗涤化妆品周报记者了解到，在钱彩秀的店里，纪国群从微商那里买的德莱美面膜已经卖完了。

这种在实体店销售微商产品的方式，其实目前也有其他一些人在做。随着微商升温，可能会越来越多。但这在微商中是否是一种完美的落地模式，是否会对线上销售价格体系和线下产品结构产生影响，目前仍在观察之中。

蔡恒钟美珍：直接做微商总代理

一些实体店正在探索，但激进的实体店已经开始大张旗鼓地进入微商业社区。

深圳蔡恒化妆品连锁总经理钟美珍在接受采访时告诉记者，她已经是微商总经理了，她所代表的品牌是神奇水奇迹补水面膜。

早在做微商之前，钟美珍的蔡恒店就卖过一些神奇的产品。随着2021年底众多线下品牌进入微商，幻仙岩不愿意推出自己的微商板块。利用品牌关系，钟美珍拿下了水奇迹保湿面膜总代理权，可以说是微商之火催生的“跨界”代理。

在钟美珍看来，实体店在微商上有独特的优势。

首先，如果微商有店铺，可以增加客户的信任度。毕竟那里开了店，和尚跑不了庙；其次，店铺本身的产品结构刚刚完成微商产品的多元化组合，形成聚合优势；至于店里的店员，可以推出来宣传推广，加强微商的影响力。

但是实体店老板直接做微代理还是有几个门槛的。

首先，比较关键的一步是改变思维方式。实体店老板一般都是中年人，有着平时店铺的经营模式，在微信上不可行。其次，要保证线上线下零售价格的统一。比如你拿了某个品牌的总代理权，就可以把产品放在店里，以真实零售价格销售，避免线上线下价格混乱。第三，实体店利用现有线下客户资源做微商，得不偿失。如何开发新客户来匹配线下销售才是关键。

路明锐：做自己的自主品牌

实体店老板在做什么？打造自己的品牌。

山东悦美化妆品连锁店总经理路明瑞告诉记者侃侃：“微商是一种趋势。虽然目前还处于不规范状态，但根据数据显示，使用微信交流的人数已经超过8亿，远远超过淘宝，而且这个数据是在两年左右形成的。同时，人们的生活习惯是手机不离手。在这种情况下，未来人们的消费习惯将彻底改变。”

在他看来，并不是实体店在微商上会衰落，而是实体店老板更应该关注人们未来的消费习惯和趋势。如果实体店老板不重视这种情况，传统渠道在未来的市场中就会失去优势。

实际上，路明锐认为微商更倾向于重新整合个体经济，即每个个体都可以成为老板，拥有一个类似线下的店铺，成为一个独立的企业，这个个体将取代原来的实体店个体。

“我们传统日化渠道比较大的资源是客户群，第二大资源是忠诚的员工。人们消费习惯的改变会导致我们的客户群流失，个人会以个体企业的形式逐渐增加，从而造成我们劳动力的不稳定。”微商大火后，两大资源将逐渐稀缺。

在这种认识下，吕明锐决定自己投资制作，准备打造一个微商业品牌，利用原有资源和在线资源进行推广。他没有向记者透露太多细节，但该品牌将在未来几个月上市。

记者了解到的另一种情况是，做微商业品牌的人越来越多，比如传统企业、微代理、线下代理。那么，如何打造实体店作为微商业品牌的核心竞争力，将是一个新的问题。

事实上，记者还采访了其他一些实体店老板，其中仍没有微商意识。在看不到微商的趋势和前景的情况下，实体店不会悲哀地消亡，但很可能会逐渐衰落。

新手怎么做

怎么卖自己的产品才能做好微商？

要有一个好的运营模式，销售都离不开运营模式。之前没看懂。我自己开了一个工作室，但是因为管理不善关闭了。后来被朋友介绍到优视圈学习了一段时间，受益匪浅。我自己对运营有了新的认识，现在又重新开了工作室，情况有所好转。

微商推广艾迪娜内衣有用吗如何做好微商？

选错了专业行业，工作方向不对，就是做的不多，内衣产品周期长，市场库存太多。

有什么好办法做好微商分发系统？

第一点总结如下：团队规模、用户社区、立体渠道、标准化平台、多元化产品、自媒体营销。

微电子商务不仅是朋友圈的电子商务，也是朋友圈微电子商务进行交流的社交工具，而交易需要多渠道，通过第三方移动社交平台达成交易。

微商直投模式；作为微商的新模式，应该是直接模式，即传统企业使用各种线下渠道，

如何做好微商销售技巧？

销售技巧有很多，想要完成交易，一定要用合适的词！

选择产品是极其重要的一步。好的产品可以增加你的潜在用户，市场小的产品自然用户会少一些。选择用户感兴趣的产品。

如何才能成功做好微商？

首先要做好广告。这是基础

而且产品要便宜，这是必要条件

如何做好微商代理，快速把货卖出去微商真的能赚钱吗？

主要看你做什么产品，有的还可以

在2016微商计划年，如何做好微商和微信三级分销系统？

再看看深圳酷文，第一个这么做的，有现成的解决方案

如何做好微商的感情？

前期痛苦，中期痛苦，后期痛苦。

獾gio微商入门技巧中如何做好微商？

目前微商大同小异，主要看自己，看团队支持

卫生巾代理怎么找客户，怎么做好微商？

微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！

掌握一些引流网络的方法和技巧！

该网络是一个免费平台，拥有数百万用户。

有多少人能看到你的产品

所有来加你的客户都需要你的产品！

产品推广在网络，不在朋友圈，朋友圈只是一个交易平台，不是广告的特殊场合！

其实很多人对微信营销中的微营销只有片面的理解

我理解的微营销是线上线下发展

而不是仅仅在微信上大惊小怪，我理解的是，微营销就是这么做的。

建立一定程度的信任，第一次让对方感兴趣，就是客户的第二次营销。

老客户忠诚度与信息推广

这些都是我理解的微营销重要的方面。事实上，我们都知道活动非常重要

但是这个优点和缺点之间真正的优点是聊天

这种优势在目前的微营销中是优势

这个优势会大大提升你的知名度和美誉度

谈什么谈什么，分析自己能做什么

掌握一些个人的产品知识，更好的服务客户，实现自己产品的销售

同时，每月设计一些计划目标绩效和一些目标客户

新老客户的内容和收款金额都是必须的

如果做微营销一开始是单挑，其实一开始就要学会找自己的团队

线上线下同时进行。就像团购一样~一个人的压力分成三个人

购买价格优势非常明显

我呢，近在微信上和几个群体的营销专家沟通

它还总结了一些宣传和点对点营销方法